משא ומתן לרכישת רכב משומש הוא בדרך כלל פחות מסובך מאשר רכישת מכונית חדשה כיוון שיהיו פחות הזדמנויות עבור המוכר להוסיף על "תוספות" כדי לנפח את המחיר. עם זאת, עליך להיכנס למשא ומתן מוכן. בין אם אתה קונה מכונית משומשת מסוכנות או מפרסום אישי בעיתון, עליך לדעת מראש כמה אתה מוכן לשלם ולהסתלק אם המוכר מתעקש שתשלם יותר.
צעדים
חלק 1 מתוך 2: הכנה למשא ומתן
שלב 1. זהה איזה סוג רכב אתה רוצה
חלק ממשא ומתן אפקטיבי הוא הכרת הערך האמיתי של המכונית. על מנת לברר כמה המכונית שווה, אתה צריך לדעת איזה רכב אתה רוצה. ציין רשימה מוגבלת של מכוניות שאתה רוצה לקנות. גם לבוא עם טווח של שנים.
חשוב על התקציב, אורח החיים והרגלי הנהיגה שלך. שאל אנשים שמכירים את המכוניות מהו הרכב הטוב עבורך
שלב 2. מצא את מחיר הספר הכחול או אדמונדס
ברגע שאתה מזהה את סוג המכונית שאתה מעוניין בו, עיין בספר הכחול של קלי או ב- Edmunds כדי לברר כמה מוערכת המכונית. המחיר שהמוכר מבקש-מחיר "המדבקה"-יהיה גבוה יותר ממה שהמכונית מוערכת.
- קלי מציגה את "הערך הקמעונאי" ואת "ערך הטרייד אין" למכוניות. "הערך הקמעונאי" הוא מה שהמכונית צריכה למכור; "ערך הטרייד אין" הוא כמה אתה צריך לקבל כאשר אתה סוחר ברכב המשומש שלך.
- אתה יכול לבקר באתר האינטרנט של קלי בכתובת www.kbb.com. כשאתה שם, אתה יכול לבחור "מחיר חדש/רכב משומש" ולאחר מכן להזין את המידע על יצרן, דגם ושנה. קלי'ס יספרו לך את הקילומטראז 'הממוצע שהרכב צריכה להיות ותספק לך טווח מחירים "שוק הוגן" המבוסס על מצב טוב או טוב יותר.
- בקר באדמונדס בכתובת www.edmunds.com. Edmunds תספק "ערך שוק אמיתי" המורכב מערך "טרייד אין" ומערך "קמעונאי קמעונאי". עליך להזין את המיקוד שלך, כמו גם את השנה, הדגם, הדגם והקילומטראז '.
שלב 3. החליטו על טווח המחירים שלכם
לאחר מכן, גלה כמה אתה יכול לשלם עבור המכונית. לפני שתוכל להיכנס למשא ומתן, עליך להמציא שני מספרים: המחיר האידיאלי והמחיר המקסימלי שלך. תוכלו לנהל משא ומתן בעין לקראת קבלת המחיר האידיאלי שלכם. אתה תסתלק אם לא תוכל להשיג לפחות את המחיר המקסימלי.
- המחיר האידיאלי שלך צריך להיות בטווח המחירים של "שוק הוגן" לרכב. אלא אם כן כישורי המשא ומתן שלך מצוינים, אל תצפה לנהל משא ומתן על המוכר עד לנקודה מחיר שמחוץ לטווח זה.
- הסיבה לכך ששווי ה"סחר ב "של מכונית פחות מה"ערך הקמעונאי" שלה הוא שהמוכר רוצה להרוויח. המטרה שלך במשא ומתן היא להוריד את סכום הרווח. זה יהיה נדיר מאוד שאתה יכול לשכנע מוכר למכור בהפסד. בהתאם לכך, אינך צריך לתכנן רכישת רכב משומש עבור ערך "טרייד אין".
שלב 4. מימון מאובטח
לפני שאתה הולך למגרש רכב, כדאי שתקבל מימון משלך, עם הבנק שלך או איגוד האשראי. בדרך זו תוכל למנוע מהסוחר לתת לך עסקה על המחיר אך לאחר מכן לרפד את עלויות המימון-טריק נפוץ שמשמשים את המוכרים.
עם זאת, אם יש לך אשראי גרוע, מימון מסוכנות עשוי להיות הדרך הטובה ביותר. הסוכנות מונעת יותר לבצע מכירה מאשר בנק או איגוד אשראי כדי לתת לך הלוואה
שלב 5. חפש מכוניות משומשות
עכשיו שאתה יודע איזה סוג רכב אתה רוצה, התקציב שלך ומחיר הספר הכחול עבור אותו דגם ושנה, אתה יכול להתחיל לחפש מכוניות. ניתן לרכוש רכב משומש מסוכנות או מגורם פרטי המפרסם באינטרנט או בעיתונים.
