למצוא ולרכוש רכב מושלם היא משימה לא פשוטה. ישנן החלטות רבות וגורמים שיש לקחת בחשבון, שלא לדבר על קשת הצבעים לבחירה. המחיר, כמובן, חייב להיות גורם מכריע, כמו גם התדירות שבה אתה נוהג ברכב. בין אם אתה קונה חדש או משומש, ממוכר פרטי או מסוכנות מכוניות, לדעת מה אתה רוצה מבעוד מועד ואתה יכול ללכת משם הם שני הדברים החשובים ביותר שאתה יכול לעשות בעת רכישת רכב. המשך לקרוא למידע נוסף על רכישת רכב.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: הכנת שיעורי הבית
שלב 1. ערוך רשימה של מה שאתה מחפש במכונית
לעשות שיעורי בית, כמו רוב הדברים בחיים, הוא רעיון טוב, במיוחד כאשר רוכשים משהו יקר כמו מכונית. לעתים קרובות זה אומר לדעת מה אתה רוצה להוציא מהמכונית שלך. ערכו רשימה של מה שאתם מחפשים ברכב החדש שלכם. כמה קריטריונים כוללים:
- גיל
- מראה חיצוני
- ביצועים
- בְּטִיחוּת
- מהימנות
- גודל
- נוחות
- יעילות דלק
- עֲלוּת
- ערך מכירה חוזרת
- סוג שידור
- גודל מנוע
- מייל/קילומטרים לליטר
- קילומטראז 'נוכחי (אם משתמשים ברכב)
- צֶבַע.
שלב 2. ארגן את הרשימה במונחים של כמה חשובים לך הקריטריונים
באילו היבטים של המכונית העתידית שלך אתה מוכן לזוז, ואילו היבטים אתה צריך למצוא במכונית שלך? אנשים רבים אומרים שהם רוצים בטיחות, אמינות וקילומטראז 'ברכב שלהם, כאשר למעשה הם מחפשים ביצועים, נוחות ומראה. תהיה כנה עם עצמך; זה יהפוך את תהליך הקנייה להרבה יותר קל.
שלב 3. שקול את היתרונות והחסרונות של רכישת רכב חדש
הריח. ההרגשה. המגע. רכישת מכונית חדשה יכולה להיות כמו חוויה דתית, אך היא יכולה לשרוף חור בארנק אם אינך זהיר. שקול בזהירות את היתרונות והחסרונות של רכישת חדש בהתאם למצבך:
-
ה יתרונות:
- חופש הבחירה. אתה יכול לקנות את המכונית של החלום שלך לעומת להיות מוגבל למכוניות הזמינות.
- מימון טוב יותר. אם אכן תחליט לממן רכב חדש, שיעורי המימון שלך יכולים להיות טובים יותר מאשר אם קנית מכונית משומשת.
- קבלת תכונות חדשות. מכוניות חדשות מצוידות במאפיינים מתקדמים חדשים כגון מסכי מגע אינטראקטיביים בלוח המחוונים, חיישנים נוספים ומצלמות רוורס.
- לדעת מה אתה קונה. כאשר אתה קונה חדש, יש לך מושג מצוין בדיוק מה אתה מקבל; לא אמורה להיות כל אי וודאות שאורבת לרקע על ההיסטוריה של המכונית.
-
ה חסרונות:
- מוציאים יותר כסף. זה דבר לא פשוט. אתה מוציא יותר כסף על מכונית חדשה מאשר על מכונית משומשת.
- פחת מיידי. ברגע שאתה מוציא את המכונית מהמגרש, הוא מאבד כ -11% מערכו. זה נקרא באופן לא פורמלי "אפקט הלימון".
- עלויות ביטוח גבוהות יותר. יעלה יותר להבטיח את ההמרה החדשה הזו.
- מידע דו משמעי לשנת הדגם. האם הדגם שאתה קונה סוס עבודה או שבר פגום? אי אפשר באמת לדעת עד מאוחר יותר - לפעמים הרבה יותר מאוחר.
שלב 4. שקול את היתרונות והחסרונות של רכישת רכב משומש
מכוניות משומשות הן הרבה עבור אנשים רבים: הן יחסית זולות ולצרכן יש מושג מה לצפות מהמכונית. ובכל זאת, ישנם כמה חסרונות הקשורים לרכישת יד שנייה. הכירו אותם לפני שאתם לוחצים על ההדק.
