פריצת צמיחה היא התפתחות אחרונה בעולם השיווק ותרבות ההפעלה. זהו מונח גג המתייחס לתהליך של יצירת צמיחה רבה בעסק במהירות, בדרך כלל בצורה של קמפיינים פרסומיים ממוקדים. כדי להפוך להאקר צמיחה, מצא מרכיב אחד של מחזור השיווק להתמחות בו. זה יכול להיות עיצוב גרפי, פרסום, קופירייטינג או שיווק. לאחר מכן, התאמצו להשיג את הניסיון המקצועי הדרוש להוכחת היכולת שלכם להקים חברה באמצעות קמפיינים פרסומיים.
צעדים
שיטה 1 מתוך 3: פיתוח Skillset
שלב 1. למד קמפיינים שיווקיים מוצלחים כדי ללמוד מה עובד
האקרים לצמיחה חייבים להיות שוטפים בטכניקות שיווק מודרניות. למד מודעות Superbowl, סרטונים ויראליים ומדיה פופולרית כדי לראות באילו טכניקות חברות משתמשות כדי למשוך תשומת לב. בין אם זה הומור, מניפולציה רגשית או שיווק ישיר, היכולת לזהות את אופן הפעולה של הפרסומת ולראות מה הופך מודעה למוצלחת הם כישורים חיוניים למומחה שיווק לצמיחה.
- האקרים לצמיחה הם מומחים באסטרטגיות שיווק מתקדמות. לדוגמה, עליך להכיר את clickbait, שהיא שיטה שיווקית שבה אתה משתמש בהיפרבול ובמילות מפתח כדי לעודד לקוחות וקוראים לפתוח קישור. זה חשוב במיוחד כאשר אתה משתמש בשיווק תוכן כדי לפנות ללקוחות פוטנציאליים באמצעות מדיה אחרת.
- יהיה עליך גם להשתמש במשפיעים על ידי שכירת משתמשי מדיה חברתית פופולריים כדי להציג, להשתמש או לפרסם את המוצר שלך. חפש באינסטגרם או ב- Tik Tok כדי למצוא משתמשים שהם פופולריים בקרב קהל היעד שלך וצור איתם קשר כדי לראות אם הם מוכנים להשתמש ולדבר על המוצר שלך.
- שיווק גרילה הוא אסטרטגיה נוספת שכדאי ללמוד. כדי להשתמש בשיווק גרילה, צור מסעות פרסום שמשתמשים באמנות רחוב או בפעלולי פרסום כדי להגביר את המודעות למותג מבלי להיראות משעמם או לא מקורי.
שלב 2. צור דוגמאות עבודה כדי להרכיב תיק עבודות
כדי להדגיש את כישוריך, חבר תיק עבודות על בסיס תחום הלימוד או המומחיות הספציפית שלך. אם אתה בעסק, הרכיב כמה תוכניות עסקיות המדגישות שיווק ויראלי ושימור צרכנים. אם אתה עוסק בקופירייטינג, צור כמה קמפיינים לדוגמא כדי להדגיש את כישוריך כסופר יצירתי. שים 3-4 דוגמאות עבודה חזקות יחד לשיתוף עם לקוחות ומעסיקים פוטנציאליים.
- תיקים מקצועיים הם לרוב דרישת סיום לתואר ראשון בשיווק, תקשורת, פרסום או עיצוב גרפי.
- אם ההתמקדות שלך היא בעיצוב גרפי או קידוד, שקול ליצור כמה אתרים לדוגמא כדי להציג את עבודתך.
- מה ששייך לתיק שלך תלוי לחלוטין בתחום ההתמחות שלך.
שלב 3. עבדו על כישורי ההצגה שלכם על ידי תרגול דיבור בפומבי
האקרים לצמיחה חייבים להיות מומחים בתקשורת רעיונות מורכבים בצורה הפשוטה ביותר. קבל ניסיון בהצגת מידע על ידי התנדבות לדבר בכיתה בזמן שאתה במכללה ואף פעם לא נרתע משיחה עם זר. עבור אל מיקרופונים פתוחים או הופיע כדי שחבריך יוכלו ליהנות בזמן שאתה מתרגל להיות מול חבורה של אנשים!
- אם אתה באמת נאבק בדיבור בפומבי, שקול לעבוד עם מורה לשיפור כישורי הדיבור שלך בפומבי.