שלב 6. מצא את ערך הטרייד אין שלך
עבור אל קלי ולחץ על "בדוק את ערך המכונית שלי". הזן את השנה, הדגם, הדגם והקילומטראז '. לאחר מכן יהיה עליך לבחור את המצב בו המכונית נמצאת: מצוין, טוב מאוד, טוב והוגן. בסופו של דבר, יסופק לך "טרייד אין טווח".
- התחייב לקבל מחיר טרייד אין בטווח, רצוי בקצה הגבוה.
- זה חל רק אם יש לך מכונית וסוחר; רוב האנשים לא ייקחו מסחר.
חלק 2 מתוך 2: משא ומתן על רכב משומש
שלב 1. בקר בסוכנות בסוף החודש
ייתכן שתרצה לרכוש רכב משומש משכן או ממי שמפרסם בעיתון או בקרייגסליסט. במקרה כזה, אל תדאג יותר מדי בעת רכישת המכונית. אבל אם אתה רוצה לרכוש מסוכנות, נסה להגיע לקראת סוף החודש.
איש מכירות עשוי לקבל מכסה חודשית עליה עליו לעמוד. כמו כן, ייתכן שהסוכנות תצטרך לפנות כמה מכוניות מהמגרש כדי לפנות מקום למשלוחים חדשים. אם אתה מבקר בסוכנות בסוף החודש, תוכל לקבל עסקה טובה יותר
שלב 2. הביאו חבר
אסטרטגיה יעילה היא שמישהו ילך איתך לשחק "שוטר גרוע". אדם זה צריך להצביע על שליליות לגבי המכונית, כדי שהמוכר לא יהיה יותר מדי בטוח שאתה רוצה לקנות אותו.
- השוטר הרע יכול להגיד דברים כמו, "אה, זה לא הנעה ארבע גלגלי. רצית הנעה על ארבע גלגלים, נכון? " זה לא משנה אם אתה לא רוצה הנעה ארבע גלגלי. המטרה היא לזרוע ספק במוחו של המוכר.
- השוטר הרע לא צריך להיות אגרסיבי מדי להצביע על פגמים. אתה רוצה שהמוכר לא יהיה בטוח אם אתה רוצה לקנות או לא משוכנע שהמכונית לא מתאימה לך.
שלב 3. דריכה קלה אם אתה מנהל משא ומתן עם מוכר פרטי
זכור כי כל צד מנסה להשיג את העסקה הטובה ביותר שהוא יכול. אם אתה קונה מכונית ממסיבה פרטית (ולא מסוחר), ייתכן שאותו אדם לא באמת יודע כמה שווה המכונית. בהתאם לכך, מוכר פרטי עשוי לכעוס על ההצעה הראשונית שלך.
אם המוכר אינו יודע את שווי המכונית, אנא שתף אותו בהדפסים שלך מקלי או אדמונדס. פעולה זו לפחות תודיע למוכר שאתה לא מעליב את ההצעות שלך
שלב 4. משא ומתן על דבר אחד בכל פעם
אם אתה רוכש מסוחר, הקפד קודם כל לנהל משא ומתן על מחיר הרכישה של המכונית המשומשת. לאחר מכן, תוכל לדון בכל טרייד אין של המכונית הנוכחית שלך או תנאי המימון. אנשי מכירות ינסו לגבש את כל זה ביחד. על ידי כך, הם יכולים לשחק כיצד אתה מקבל עסקה טובה על אלמנט אחד (נניח מימון) תוך שהם מסווים את העובדה שאתה מקבל עסקה רעה בתחום אחר (כגון מחיר על הטרייד אין שלך).
שלב 5. הימנע מלספר למוכר את התשלום החודשי האידיאלי שלך
סוחר עשוי לשאול אותך כמה אתה רוצה לשלם עבור רכב. אם אתה נותן מספר, וודא שזה הסכום הכולל. אם אתה נותן סכום תשלום חודשי, אז העוסק יכול להשתמש במימון כדי למתוח את תקופת התשלום שלך, בין 60 ל -72 חודשים, למשל. התשלום החודשי שלך עשוי להיות בטווח שלך, אך הסכום הכולל ששולם עשוי להיות גבוה בהרבה ממה שהיית רוצה.