-
ה יתרונות:
- עֲלוּת. רכישת מכונית טרייה מהמגרש בטוח יכולה להיות יקרה; רכישת מכונית דומה מתוך רישומים מסווגים יכולה להיות זולה באופן דרסטי.
- תעריפי ביטוח טובים יותר. חברות הביטוח יודעות כי נהגי מכוניות משומשות נוטים להיות זהירים יותר ולתמחר את ביטוחם בהתאם.
- פחות פחת. המכונית שלך תיפחת פחות אם תקנה משומש, כיוון שהפחת הראשוני היה כה דרסטי.
-
ה חסרונות:
- סימון סוחר גבוה יותר. סוחרים יודעים שהם יכולים להרוג מכוניות משומשות. רכישת רכב משומש פירושה בדרך כלל סימון משמעותי של סוחר.
- מימון גבוה יותר. בדרך כלל זה עולה יותר למימון רכב משומש.
- תחזוקה גבוהה/יותר. בדרך כלל צריך לתחזק מכוניות משומשות בתדירות גבוהה יותר ותמורת יותר כסף.
- היסטוריה מכנית ותאונה לא ידועה. כשאתה קונה מכונית משומשת, אין לך בהכרח מידע על מי נהג בה, באיזו תדירות קיבלה שירות או אם היא נקלעה לתאונות כלשהן.
שלב 5. החליטו על תקציב
תן לעצמך תקציב, בלי קשר לכמה אתה מוציא או איזה רכב אתה רוצה להשיג. התקציב שלך ימנע ממך להוציא יותר מדי ויגיד לך מתי ולמה להתרחק מעסקה גרועה.
שלב 6. חפש מודלים המתאימים לקריטריונים ולתקציב שלך
קח את הקריטריונים שצוינו לעיל ואת התקציב שעשית לעצמך והתחל לחפש. אתה יכול להסתכל בין היתר על סוכנויות, אתרי מכוניות או פרסומים מסווגים. כמה דברים שכדאי לזכור בעת תחילת הקניות:
- תשתמש באינטרנט. חלומו הגרוע ביותר של מוכר רכב הוא קונה משכיל: קונה שיודע מה הוא רוצה, אינו רוצה להיות אימפולסיבי ומודע למה שיש על בסיס התקציב שלו. חיפוש באינטרנט או בעיתון יכול לעזור לך להשיג זאת.
- שמור את התוצאות המקדימות שלך. שמירת תוצאות המחקר שלך תיתן לך נקודת התייחסות במהלך המשך קניות, במיוחד אם תבחר ללכת לסוכנות רכב. לסוחרים יהיו מחירים גבוהים באופן מלאכותי שתוכלו לזהות אם ביצעתם את שיעורי הבית.
חלק 2 מתוך 3: קניות מסביב
שלב 1. עבור לסוכנויות ללא כוונה לקנות
אם אתה יכול, נסה ללכת ביום/שעה בו הסוכנות סגורה, כך שתוכל לגלוש בחופשיות ולא להטריד אותך ממגרשי מכירות או מפיתול זרועות. אם אכן אנשי מכירות ניגשים אליך, אמור להם שאין לך שום כוונה לקנות, והם רק עושים מחקר שוק, והיית מעדיף להיראות ללא הפרעה. אם הם ממשיכים להטריד אותך, התרחק והלך לסוכנות אחרת: אתה כנראה לא רוצה לקנות מסוכנות שאינה מכבדת את רצון הלקוח.
שלב 2. גלה מה שילמה הסוכנות עבור הרכב (ים) שאתה מסתכל עליו
זה נקרא "מחיר החשבונית", וזה יחסית קל להיכנס לאינטרנט. התחזקות עם מחיר החשבונית מאפשרת לך להתמקח על התחלה נמוכה ועלייה, לעומת התחלה גבוהה וירידה. זה מצב הרבה יותר טוב להיות בו.
הקפד למצוא את מחיר החשבונית עם כל התכונות הזמינות שאתה רוצה. מחיר החשבונית לא אומר הרבה, אלא אם כן הוא תואם את תכונות המכונית שאתה מנסה לקנות
שלב 3. קבל הצעות מחיר מקוונות לשימוש כקלפי מיקוח
השתמש באתרים כגון Autobytel.com, VINSnoop.com ו- PriceQuotes.com כדי לרכוש הצעות מחיר בהן תוכל להשתמש כקלפי מיקוח כשאתה בעצם מחליט לנהל משא ומתן באופן אישי. לסוכנויות רבות יהיה גם סניף מקוון שיקבל הצעת מחיר תוך מספר ימים; השתמש בהם!
