רכישת רכב יוקרה היא חוויה מרגשת וממריצה. שלא כמו מכוניות רגילות, לרכבי יוקרה יש מנועים ברמה מקצועית, חללי פנים יפים, יותר מקום ואביזרים מרגשים. חקר סוג המכונית שאתה רוצה לקנות והבנת טכניקות משא ומתן נאותות יבטיחו שתקבל את המחיר הטוב ביותר על רכב הפאר החדש שלך.
צעדים
חלק 1 מתוך 4: מחקר לפני שאתה קונה
שלב 1. חפש רכבי יוקרה עם תכונות בטיחות מתקדמות
מכיוון שתשלם יותר מאשר אם היית רוכש רכב רגיל, עליך לוודא שאתה מקבל את מה שאתה משלם עבורו. רכבי יוקרה בטוחים יותר בממוצע ממכונית רגילה, כאשר 71% מהרכבים החדשים מגיעים עם בקרת יציבות, בקרת משיכה, ABS, כריות אוויר קדמיות וכריות אוויר הן רכבי יוקרה.
רכב היוקרה שלך צריך לעמוד בסטנדרטים מתקדמים אלה, לכן בדוק היטב אם הוא עושה זאת לפני שאתה ממשיך את הרכב
שלב 2. מצא רכב המתפקד טוב יותר ממכונית ממוצעת
רכבי יוקרה צריכים להיות בעלי כוח סוס יותר ובדרך כלל מתמחים בביצועי נהיגה גבוהים יותר. פרטי הביצועים של כל רכב צריכים להיות זמינים בכל אתר רישום לרכב, אך אם יש לך שאלות התקשר לסוכנות כדי להבהיר שהמכונית שלך תואמת את תקני הביצועים הללו.
שלב 3. ערוך רשימה של הרצונות והצרכים שלך
יש מגוון רחב של תכונות בכל הנוגע לרכבי יוקרה וחשוב לדעת מה אתה מחפש. החליטו אם אתם מחפשים נוחות, גודל או מהירות וערכו רשימה של סדרי העדיפויות שלכם. סווג את הרשימה החל מהדברים שאתה צריך וכלה בדברים שאתה רוצה.
הרשימה שלך עשויה לכלול פריטים הכוללים אביזרי פנים מיוחדים, טכנולוגיה עדכנית, מהירות, עבודת צבע מותאמת אישית או שטח נוסף ונוחות
שלב 4. החליטו בין מכונית סדאן, רכב שטח ומכונית ספורט
עיין ברשימתך בעת ההחלטה בין שלוש קטגוריות רכבי היוקרה הללו. הבנה מדויקת של איזה רכב יוקרה אתה מחפש תזרז את תהליך המחקר. בחר את הקטגוריה המתאימה ביותר לרשימת הרצונות והצרכים שלך וקבל החלטה.
- מכוניות נוסעים יוקרתיות הן הבחירה המעשית והמאוזנת ביותר מבין השלושה. הם בגודל כמעט ומאפשרים לך לחסוך כסף על אביזרים אחרים.
- רכבי שטח יוקרתיים יתנו לכם גודל אם הוא מופיע ברשימה שלכם. שטח הנוסף יגיע עם מחיר גבוה יותר, אז וודא שיותר מקום נמצא בראש הרשימה שלך.
- מכוניות ספורט יוקרתיות יהיו מכוונות למהירות. עם מנועים מיוחדים אלה יגיע גם מחיר גבוה יותר.
שלב 5. צור את התקציב שלך והישאר בו
במהלך המחקר שלך תראה שמחירים של רכבי יוקרה ישתנו באופן דרסטי, כאשר עלויות רכב יוקרה חדשות ינועו בין $ 30, 000 ליותר מ $ 200, 000. לפני שתתחיל בחיפוש, תסתכל מציאותי על הכספים שלך, מבלי להקדיש יותר יותר מ -20 אחוז מהתשלום שלך לוקח הביתה לתקציב שלך. ברגע שיש לך את המחיר הזה בחשבון, אל תעשה חריגים. שמירה על התקציב תמנע ממך להוציא יותר כסף ממה שיש לך.
- התייעץ עם מחשבון משתלמות שיעזור לך לממש את התקציב שלך:
- קח בחשבון את עלויות ביטוח הרכב בזמן שאתה מתקצב. לרכבי יוקרה רבים, במיוחד לרכבי ספורט, יש תעריפי ביטוח גבוהים יותר ויעלו יותר.