- האקרים לצמיחה כל הזמן צריכים להצדיק את הבחירות שלהם ולהציג רעיונות לקמפיינים.
שלב 4. החזק את כישוריך כסופר ותקשורת על ידי כתיבה קבועה
תרגל את כישורי הכתיבה שלך על ידי כתיבה כל יום. גם אם התפקיד הנוכחי שלך אינו כרוך בכתיבה, שמור יומן ורשום את מחשבותיך כדי להתרגל למציאת המילה הנכונה. עבדו על כישורי השפה היצירתית שלכם על ידי כתיבת סיפורים קצרים, שירים או שירים. כל תרגול שתוכלו להשתמש בו בשפה בצורה יצירתית ישתלם לכם כאשר יגיע הזמן לכתוב קמפיינים שיווקיים שנונים, מצחיקים או נוקבים.
שלב 5. מגמה בדיסציפלינה הקשורה לתחום ההתמחות הרצוי
שיווק, עסקים ותקשורת הם המקצועות הבולטים ביותר עבור האקרים לצמיחה, אך עיצוב גרפי, קידוד, מדעי המחשב, אנגלית ופרסום יכולים גם הם להוות נתיבים קיימא. בחר את התחום שהכי מעניין אותך ועבד קשה כדי לסיים עם GPA גבוה.
האקרים לצמיחה יכולים להיות יועצים, מעצבים, מפרסמים או כותבים. לעיתים רחוקות יש תפקידים המכונים במפורש "האקר צמיחה" בחברה או חברה. כדי להפוך להאקר צמיחה, זהה את סוג התפקיד שאתה רוצה להצטיין בו כדי לשלוט בטכניקות של פריצת צמיחה
עֵצָה:
אם כבר קיבלת את התואר הראשון שלך, שקול ללמוד בית ספר למנהל עסקים או להירשם לתכנית שיווק ברמה בוגרת. אם אינך רוצה ללמוד תואר חדש לגמרי, קח כמה שיעורים במכללה המקומית שלך כדי להכיר את היסודות של עסקים ויצירה.
שיטה 2 מתוך 3: מציאת עבודה כאקר צמיחה
שלב 1. פיתוח קורות חיים המדגישים את היכולת שלך ליצור קשר עם לקוחות
בין אם אתה מעצב גרפי ותיק או פוטנציאל שיווקי ברמת הכניסה, כוון את קורות החיים שלך כדי להדגיש את היכולת שלך ליצור קשר עם אנשים. קבל הפניות מאנשים שיכולים להעיד על הכישורים הבין אישיים שלך, היצירתיות והיכולת לבסס אחווה.
- פריצת צמיחה נתפסת כמשחק של אדם צעיר יותר, לכן הישען לרוח הנעורים שלך על ידי בחירת גופן ועיצוב מודרני יותר לקורות החיים שלך.
- אם יש לך ניסיון כלשהו בניתוח נתונים, הקפד לכלול ולהדגיש גם זאת. האקרים לצמיחה מוצלחת פועלים בצומת היצירתיות וניתוח הנתונים.
- בעל ניסיון כלשהו בקוד הוא נקודת מכירה מצוינת מכיוון שהאקרים לצמיחה פופולריים בקרב חברות סטארט -אפ, שלרוב מסתמכות על מוצרים דיגיטליים ואסטרטגיות שיווק.
שלב 2. מתמחה במשרד פרסום או מחלקת שיווק בכדי להתחיל
אם אין לך ניסיון, חפש באינטרנט הודעות מתמחות הקשורות לשיווק ולמומחיות שלך. לדוגמה, אם הרקע שלך בניתוח נתונים, חפש "אנליסט נתונים", "שיווק" ו"צמיחה "כדי להניב תוצאות שיתייחסו לפריצת צמיחה. לאחר שתראיין ותקבל עמדה, יהיה לך מקום לקבל ניסיון חשוב ולבנות את תיק העבודות המקצועי שלך.
חפשו משרות התמחות שיש להן אפשרות להעסיק. בעוד שרוב התפקידים לא ישלמו, רבים מהם ישכרו מתמחים שעושים עבודה יוצאת דופן
שלב 3. הפוך להאקר צמיחה עצמאי לבניית ניסיון עם לקוחות
פריצים לצמיחה עצמאיים הם בעצם יועצי שיווק שעוזרים לחברה לזהות לקוחות ולצמוח במהירות. הפוך להאקר צמיחה עצמאי אם אתה רוצה לעבוד עם מגוון חברות ומוצרים שונים כדי לסייע לצמיחת עסקים מהיסוד.
