לנהגים שממש אוהבים את הרכבים שהם משכירים, ייתכן שיגיע זמן בסוף החכירה כשהם שוקלים רכישה. רכישת חכירה כרוכה בתשלום למלווה מה הרכב שווה על פי הסכם החכירה והשתלטות על הבעלות על הרכב. עם זאת, על מנת לקבל ריבית נוחה על הלוואת רכב לרכישת חכירה ולקבל עסקה טובה בסך הכל, יהיה עליך לנהל משא ומתן עם המלווים.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: החלטה אם לרכוש את חוזה השכירות שלך
שלב 1. שקול פשוט לסיים את חוזה השכירות
רכישת רכישה היא רק אחת האפשרויות שלך בסיום חוזה שכירות. תוכל גם לסיים את חוזה השכירות על ידי ביצוע התשלום הסופי והחזרת הרכב. אם אתה מוכן להמשיך הלאה או לא אוהב את המכונית יותר, זוהי דרך סבירה לחלוטין לסיים את חוזה השכירות. עם זאת, תוכל גם לבחור לרכוש את הרכב בתום השכירות. עשה זאת אם ברצונך להמשיך לנהוג בו או אם נגרם לך נזק מופרז או שחיקה ברכב במהלך חכירתך. רכישת הרכב תעזור לכם להימנע מתשלום דמי נזק או בלאי.
תוכל גם לפרוש את חוזה השכירות מוקדם. ראה כיצד לשבור חוזה שכירות לרכב לפרטים נוספים
שלב 2. השווה את ערך השארית ושווי השוק של הרכב
חברת הליסינג תחשב לרוב את הצד שלך בעלויות על סמך "ערך שיורי", שהוא בעצם הערך ההתחלתי של הרכב בניכוי נתוני פחת. עלות הרכישה הכוללת היא סכום זה בתוספת עמלת אופציית הרכישה. לאחר מכן תוכל לקבוע אם הרכישה היא עסקה טובה או לא על ידי השוואת עלות הרכישה ושווי השוק של הרכב.
- כדי לחשב את שווי השוק, התחל עם ערך הספר הכחול של המכונית שלך. השתמש באתרים כמו Kelley, NAPA, Edmunds ועוד כדי למצוא ערכי שוק אמיתיים לרכב שלך.
- לאחר מכן, שקול כל נזק או בלאי מוגזם. אם הרכב סבל מבלאי רב במהלך השכירות, הוא עשוי להיות שווה פחות משוויו בספרים.
שלב 3. השווה את עלות רכישת מכונית משומשת אחרת דומה
בהרבה מקרים, הערך השיורי לרכב שלך יהיה גבוה משווי השוק שלו. המשמעות היא שבקניית חוזה השכירות תשלם יותר מדי עבור המכונית. בשלב זה, תוכל לשקול פשוט לסיים את חוזה השכירות (מוקדם או בזמן) ולרכוש מכונית דומה. מכיוון שהשאריות בחכירה הנוכחית שלך גבוהות משווי השוק, ייתכן שתוכל אפילו למצוא מכונית משומשת שהיא טובה יותר מהרכב המושכר שלך (שנה חדשה יותר או עם יותר אפשרויות, למשל) ועדיין עולה פחות מהיתר ערך.
שלב 4. בחר בין אפשרויות רכישה מוקדמות ובין סיום שכירות
אם החלטת לרכוש את חוזה השכירות, עדיין יש לך שתי אפשרויות לבחירה: רכישה מוקדמת או רכישה של שכירות. רכישת השכירות היא פשוט רכישה של הרכב לפי הערך השיורי שלו בסוף החכירה. הרכישה המוקדמת, לעומת זאת, מסובכת יותר. הסכום שאתה חייב למלווה ברכישה מוקדמת מחושב על ידי המלווה כשילוב כלשהו של הערך הנותר והסכום שאתה חייב בחוזה השכירות.