שלב 6. רכשו רכב חדש אם יש לכם את התקציב
ברכישת רכב יוקרה חדש, מובטחת לך שירותים מסוימים. לדוגמא, רכבי יוקרה חדשים יגיעו עם הטכנולוגיות העדכניות ביותר, יצטרכו פחות תחזוקה ויגיעו עם כל תכונות הנוחות החדשות ביותר. רכישת רכב יוקרה חדש תבטל גם את הסיכויים לעלויות נוספות בהמשך הדרך.
שלב 7. רכשו רכב משומש אם אתם רוצים לחסוך
רכישת רכב משומש יכולה להיות הרבה יותר זולה ותתן לך את האפשרות לקנות ממוכר פרטי, מה שיחסוך לך את כאב הראש של משא ומתן עם סוחרי רכב. אתה יכול למצוא רכבי יוקרה משומשים רבים באתרי מוכרים פרטיים כמו קרייגסליסט, אך הם נמכרים גם בסוכנויות רכב.
שלב 8. שקלו את החסרונות של רכישת רכב משומש
למרות שתחסכו הרבה כסף מראש ברכישת רכב יוקרה משומש, חשוב לקחת בחשבון גם את החסרונות של מסלול זה. הרווחים הכספיים יהיו מיידיים, אך יתכן שזה לא שווה את ההקרבה בטווח הארוך. שקול את החסרונות של רכישת רכב יוקרה משומש לפני שתקבל את ההחלטה:
- מכיוון שיש עליהם יותר קילומטרים, מכוניות משומשות בדרך כלל זקוקות לתחזוקה רבה יותר ויכולות לעקוף את הכסף שחסכת ברכישת מכונית משומשת.
- לרכב יוקרה משומש אולי אין את כל האביזרים שאתה מחפש ויהיה קשה יותר להתאים אותו אישית.
- לרכבים משומשים תהיה טכנולוגיה מיושנת, בהתאם לגילם. אם הטכנולוגיה העדכנית ביותר חשובה לך, שקול לרכוש רכב חדש.
שלב 9. בדוק אפשרויות ומחירים שונים באינטרנט
למד את עצמך על ידי ביקור באתרים כמו Autobytel.com, VINSnoop.com ו- PriceQuotes.com כדי לקבל הצעות מחיר לפני שאתה נכנס לסוכנות כלשהי. סוכנויות מקומיות רבות יוכלו לספק לכם הצעת מחיר מקוונת. השתמש במחקר זה כדי להשוות חברות מקומיות ולהשתמש במידע זה כאשר אתה מחליט באילו סוכנויות לבקר מאוחר יותר.#השווה את הצעות המחיר שלך עם עלות הסוחר. בקר באתרים כמו Kelley Blue Book או Edmunds כדי להשוות בין הצעות המחיר לשווי השוק האמיתי, או כמה עולה רכב היוקרה לסוחר. קח את המידע הזה איתך כשאתה מבקר בסוכנויות באופן אישי. ככל שאתה משכיל יותר, כך יש לך סיכוי גדול יותר לנהל משא ומתן על מחיר הוגן בהמשך.
אם אתה רוכש רכב משומש, בדוק את דוח ההיסטוריה של הרכב בכתובת carfax.com. זה יראה לך אם המכונית סבלה מנזק משמעותי בעבר ותעזור לך לנהל משא ומתן על מחיר הוגן
חלק 2 מתוך 4: ביקור בסוכנות
שלב 1. בקר במספר סוכנויות לפני משא ומתן על מחיר
בקר בסוכנויות שנתנו לך את הצעות המחיר המקוונות הטובות ביותר לרכב היוקרה שלך ובדוק את המכונית בעצמך. הבהיר לסוחר שאתה מבקר במספר סוכנויות כדי למצוא את העסקה הטובה ביותר, והסתלק לאחר בדיקת המכונית ביסודיות.
זה ימנע ממך להישאב למשא ומתן מוקדם מדי ויאפשר לך לבדוק את המכונית יותר מפעם אחת לפני משא ומתן על מחיר
שלב 2. שמור על האפשרויות שלך פתוחות
בעת ביקור בסוכנויות, עקוב אחר רכבי יוקרה אחרים העונים על הקריטריונים והתקציב שלך. בשלב קניות זה אתה עשוי להיתקל ברכב יוקרתי המתאים לצרכיך יותר מכל מה שמצאת באינטרנט, ולאחר מכן תוכל לחזור הביתה כדי לבצע מחקר נוסף.