שלב 4. עשה סדר בכספים לפני שאתה הולך לסוכנות
לקבלת העסקה הטובה ביותר האפשרית, חשוב שתתווה את תוכנית המשחק הפיננסי שלך לפני שתדרוך על הסוכנות. זה כולל:
- הכרת ניקוד האשראי שלך אם בכוונתך לממן. אתה יכול לקבל דוח חינם אחת לשנה מכל אחת משלוש סוכנויות דיווח האשראי הגדולות. אם עדיין לא עשית זאת, קבל את דירוג האשראי שלך.
- קניות הלוואה מבנק או מסוכנות אשראי. קבלת הלוואה ישירות מהסוכנות יכולה להיות רעיון גרוע. קבל הלוואה מובטחת לפני שאתה נכנס לסוכנות; הסוכנות אולי תוכל לנצח את המחיר, ואם הם לא יכולים, אתה יודע שתוכל לממן את המכונית שלך בדרך אחרת.
חלק 3 מתוך 3: החלטה על מכונית החלומות שלך
שלב 1. היו מוכנים להתרחק בכל נקודת זמן
קונה חכם יודע שיש להם את יתרון המיקוח הטמון אם הוא בוחר להשתמש בו: להיות מוכן להתרחק. אדם שאינו מוכן להתרחק מהעסקה - בכל שלב בתהליך המשא ומתן - הוא ככל הנראה אדם אשר ישלם יותר מדי עבור מכוניתו.
סוחר חכם עשוי לנסות למשוך את התהליך ולגרום לך להרגיש שהשקעת הרבה זמן במכונית, וההתרחקות היא אותו דבר כמו נטישת ההשקעה. אל תיפול על המלכודת הזאת. דע כי כל זמן שתקדיש למחקר או משא ומתן, גם אם המשא ומתן יתפרק, הוא השקעה בפני עצמה ובסופו של דבר ישתלם
שלב 2. אם אתה מתכנן לשמור על המכונית לזמן מה, שכח מהליסינג
סוכנויות רכב יודעות שהן בדרך כלל יכולות להרוויח כסף מאנשים שמחליטים לשכור רכב. המיתוס הרווח כי ליסינג מכונית הוא תמיד רע אינו מדויק למדי; אם אתה מתכוון להחזיק את הרכב פחות משלוש שנים, זו עסקה בסדר. אבל אם אתה רוצה להחזיק את המכונית שלך הרבה זמן, תשלום חוזה שכירות זה בדרך כלל ישאיר אותך במצב גרוע יותר מאשר אם היית משא ומתן על רכישת המכונית.
שלב 3. אס את נסיעת הבדיקה
אם בכל זאת החלטת לקחת רכב לנסיעת מבחן, שמור על הרגשות שלך. סוחרים יודעים שאנשים מתחברים רגשית למכוניות כשהם לוקחים אותם לנסיעת מבחן. כאשר לקוח מחובר רגשית לרכב, סביר להניח שהוא מוציא יותר מידי מכיוון שהוא מוכן פחות להתרחק מעסקה גרועה. כמה דברים שאתה יכול לעשות במהלך נסיעת מבחן כדי לשלוט בהתלהבות שלך:
- בקש מאיש המכירות שקט, במידת הצורך. במהלך נסיעת מבחן, איש מכירות טוב ימשיך לדבר על כל התכונות והמתקנים של מכונית, וינסה לשכנע אותך שזו העסקה הטובה ביותר. הם מנסים לגרום לך להתחבר רגשית, אל תיפול על הטריק הזה. אם איש המכירות לא ייתן לה מנוחה, בקש מהם נקודת שתיקה ריקה.
- קח איתך מישהו אחר לכונן. בן הזוג שלך יעזור לך להישאר אנליטי וממוקד במשימה של מיצוי התמורה הטובה ביותר עבור המכונית. הם יכולים להיות עוד מכ"ם BS, אם איש המכירות ינסה למשוך אחד מהר.
- קח את הזמן שלך ו nitpick. אם אתה מתכוון לרכוש את המכונית הזו, אתה בהחלט צריך להרגיש בנוח בה. אל תמהר לנסוע ולשאול שאלות שאתה רוצה לענות עליהן. חכה לתשובות ברורות.