באופן אידיאלי, לא תחשוף את התקציב שלך. במקום זאת, רק לנער את כתפיך ולומר, "תלוי במכונית" או "לא יודע"
שלב 6. תציע הצעה ראשונית נמוכה
כדאי להתחיל במחיר ריאלי. אבל נסה להפוך אותו ל-15-25% פחות מהסכום האידיאלי שלך.
- לעומת זאת, כמה מומחים חושבים שאסור לך בכלל לנהל משא ומתן. במקום זאת, הם מאמינים שעליך לספר למוכר מה מספר היעד שלך ומוסיפים שאתה מעוניין לקנות רק אם הוא פגע במספר זה.
- מומחים אחרים ממליצים לתת למוכר את המחיר הראשון. בדרך זו, תהיו בטוחים שלא להגיע גבוה מדי בהצעת הפתיחה שלכם.
- לא משנה באיזו אסטרטגיה אתה משתמש, זכור להישאר איתן על לא לעבור על המחיר המקסימלי שלך.
שלב 7. הישאר שותק לאחר מתן ההצעה הראשונית שלך
המוכר אינו רשאי להשיב באופן מיידי להצעתך הראשונית. חשוב לא למהר ולמלא את השקט על ידי הגדלת הסכום שאתה מוכן לשלם.
שלב 8. הזז במרווחים קטנים
אם המוכר לא יסכים להצעה הראשונית שלך, אל תקבל מיד את ההצעה הנגדית. במקום זאת, התרוממו במרווחים קטנים. אל תקפוץ במהירות למחיר האידיאלי או המקסימלי שלך.
- לדוגמה, אם המחיר האידיאלי שלך הוא $ 16, 000, אז תוכל להתחיל בהצעה של $ 13, 000. אם המוכר מציע הצעות עם $ 18, 000, אל תקפוץ מיד ל -16, 000 $. במקום זאת, עלה למעלה עד 14,000 $.
- כאשר ההפרש בין המחיר של כל צד הוא 1,000 $ או פחות, אז נע במרווחים של 100 $.
שלב 9. התרחק
אם אתה והמוכר מגיעים למבוי סתום, אז אמור בנימוס שההצעה שלך סופית וטובה למשך 24 שעות. המוכר עשוי להתקשר אליך אם המחיר שלך היה סביר.
השאר תמיד את מספר הטלפון הסלולרי שלך אצל המוכר אם אתה באמת מתעניין במכונית
שלב 10. מעקב במוצאי שבת או ראשון
אם אתה עדיין מעוניין ברכב, תוכל להתקשר למוכר כשעה לפני זמן הסגירה בסוף השבוע. נסה לדבר עם אותו איש מכירות ובדוק אם המכונית זמינה במחיר שאתה רוצה.
אם איש המכירות (או הסוכנות כולה) עבר סוף שבוע גרוע, ייתכן שהמוכר מעוניין למכור לך
שלב 11. להופיע עם טיוטת בנק
אם המוכר עדיין לא ירד במחיר, טכניקה אחרונה לשימוש היא להופיע בסוכנות עם טיוטה בנקאית בסכום שאתה רוצה לשלם. טיוטה בנקאית, הנקראת גם "צ'ק קופאי", נמשכת מכספי הבנק עצמו (שהבנק מקבל ממך). זוהי דרך בטוחה יותר למישהו לקבל תשלום.
המוכרים עשויים להתפתות למכור. מכיוון שיש לך טיוטה, המכירה תהיה דבר "בטוח", גם אם המכירה היא בפחות ממה שהמוכר רוצה. ללא הצעה נוספת באופק, המוכר עשוי לסגור את המכירה במקום
טיפים
- בעת רכישה מאדם פרטי, העבר את תואר הרכב בהקדם האפשרי כדי להימנע מבלבול בבעלות בהמשך.
- במידת האפשר, קח איתך מכונאי, במיוחד אם אתה קונה מאדם פרטי. בדוק גם את רשומות השירות אם קיימות ובעלות קודמת. אם מסוחר, בדוק אם קיימת אחריות ואם קיימת אחריות מורחבת.
- לפני משא ומתן, צא לנסיעת מבחן. אתה צריך לוודא שהמכונית המשומשת שאתה מנסה לקנות אכן פועלת תקין. אם המוכר לא נותן לך לבצע נסיעת מבחן, צא.
- באופן אידיאלי, "השוטר הרע" שלך שמלווה אותך צריך להיות מישהו שמכיר מכוניות (אם אתה לא). בקשו ממנו לבדוק את המכונית כדי לוודא שהיא נראית בסדר. בדוק אם יש נזילות על הקרקע.
- אל תמהר כשאתה קונה מכונית. תן לעצמך זמן למצוא את העסקה הטובה ביותר.