שלב 3. קח את המכונית לנסיעת מבחן
בכל סוכנות, בקשו לנהוג במכונית היוקרה בה אתם מעוניינים. הזדמנות זו מאפשרת לכם לטפל ברכב בעצמכם וצריכה לחשוף בעיות דרסטיות עם הרכב. מכוניות יוקרה צריכות לנהוג בצורה חלקה ביותר ולהיות נוחות ככל האפשר, לכן וודאו שהמכונית מתאימה לקריטריונים שלכם במהלך הנסיעה. אל תפחד לבקש משקט מהסוחר במהלך נסיעת המבחן, שכן סוחרים רבים יסיחו את דעתך על ידי דיבור על הרכב במהלך הנסיעה.
- וודא שהמכונית סובלת בצורה חלקה ואינה משמיעה קולות מוזרים בזמן שהמכונית לא זזה.
- שימו לב היטב לטיפול ולבלמים, כיוון שהם תכונות בטיחות מרכזיות של כל רכב.
- בדוק את פנים המכונית כדי לוודא שהרכב ניקה וטופל.
שלב 4. עזוב מיד לאחר נסיעת מבחן ברכב
קל מאוד להישאב למשא ומתן מיד, במיוחד לאחר נהיגה ברכב יוקרתי. שמור על קורס והקפד לבקר בכל סוכנות ברשימה שלך לפני שתדבר עם כל סוחר רכב בפירוט. זה יאפשר לך לבחון את כל האפשרויות שלך, ולמנוע ממך לקבל החלטות אימפולסיביות שתוכל להתחרט עליהן בהמשך.
חלק 3 מתוך 4: משא ומתן עם סוחר הרכב
שלב 1. הביאו אתכם את המחקר שלכם לסוכנות
הדפס את הצעות המחיר הנמוכות ביותר שקיבלת מסוחרים אחרים ואת שווי השוק האמיתי של הרכב והביא את המידע הזה איתך כמנוף. מתוך מידע זה, החליטו על המחיר הגבוה ביותר האפשרי שלכם והתחייבו לא לעבור על המחיר הזה. החזקת העובדות בידך תאפשר לך להמשיך את המשא ומתן על הדרך ותמנע ממך לקבל עסקה רעה. אם הסוחר מתחיל להעלות את המחיר, הראה לסוחר את המספרים שלך והתעקש על המחיר שאתה רוצה.
שלב 2. דוח אשראי מוכן להציג בפני הסוחר
דרך נפוצה עבור סוכנויות לקבל יותר כסף מלקוחות פוטנציאליים היא באמצעות בדיקות אשראי. על ידי הכרת ניקוד האשראי שלך וזמינותו במהלך המשא ומתן, לא תהיה רגיש לטריק הזה. אם עוסק אומר שאינך זכאי לשיעור טוב יותר בגלל ניקוד האשראי שלך, הציג את המסמך בפני העוסק כך שידעו שאתה מתכוון לעסקים.
שלב 3. בקש מחבר או בן משפחה לבוא איתך
גיבוי במהלך משא ומתן היא דרך מצוינת להשפיע על המשא ומתן. בקש מחברך או בן משפחתך להיות ספק מאוד ואינו בטוח לגבי העסקה, ובסופו של דבר יפעיל לחץ על הסוחר. אם השותף שלך כל הזמן מנסה להוציא אותך מהעסקה, יהיה קל יותר לעזוב משא ומתן אם זה לא יצליח, וגם ייתן לך יד עליונה כשאתה מחפש מחיר סביר.
שלב 4. שמור על המשא ומתן שליו וקליל
לא יהיה לך מה להרוויח מכעס או מתוח מול סוחר הרכב, אז היו מכובדים וידידותיים. על ידי שמירה על דברים ושמירה על המשחקיות, הדבר ימנע את ההימור וימנע מהכל לצאת מכלל שליטה. זכור כי סוחר הרכב רק עושה את עבודתו וכי כעס לא יועיל לך או יביא לך מחיר טוב יותר על רכב היוקרה שלך.
שלב 5. אל תציע את ההצעה הראשונה
הרשה לסוחר לבוא אליך עם המחיר תחילה, והתעקש כי מחיר זה גבוה מדי. מכיוון שסוחרי רכב מקבלים תשלום בעמלה, הם לרוב יתחילו במחיר מכירה גבוה מאוד על רכב היוקרה. זכור את המחיר הגבוה ביותר שלך והתעקש על עסקה טובה יותר. הסוחר יתחיל לעתים קרובות במחיר המחירון של המכונית אך יהיה מוכן להוריד את המחיר אם אתה מתעקש ומודע היטב.
