אם אתה מוכן לקנות מכונית חדשה, אתה עלול להיות קצת מודאג מתהליך משא ומתן על המחיר. אנשי מכירות רכב עשויים להיראות כמכשולים בלתי אפשריים, אך בעזרת הכלים והתובנה הנכונים תוכל לקבל את המחיר הטוב ביותר על הרכב החדש שלך.
צעדים
חלק 1 מתוך 4: התחלת קניות
שלב 1. נסה להבטיח מימון לפני שאתה עושה קניות
אם אתה ממתין לקבלת מימון באמצעות הסוחר, לאחר מכן יהיה לסוחר ביד העליונה במשא ומתן. אם אתה מגיע למגרש עם מימון מובטח כבר, יהיה לך את זה ככלי במשא ומתן שלך.
- פנה לבנק או לאיגוד האשראי שלך בבקשה לבקש הלוואה אוטומטית. סביר שתקבל עסקה טובה יותר עם ריבית נמוכה יותר, בהתאם לניקוד האשראי שלך ואם כבר יש לך מערכת יחסים מבוססת עם הבנק הזה כלקוח.
- אתה יכול אפילו לבקש הלוואה דרך הבנק שלך ולקבל אישור, ואז לקחת את האישור לסוחר. הם עשויים לתת לך עסקה טובה יותר רק כדי להרוויח את העסק שלך.
שלב 2. יש לך מושג ברור מה אתה רוצה
אם תלך לסוכנות ותדע בדיוק מה אתה רוצה וכמה אתה יכול לשלם עבורו, סביר להניח שלא יופעל עליך לחץ לשלם יותר או לקנות משהו שלא תכננת לרכוש.
אתה יכול להשתמש בשירותים מקוונים כדי להשוות דגמים, שדרוגים ומחירים שונים. אם תיכנס למשא ומתן בידיעה על מה הולכים דגמים שונים, תהיה בידך העליונה
שלב 3. ודא שאתה יודע את הערך האמיתי של המכונית שאתה רוצה
השתמש בשירותים מקוונים כמו Kelley Blue Book כדי להעריך את המכונית ולראות את המחיר ההוגן עבור אותו רכב. בכך תדע אם איש המכירות מנסה לגבות ממך תשלום גבוה מדי.
אם יש לך עין על מכונית מסוימת שהייתה בבעלותך, רוב הסוכנויות יכללו את כל הפרטים עליה באתר האינטרנט שלה או במלאי המקוון. הקפד לקחת בחשבון שנת דגם, קילומטראז 'ושדרוגים כלשהם במכונית כאשר אתה מעריך אותה
שלב 4. אל תתנו לאיש מכירות לזרז אתכם
סביר להניח, איש מכירות יתקרב אליכם מיד עם הכניסה למגרש הרכב. הודע להם שאתה רק מחפש ותגיד להם אם יש לך שאלות.
אם אתה נותן לאיש המכירות לכוון את החיפוש שלך, הוא או היא עשויים לקחת אותך לכיוון הרכבים היקרים יותר. קח את הזמן והסתכל על כל המכוניות הזמינות שאתה מעוניין בהן
חלק 2 מתוך 4: קבלת המחיר הטוב ביותר
שלב 1. היו מנומסים ואדיבים
זה נפוץ שאנשים מתייחסים ליחס אגרסיבי בעת רכישת מכוניות, מכיוון שהם חושבים שזה עשוי לעזור להם לשמור על כף היד. אבל, ככלל, תמיד עדיף להיות מנומס.
- איום לצאת החוצה אם אתה לא מקבל את המחיר שאתה רוצה הוא לא הדרך הטובה ביותר לקחת. אם אתה גס רוח כלפיהם, סביר יותר שהם יהיו גסים בתגובה.
- זכור כי אנשי המכירות הללו מתמודדים מדי יום עם כמות לא מבוטלת של אנשים גסים ותוקפניים. אם אתה האדם החביב, החביב שאליו הם מדברים באותו יום, יתכן שיש סיכוי גבוה יותר שהוא יעשה עבורך משהו בתמורה ותתן לך עסקה טובה יותר.
שלב 2. אל תגיד לסוחר שיש לך טרייד אין
גם אם אתה מתכנן לסחור ברכב הישן שלך, אל תודיע לאיש המכירות זאת עד שתסכים כבר למחיר שאתה רוצה.