- עם רכישה מוקדמת, המלווה עשוי לחשב מחדש את מה שאתה חייב ושילם כך שתשלומי החכירה שלך עד הרכישה יחולו כלפי חיובי מימון. לאחר מכן הדבר מגדיל את היתרה שאתה חייב בחוזה השכירות, מה שמגדיל את הסכום שתצטרך לשלם כדי לרכוש אותו.
- ברוב המקרים, זול יותר לחכות עד תום חוזה השכירות כדי לרכוש אותו.
חלק 2 מתוך 3: הערכת מצבך
שלב 1. קבל את דירוג האשראי שלך
בדיקת דירוג האשראי שלך תעניק לך הבנה לגבי ערך האשראי שלך שכן היא תוערך על ידי המלווה כשתקבל הלוואה לרכישת חכירה. הלוואות לרכישת חכירה הן הלוואות לרכב משומשות, ולעתים קרובות גובות ריבית גבוהה יותר מאשר הלוואה לרכב חדש. ריבית זו עולה ככל שניקוד האשראי של המבקש יורד, לכן הבינו שתשלמו יותר אם ניקוד האשראי שלכם נמוך.
- ניתן לגשת לדוח האשראי שלך בחינם פעם בשנה בשנה ב- Annualcreditreport.com.
- ישנם שני ציוני אשראי עיקריים, ציון Vantage וציון ה- FICO. שני הציונים מחושבים במשקל שונה עבור קטגוריות שונות. הקפד לבדוק הן את ה- FICO והן את ציון ה- Vantage שלך, מכיוון שניתן לשקול זאת.
שלב 2. ודא שאתה זכאי להלוואה לרכישת חכירה
על מנת לרכוש את חוזה השכירות, יהיה עליך להעפיל להלוואה לרכישת חכירה. כמו ברוב סוגי ההלוואות, יהיה עליך להוכיח את יכולת החזר ההלוואה שלך. באופן ספציפי, בדרך כלל תזדקק לדירוג אשראי של FICO של מעל 650. בנוסף, יהיה עליך להיות עדכני לגבי תשלומי החכירה שלך ולהיות היסטוריית תשלומים טובה על החוזה עד כה.
אתה יכול לבקש הלוואה לרכישת חכירה בסוף החוזה או לפני כן. עם זאת, רכישת חוזה השכירות מוקדם בדרך כלל יקרה יותר מאשר המתנה עד הסוף
שלב 3. הבין כי סביר שהמלווה לא ינהל משא ומתן על תנאים מסוימים
אמנם ייתכן שתוכל לנהל משא ומתן על תנאי הלוואה כמו מקדמה או ריבית, אך אין זה סביר כי תוכל לנהל משא ומתן על "ערך השיא" של הרכב שלך. הערך השיורי מייצג את מחיר הרכישה של הרכב שלך בתום החכירה. ערך זה עשוי להיות גבוה או נמוך ממחיר השוק בפועל של הרכב. עם זאת, ערך זה מוגדר בדרך כלל בחוזה השכירות ולא ניתן בדרך כלל לנהל משא ומתן.
שלב 4. קבע את עמלת אופציית הרכישה שלך
עמלת אופציית הרכישה היא עמלה שנגבית כאשר בעל חכירה קונה את הרכב המושכר. עמלה זו היא בדרך כלל בין 300 ל -600 דולר, אך היא עשויה להשתנות בהתאם לערך השיורי של הרכב ותנאי החכירה הספציפיים. ניתן למצוא את עמלת אופציית הרכישה בהסכם השכירות שלך. סכום זה מתווסף לערך השיורי של הרכב כדי להגיע למחיר הרכישה.