הראה לסוחר את הצעות המחיר האחרות שלך והתייחס לשווי השוק האמיתי של הרכב אם הוא אינו מוכן להכניס את המחיר לטווח שלך
שלב 6. שימו לב היטב כאשר מוצגים בפניכם גיליון Foursquare
שיטה נפוצה בקרב סוחרי מכוניות היא שימוש בגיליון Foursquare, שבאמצעותו ינסו להמחיש לך את העסקה. שימו לב היטב למה שהסוחר אומר, ואל תהססו לבקש מהסוחר לדבר לאט. הסוחר ירשום את מחיר הרכישה, את המקדמה, את התשלומים החודשיים ואת ערך הטרייד אין בגיליון זה ובסופו של דבר יציג בפניכם מחיר.
על ידי הליכה איטית והבהרת כל דבר שאינו ברור בגיליון Foursquare, תוכל להבין את ההצעה ותוכל להציע את הצעת הנגד שלך מנקודת מבט משכילה
שלב 7. הכינו הצעה נגדית משלכם והיצמדו אליה
לאחר שהמשא ומתן יצא לדרך, הצע הצעה הנמצאת מעט מתחת למחיר הגבוה ביותר שלך והיה חזק. למרות שזה בסדר לעשות כמה ויתורים, לעולם אל תעבור על נקודת המחיר הגבוהה ביותר שלך ואל תאפשר לסוחר להאשים אותך לשנות את דעתך. הישאר חזק ואל תתן לסוחר לשלוט במצב. ציין את המחיר וסרב להצעה שהסוחר יחזור אליה.
שלב 8. צא החוצה אם אינך מקבל את המחיר שאתה רוצה
זוהי טקטיקה חזקה שתראה לסוחר הרכב שאתה רציני לגבי המשא ומתן. מכיוון שיש לך הצעות מחיר וסוכנויות אחרות שאליהן תוכל לפנות, לעולם אל תסתפק במחיר גבוה ממה שאתה רוצה. יציאה החוצה תשלח מסר ברור לסוחר ולעתים קרובות תגרום למחיר נמוך יותר על רכב היוקרה שלך.
ברגע שאתה יוצא, היצמד להחלטה. אם יש לך מזל, סוחר המכוניות עשוי לעקוב אחריך ולהציע לך עסקה טובה יותר
חלק 4 מתוך 4: סיום העסקה
שלב 1. קרא בעיון את העסקה לפני החתימה
הסוחר יכול להוסיף הוצאה נוספת לעסקה ללא ידיעתך, ולכן חשוב מאוד לקרוא בעיון את העסקה. אם אתה רואה עלויות נוספות עבור אחריות מורחבת, הגנה על צבע או הגנה פנימית, התעקש להוציא אותן מהמחיר. תוספות אלה לרוב אינן נחוצות ועלולות להעלות באופן דרסטי את מחיר רכב היוקרה שלך.
שלב 2. אין לחתום על הניירת עד שהכל מלא
לפני החתימה על הניירת, בדוק שוב שכל פיסת הניירת מלאה. זה יכבה את הסיכוי שהסוכנות תזייף מידע ברגע שתעזוב. אם יש לך חבר או בן משפחה איתך בסוכנות, בקש מהם לבדוק שוב את הניירת עבורך.
שלב 3. אל תשלם פיקדון עד לביצוע העסקה
אין סיבה לתת לסוכנות כסף עד שהעסקה תושלם. אם סוחר הרכב מבקש פיקדון לפני סיום ניירת המימון, סירב. זה יבטיח שלא תפסיד כסף אם העסקה תיפול. המשא ומתן לעולם לא מסתיים עד לחתימת הניירת על ידי שני הצדדים.
שלב 4. אל תסיע את המכונית הביתה לפני שתסיים את הניירת
לעולם אל תצא עם הרכב לפני שאתה בטוח שהניירת הכספית הושלמה מכיוון שהיא יכולה להיות חלק מהתכסיס של הסוחר. אם הסוחר מציע לך את המכונית לפני השלמת הניירת, הסוכנות תוכל להתקשר אליך שוב למשא ומתן נוסף. עדיף לסיים את העסקה לפני שלוקחים את הרכב הביתה איתך.