סוחרים משתמשים בערכי טרייד אין כאשר הם מתמחרים את המכונית. בדרך זו הם יכולים לגרום לך להיראות כאילו אתה מקבל הרבה יותר עבור המכונית שלך ממה שאתה באמת. אם אתה לא אומר להם שיש לך עסק, הם לא ישתלבו בו במחיר שהם נותנים לך
שלב 3. אל תמהר לעבור את המשא ומתן
מכיוון שהמטרה האמיתית של כל איש מכירות היא למכור כמה שיותר מכוניות, הם ירצו לגרום לך לחתום על עסקה במהירות האפשרית כדי שיוכלו לעבור לאדם הבא. אל תיכנע לזה-קח את הזמן.
אם איש המכירות לא מסכים למחיר שלך, אמור לו שהיית רוצה לחשוב על זה יום או יומיים, ועזוב בלי לחתום על כלום. תוך מספר ימים, הם עלולים לדאוג שמצאתם עסקה אחרת, והם יעקבו אתכם ואולי יציעו עסקה טובה יותר
שלב 4. קנה בזמן הנכון
מכיוון שרוב אנשי המכירות עובדים בעמלות, סביר להניח שהם יצטרכו לעמוד בכמות מכירה מסוימת מדי חודש. אם תיכנס למשא ומתן לקראת סוף החודש, סביר יותר שתקבל את העסקה שאתה רוצה, שכן איש המכירות עשוי להוט לעמוד ביעד שלו.
- בנוסף, נסה לקנות כאשר מוצגים דגמים חדשים. אם דגם חדש והדגם הקודם מיד נמצאים במגרש בו זמנית, ייתכן שתוכל לנהל משא ומתן על מחיר טוב על הדגם הישן יותר. זה קורה מכיוון שאנשי מכירות רוצים להעביר דגמים ישנים יותר כדי לפנות מקום לדגמים החדשים יותר. דגמים חדשים מוצגים במהלך השנה, לכן עקוב אחר מכוניות חדשות באופן קבוע.
- אותו דבר לגבי קניות בסוף השנה. ייתכן שתבחין כי לסוחרים רבים יש מכירות גדולות לסוף השנה, מכיוון שהם רוצים לפנות את חלקם של הדגמים של השנה הקודמת כדי לפנות מקום לדגמים החדשים. בגלל זה, אתה עשוי לקבל עסקה טובה יותר ברכישת מכונית שהם מנסים להיפטר ממנה.
שלב 5. הציע מחיר נמוך מהתקציב שלך, אך עדיין בטווח המחירים הכללי של המכונית
אם אתה מתחיל נמוך מדי, איש המכירות יכול פשוט למחוק אותך. התחל במחיר נמוך מהיעד שלך, כך שככל שאתה עובר משא ומתן, אתה עלול לנחות על יעד זה.
אם המחיר המבוקש הראשוני על המכונית הוא 25, 000 $ ואתה מציע 10, 000 $, זה יהיה נמוך מדי. אם מחיר היעד שלך הוא $ 23, 000, הציע איפשהו בין $ 20,000 $-$ 22,000 מלכתחילה
חלק 3 מתוך 4: משא ומתן על רכב משומש
שלב 1. קבל את כל המידע אודות הרכב
בקש מהסוחר את דוח CarFax לגבי כל רכב משומש שאתה שוקל. דוח זה מפרט את כל הבעלים, תאונות, ואפילו אם פעם היה רכב שכור, שיכול להוריד את ערכו. כאשר אתה מקבל דוח CarFax, ודא שמספר זיהוי הרכב (VIN) בדוח תואם ל- VIN על המכונית.
קבלת דו"ח CarFax בעצמך יכולה לעלות כמעט $ 40, כך שעדיף לבקש אחד מהסוחר
שלב 2. אמת את ערך המכונית
ישנם שירותים מקוונים כגון Kelley Blue Book ו- AutoTrader שיעזרו לך לקבל תמונה טובה של שווי המכונית הספציפית שאתה רוצה. כך תדעו אם איש המכירות מנסה לגבות מכם תשלום גבוה מדי.
AutoTrader יעזור לך להבין כמה מכונית ספציפית זו הולכת באזור שלך. המחירים יכולים להשתנות בהתאם למיקום שאתה נמצא, וכמה מכוניות מהסוג הזה נמכרות באזור שלך
שלב 3. משא ומתן בכל תיקון שאולי יצטרך לבצע
אם אתה מעוניין לבצע בו תחזוקה או תיקונים מסוימים כתנאי לרכישתו, הקפד לדרוש גם כן. אל תסתפק בדבר פחות ממה שאתה רוצה.