Upwork ו- Fiverr הם 2 האתרים הפופולריים ביותר עבור מעצבים, אמנים, סופרים ומומחי שיווק. אתה יכול להירשם בחינם בכתובת https://www.upwork.com/ ו-
עֵצָה:
שיווק עצמאי יכול להיות תחום מאוד קשה אם אין לך חברה שתערוב עבורך. זהו גם תחום תחרותי ביותר. אם יש לך תיק מעולה, זו יכולה להיות דרך מצוינת לעבוד בתנאים שלך.
שלב 4. קבל ניסיון בעמדה שיווקית ברמת הכניסה
גם אם תחום ההתמחות שלך הוא עיצוב גרפי, אתה עדיין צריך ניסיון כלשהו בשיווק כדי להפוך להאקר צמיחה. חפש באינטרנט ובלוחות דרושים מקומיים אחר תפקידים המעסיקים משווקים ברמת הכניסה. הקדישו לפחות 6-12 חודשים לעבודה ברמת הכניסה עבור צוות שיווק וספגו את כל מה שאתם יכולים. שימו לב לאופן יצירת, יישום וניתוח קמפיינים כדי ללמוד את יסודות השיווק.
- הימנע מתפקידים כמשווק טלפוני. פריצת צמיחה היא תחום חדש ומרגש, ושום דבר לא צורח "מיושן" בשיווק יותר מקריאה מיידית וקורא לאנשים זרים.
- למרות שאולי תוכל למצוא תפקידים כ"אקר צמיחה ", רוב פריצות הצמיחה מתרחשות בהקשר של מחלקת שיווק או פרסום של חברה.
שלב 5. הצטרף לחברת הזנק והדגיש את העניין שלך בצמיחה
בשל העובדה שהאקרים לצמיחה פועלים לייצר צמיחה במהירות באמצעות אסטרטגיות שיווק לא טיפוסיות, הם לרוב מוערכים מאוד על ידי חברות הזנק. חפש הודעות דרושים בחברות הזנק. כאשר אתה הולך לראיין, היו קדימה והביעו את ההתעניינות שלכם בפריצת צמיחה. חברות הזנק תמיד מחפשות דרכים לייצר צמיחה, כך שיהיה לך יתרון עצום על פני מועמדים אחרים.
- אם העבודה שלך עם סטארט-אפ מובילה לצמיחה לגיטימית, תראה אותך כמועמד אטרקטיבי במיוחד על ידי חברות בעתיד.
- אם אכן תמצא עמדה פתוחה עבור האקר צמיחה, סביר להניח שזה יהיה בחברת הזנק. זכור, חברות הזנק רבות נכשלות או מתקשות להרוויח בשנים הראשונות שלהן.
שיטה 3 מתוך 3: יצירת קמפיינים לצמיחה מוצלחת
שלב 1. זהה את קהל היעד שלך ותאר אותו
חשוב על המוצר או השירות של החברה שלך. שאלו את עצמכם, איזה סוג לקוח הוא הלקוח שלכם? מה הם אוהבים, ומה מעניין אותם? האקרים לצמיחה מפתחים פרופיל פסיכולוגי עבור לקוחותיהם ומשתמשים באינטרסים ובאמונות שלהם כדי לפנות אליהם. השתמש בסקרים, שאלונים אנונימיים וקבוצות מיקוד כדי לאסוף נקודות נתונים מהאנשים שעשויים להתעניין במוצר או בשירות שלך.
למרות שזה עשוי להישמע כמו עבודה של משווק דיגיטלי, משווקים דיגיטליים מתמקדים רק ברכישת לקוחות. האקרים לצמיחה מתחילים כמשווקים דיגיטליים, אך עוקבים אחר מסע פרסום עד הסוף שבו הם מנתחים את הנתונים
עֵצָה:
פריצה לצמיחה עוסקת ביצירת צמיחה במהירות. אם תוכל לזהות 1-2 תחומי עניין או אמונות מרכזיות בקהל היעד שלך, יהיה לך בסיס איתן להתחיל לפתח קמפיין צמיחה.