בניגוד לערך השיורי, ייתכן שתוכל להפחית או לבטל את עמלת אופציית הרכישה על ידי משא ומתן עם המלווה
חלק 3 מתוך 3: משא ומתן על ריבית הלוואת הרכישה
שלב 1. אפשר למלווה ליצור איתך קשר בנוגע לרכישה
אל תתקשר לחברת הליסינג שלך בנוגע לרכישת הלוואה. הם יתקשרו אליך לפני שהחכירה תסתיים ותבדוק אם את מתכננת למסור או לקנות את הרכב החכור שלך. המשמעות של השיחה היא שיש להם מוטיבציה למכור את המכונית וכי סביר להניח שתוכל לנהל משא ומתן על מחיר הרכישה ו/או על הריבית על הלוואת רכישה.
שלב 2. קנה תעריפים טובים יותר
בזמן שאתה ממתין לקריאה של חברת הליסינג, עליך לחפש הלוואות רכישה. זה יאפשר לך לקבל את התעריף הטוב ביותר האפשרי. גם אם לא תצא עם אחת ההלוואות הללו, זה ייתן לך נקודת מוצא למשא ומתן עם חברת הליסינג המקורית שלך. חפש שיעורים טובים יותר על ידי יצירת קשר עם בנקים מקומיים ואיגודי אשראי. ייתכן שתוכל גם לקבל תעריף טוב באמצעות חברת מימון מקוונת. רק וודא שהחברה המקוונת לגיטימית תחילה על ידי חיפוש ביקורות ותלונות של לווים קודמים.
- כאשר מצאת שיעורים נמוכים, קבל אישור מראש להלוואה, כך שתוכל להציג את שיעורי ההלוואה למלווה שלך.
- עבדו עם המלווה כדי לבקש אישור מראש. תתבקש למסור מידע אישי וכלכלי והמלווה יבדוק את דו"ח האשראי שלך. אם אתה מאושר, תינתן לך מגבלת הלוואה וריבית.
- הקפד לציין שאתה מחפש הלוואה לרכישת חכירה בעת הגשת בקשה להלוואות.
שלב 3. ניסיון לנהל משא ומתן על מחיר שיורי נמוך יותר
כאשר המלווה אכן מתקשר, אתה יכול להגדיל את עמדת המשא ומתן שלך על ידי כך שאתה רוצה לקנות את המכונית, אך אתה מסגיר אותה מכיוון שעלות רכישתה גבוהה מדי. זה לא סביר, אבל המלווה עשוי להוריד את המחיר הנותר.
- נסה לומר משהו כמו, "הייתי שוקל לרכוש את חוזה השכירות אם המחיר השיורי היה נמוך יותר. אני חושב שהמכונית שווה פחות ממה שאתה גובה עבורה."
- שוב, לא סביר שהמלווה יקטין את המחיר הנותר. מלווים רבים מסרבים לעשות זאת בהתאם למדיניות. עם זאת, אתה לא מפסיד שום דבר על ידי כך שאתה שואל.
שלב 4. נסה להפחית את דמי אופציית הרכישה שלך
אם אינך יכול להוריד את המחיר השיורי שלך, אתה עדיין יכול להפחית את מחיר הרכישה של הרכב המושכר. במקרים רבים, המלווה יוכל להוריד את דמי אופציית הרכישה, ולהוזיל את עלות רכישת המכונית.
נסה לומר למלווה, "מחיר אופציית הרכישה גבוה מכדי שאני יכול להצדיק את רכישת השכירות"
שלב 5. השתמש באפשרויות המימון שאושרו מראש כדי לנהל משא ומתן על ריבית נמוכה יותר
אם קיבלת אישור מראש לריבית נמוכה ממה שחברת הליסינג מציעה לך, ספר להם. הם רוצים להרוויח את העסק שלך וככל הנראה יתאמצו להוריד את הריבית על הלוואת הרכישה. אולם אם לא, עדיין יש לך אישור מראש להלוואה הזולה יותר ותוכל ללכת עם ההלוואה במקום זאת. חברת הליסינג שלך לא יכולה למנוע ממך להחליף מלווה כשתקבל רכישת שכירות.