שלב 4. התרחק אם איש המכירות מוציא דף עבודה בן ארבעה מרובעים
יתרה מכך, אמור מול איש המכירות שאתה מוכן להתרחק אם יביא דף עבודה בן ארבעה רבועים. דף עבודה בן ארבעה ריבועים הוא מנגנון חכם בו משתמשת הסוכנות לעיסוי המספרים, וגורם לך להסכים על מחיר מנופח. הטריק של מונטה בן שלושה קלפים שהסוחר משתמש בו. אל תתבאס.
שלב 5. משא ומתן על המחיר הסופי מחוץ לדלת
סוחרים ינסו "להמתיק את העסקה" (לכאורה עבורך, אך באמת עבורם) על ידי הוספת שירותים, הטבות וכו 'למחיר שהסכמת עליו בתחילה, וגורם לך להרגיש רע או אשם בכך שאתה לא מקבל כי זה " מסכימים על." אל תטעו מזה.
אתה יכול להגיד משהו כמו: "אני מוכן רק לנהל משא ומתן על המחיר הסופי מחוץ לדלת. אם נוכל להסכים על מספר, אני מצפה שהמספר הזה יהיה המספר הסופי, ולא נקודת המוצא למשא ומתן נוסף."
שלב 6. דע את הטריקים של איש המכירות של המקצוע
לא כל אנשי המכירות רזים וחכמים, אבל הרבה עבודה בתעשיית הרכב. הכרת הטריקים של המסחר שלהם תעזור לך להיות מוכן כאשר אתה יושב למשא ומתן.
- אל תיפול על טריק האשמה. אל תרגיש אשם על כך שסרבת להצעה שאתה יודע שהיא גרועה. איש מכירות עלול לגרום לך להרגיש אשם על כך ש"בזבזת את זמנו "לאחר נסיעת מבחן. זה התפקיד שלהם. אל תרגיש אשם. הם בהחלט לא, העדיפות שלהם היא לבצע מכירה.
- דע שאנשי מכירות יתחילו לנהל משא ומתן עם מספר כואב וגבוה עד כדי גיחוך. זו הדרך שלהם "לשבור" אותך ולגרום לך להרגיש שהמספר שהם מוכנים לרדת עליו הוא דווקא טוב. אם אתה יודע את מחיר החשבונית (המחיר ששילם הסוחר עבור המכונית), אל תפחד להתרחק מהצעה גבוהה ומעליבה.
- הכירו את מבנה העמלות. לאחר "החזקה", איש המכירות מקבל קיצוץ של כ -10% עד 25% מההפרש בין מחיר המכירה למחיר החשבונית. ככל שמחיר המכירה הכולל של המכונית גבוה יותר, כך איש המכירות מרוויח יותר בעמלות.
שלב 7. נסה את הטריק החכם הזה, אם אתה מוכן
החליטו בדיוק איזה רכב אתם רוצים לקנות. אתר מספר סוכנויות באזור שיש להן את הדגם והדגם של המכונית. התקשר לכל אחת מהסוכנויות ותגיד להם שאתה מתכנן לרכוש מכונית כזו וכזו בשעה 17:00 מהסוחר שנותן לך את המחיר הטוב ביותר. אמור להם שאתה לא מנהל משא ומתן, אינך מוכן להיכנס למשרד עד שהמחיר יוסכם, וכי אתה רוצה מחירים מחוץ לדלת (מסים, הכל כלול).
הדילר אולי לא ירצה לשחק איתך את המשחק הזה, אבל הם יחמיצו הזדמנות למכור מכונית (משהו שסוחר שונא לעשות). הבטיחו להם שאם יוכלו לתת לכם את ההצעה הנמוכה ביותר האפשרית, תקבלו את ההצעה שלהם
שלב 8. לפני רכישת מכונית משומשת, קח את הרכב למכונאי מוסמך לבדיקה מלאה לפני הרכישה
אם אתה קונה מכונית משומשת ממוכר פרטי או אפילו מסוכנות, בקש לקחת את המכונית למכונאי אמין כדי לבדוק ביצועים, היסטוריית תאונות ואפילו נזקי מים. קנייה בראש שקט תעזור לך למצוא את העסקה הטובה ביותר.
שלב 9. לפני רכישת מכונית משומשת, הפעל דוח היסטוריה של הרכב על המכונית
בדוק אם המכונית דווחה כגנובה, בוטלה או נזכרה אי פעם לפני שאתה קונה. תוכל לקבל דוח היסטוריה מלא ב- CARFAX.com. או אם אתה גר בבריטניה, עבור אל autotrader.co.uk ולאחר מכן "קבל בדיקת רכב". יהיה עליך לשלם אגרה, אך כדאי לשלם כדי לדעת את האמת על הרכב שאתה שוקל לרכוש.