לדוגמה, אם אתה מבחין שהמכונית זקוקה לצמיגים חדשים, תוכל לנהל משא ומתן על מערכת צמיגים במחיר המכונית. לחלופין, תוכל לבקש שהמכונית תהיה מכוונת או תחליף שמן לפני המכירה
שלב 4. הבנת כל "תוספות" שאותן איש המכירות ינסה להוסיף
תוספות אלו יכולות להיות כל דבר, החל מאחריות סוחר ועד פירוט וכלה במניעת חלודה. סביר שהסוחר יגבה יותר עבור שירותים אלה מאשר אם תרכוש אותם במקומות אחרים.
- אם איש המכירות מציע שירות פירוט, למשל, ייתכן שתשלם פחות עבור אותו שירות אם תעשה זאת במקום אחר לאחר רכישת הרכב. הקפד לברר מה כלול בדיוק בעלות הכוללת של הרכב המשומש שלך.
- באופן כללי, הימנע מרכישת אחריות מורחבת ותוספות אחרות. מומחי צרכנות נוטים להסכים שהתוספות הללו אינן שוות את הכסף. במקום לקנות אחריות מורחבת, קנה מכונית אמינה ותטפל בה.
שלב 5. נסה לרכוש רכב משומש בן שנתיים לפחות
לאחר שנתיים, ערך המכונית יורד כמעט במחצית מהערך המקורי שלו, כך שבדרך כלל ניתן להשיג מציאה די טובה על מכוניות אלו.
אם תישארו ליד הסימן בן השנתיים, סביר להניח שהקילומטראז 'עדיין יהיה נמוך למדי, וייתכן שהמכונית לא עברה או זקוקה לתיקונים רבים עדיין
חלק 4 מתוך 4: חווית משא ומתן טובה יותר
שלב 1. הבינו שאולי תצטרכו להתרחק
אם אתה נכנס למגרש הרכב ומגלה שאיש המכירות שאיתו אתה עובד לא מתאים לך, תוכל ללכת משם. אתה רוצה לעשות עסקה עם מישהו שנוח לך, ושמוכן לעבוד איתך.
זהו מקרה אחר שבו סבלנות חשובה. אם אתה לא מוצא את הסוכנות או איש המכירות הנכון בניסיון הראשון, יש עוד הרבה אנשי מכירות וסוכנויות שתוכל לנסות
שלב 2. שמור על ראש ברמה
קל להתרגש בתהליך רכישת הרכב. נסה לא להיקשר רגשית לרכב או לעסקה מסוימת, ונסה לא לאפשר לאיש המכירות לתמרן את רגשותיך.
אנשי מכירות יודעים כיצד לפנות לרגשות שלך. וודא שאתה שומר על עצמך מבוסס ורמה כשאתה נוסע ברכבים, ואל תיתן לאיש המכירות לגרום לך להתאהב במכונית או בעסקה מסוימת
שלב 3. תעמוד על שלך
יש לך את התקציב שלך ואת מה שאתה רוצה בראש, אז אל תתנו לאיש מכירות להוציא אתכם מזה או לשכנע אתכם לשלם יותר. היו נחרצים בתקציב שלכם ובמה שאתם מוכנים לשלם עבור המכונית שאתם רוצים.
יתכן שיהיה קשה לעמוד על דעתך כשאתה יודע שניצול אפילו מעט יכול להביא לך את המכונית שאתה רוצה. אבל אם תתחייב יתר על המידה מבחינת התשלומים והמחיר, אתה תצטער על כך
שלב 4. אל תיכנס ללחץ
רכישת רכב יכולה בקלות להפוך לחוויה מלחיצה. במקום להיות המום, קח צעד אחורה אם אתה צריך. קח את הזמן והזכיר לעצמך שאתה לא צריך למהר.
אם איש מכירות לוחץ עליך וגורם לך להרגיש ממהר או לא נוח, עזוב בנימוס את המצב. הודע להם שאתה עדיין לא מוכן לבצע רכישה
וידאו - על ידי שימוש בשירות זה, מידע מסוים עשוי להיות משותף עם YouTube
טיפים
- הישאר רגוע. אל תיכנס לתהליך עם חרדה.
- השתמש באינטרנט כדי לחקור סוכנויות ומכוניות לפני שאתה יוצא לקניות.
- אם אתה קונה מכונית משומשת, הימנע מקניית מכונית יוקרתית. סביר להניח שיהיו לו יותר קילומטרים ובעיות ממכונית נמוכה יותר ואמינה יותר באותו מחיר.