שלב 10. קרא בעיון את האותיות הקטנות לפני שאתה חותם
אל תוריד את משמרתך עד שהגבלת את מכונית חלומותיך מהמגרש. וודא שאתה מבין כל חוזה שאתה קורא, ואל תפחד לשאול שאלות. הרבה פעמים, סוכנות תנסה להוסיף 10 $ לחודש או אפילו עמלות נסתרות כדי להוציא כסף נוסף מהרכישה שלך. אל תהיו פתיחים ותסמכו על כך שלאנשי המכירות יש בהכרח את האינטרסים שלכם בלב.
אם הסוכנות מנסה "לארוז תשלומים" על ידי העלאת הסתערות בחשאי, למשל, דע כי על הסוחר יוטלים קנסות כבדים, כיוון שזה בלתי חוקי. אם אתה סבור שאתה קורבן לאריזת תשלומים, פנה לעורך דין
וידאו - על ידי שימוש בשירות זה, מידע מסוים עשוי להיות משותף עם YouTube
טיפים
- בדוק את דוחות הצרכנים. אין ספק שזה המקום הטוב ביותר לחפש ביקורות, דירוגים, בדיקות ריסוק, תחזיות אמינות והנחיות תמחור של מכוניות חדשות ומשומשות. התחל ברשימת המכוניות המומלצות שלהם, חקור אותן, בחר כמה שאתה אוהב ולאחר מכן לך לסוחר. יש להם גם מדריך מצוין לקניית מכוניות חדשות, מדריך לקניית מכוניות משומשות ואפילו מדריך לרכישת מכוניות לבני נוער. חלק גדול מהמידע שלהם הוא בחינם, אבל המנוי שווה את זה. הם בודקים הכל, החל משוקולד ועד מחשבים.
- כאשר אתה הולך לסוכנות, הביא את בן / בת זוגך, או חבר. סביר יותר שיתייחסו אליך ברצינות. אם אין לך אחד כזה, כנס פנימה באווירה של ביטחון. אם את רווקה, טוב להביא חבר זכר שיודע מכוניות, כדי שלא תיתן לסוחר להטעות אותך. אנשי מכירות ינסו לנצל אתכם, אל תאמינו להם.
- לאחר שעשית את שיעורי הבית שלך, ויודע מה אתה רוצה ברכב, אז בקר בסוכנות.
- התנהג כאילו אתה יודע על מה אתה מדבר, אל תאפשר להם להסיט אותך ממה שאתה מחפש בכנות. היו בטוחים ותקיפים, ואם הם יתחילו להניף אתכם לבחירה אחרת, אז פשוט עזבו.
אזהרות
- שאל תמיד את עצמך אם המכונית שאתה קונה שווה את הכסף שהם שואלים. אם לא, תציע הצעה נמוכה יותר, ואם הם מסרבים, אל תדאג - יש עוד הרבה מכוניות, המושלמת רק מחכה שתבוא ותמצא אותה.
- תמיד נסה לנסוע ברכב, בדוק דברים כמו צליל המנוע, האם מגבי השמשה פועלים, מיזוג אוויר (אם רלוונטי), דוד, מחוונים, מדבקה ופנסים. בדוק אם יש מחזיקי כוסות, תאים, תא המטען, איכות המושב (ללא קרעים או כתמים), חפש במכסה המנוע כדי לוודא שלא קורה שום דבר פאנקי, צפצוף בקרן, בדוק את נוחות המושבים (האם המכונית הזו תהיה נוחה על נסיעות ארוכות?), הראות (קל לראות מכוניות אחרות?), האם יש לה חגורות בטיחות, כריות אוויר, ידיות גג, מגני שמש ורדיו? (תקליטור או קלטת), והאם זה עובד.
- הקפד לקרוא את החוזה במלואו. אל תחתום, אלא אם כן אתה מבין על מה אתה חותם. אם אינך בטוח, קח את החוזה הביתה ופנה לעו"ד שיקרא אותו. ברגע שאתה חותם, קנית את הרכב כדין!
- אם אתה מודאג לגבי בטיחות השימוש במכונית אם היה קורה מצב רע כלשהו כגון תאונת דרכים, בדוק את תוצאות בדיקת ההתרסקות שלה ב- Euro NCAP, IIHS ו- NHSTA לפני רכישתה.