שלב 2. צור רעיון ללקוח הממוקד שלך להזדהות איתו
אחת הדרכים לייצר צמיחה במהירות היא לפתח סיפור שהקהל שלך יכול להיצמד אליו. הנרטיב יכול להיות פשוט, כמו "המוצר שלנו גורם לך להיות מגניב", או שהוא יכול להיות מורכב, כמו "השירותים שלנו יהפכו אותך להצליח יותר כי אנחנו יודעים מה הלקוחות שלך רוצים יותר טוב ממך". העבר רעיון זה באמצעות העיצוב, היישום והתמונות הכלולות בפרסומות שלך.
- האפשרויות הפשוטות, כמו אם לפרסם באוטובוסים ורכבות, או שלטי חוצות וטלוויזיה יכולות להשפיע על האופן שבו הלקוחות שלך רואים את הסחורה או השירות שלך.
- הקמפיין של נייק עם קולין קפרניק הוא דוגמה מצוינת לקמפיין שיווקי שנועד לגרום ללקוחות להזדהות עם סיפור. נייקי השתמשה באמונות הצדק החברתי של קפרניק כדי ליצור סדרה של מודעות שמציבות את המותג שלה באמצע השיחה כדי לפנות לאנשים צעירים יותר המתעניינים בפוליטיקה.
שלב 3. צור קמפיין מדיה חברתית שתפנה לקהל צעיר יותר
קמפיינים ברשתות חברתיות משתמשים במטא נתונים ומידע על תעבורה מקוונת כדי למקד לקהלים ספציפיים ולקבוצות עם חומרי שיווק. השתמש בקמפיין מקוון שמנצל שנינות, הומור ואיקונוגרפיה פופולרית כדי לגרום להרבה אנשים להתעניין במוצר או בשירותים שלך. במקרים מסוימים, להיות פרובוקטיבי או מוזר היא דרך מצוינת למשוך עניין.
- להפוך לוויראלי הוא המטרה הסופית של האקר צמיחה בעת יצירת קמפיין ברשתות חברתיות. אם תוכל לגרום לאנשים אקראיים לשתף או להגיב על הפרסומות שלך, תוכל לייצר המון עניין במהירות.
- קמפיינים שיווקיים ישירים במדיה החברתית כוללים נציגי החברה באינטראקציה עם אנשים באינטרנט. חשבון הטוויטר של וונדי הוא דוגמה מצוינת לקמפיין מקוון פופולרי שכלל שיווק ישיר.
- קמפיין הפרסומות של Old Spice עם טרי קארוז הוא דוגמה מצוינת לקמפיין ויראלי מוצלח. ההומור של הסרטונים נדחק לרשת, והצופים מצאו שהם מצחיקים מספיק כדי להתייחס אליהם ולעשות מהם ממים.
- הציעו תמריצים לאנשים לשתף את הפוסטים שלך, כמו הנחה על שירות או הזדמנות מיוחדת.
שלב 4. השתמש בתוכן ובקישורים מוסתרים ליצירת תנועה
דרך נוספת לייצר צמיחה במהירות היא להערים על הצרכנים ללחוץ על קישורים שמפנים אותם לאתר שלך. עבודה עם בלוגים או משפיעים לשיתוף קישורים למוצרים שלך יכולה לייצר המון עניין במהירות. שיווק תוכן-מאמרים, מאמרים וסרטונים המופיעים שנועדו לפנות ללקוחות-הם צורה נוספת של פריצת צמיחה שיכולה להביא לתוצאות פנומנליות. פנה לאתרים פופולריים שמקבלים בברכה או מוכרים תוכן אורח כדי לבדוק אם אתה יכול לארח את חומרי הקמפיין שלך באתר שלהם.
זהו טריק נפוץ שאתה רואה באתרים כמו HuffPost או Buzzfeed, בהם מאמר יכלול קישורים לאתרים משניים בהם אנשים יכולים לקנות סחורות באינטרנט
שלב 5. נתח את הנתונים מהקמפיין שלך והשתמש בהם כדי להודיע על השלבים הבאים
פריצה לצמיחה מדגישה צמיחה מהירה. בדוק את התעבורה לאתר שלך, מספר המוצרים שנמכרו או שיחות טלפון הפונות לשירות החברה שלך מדי יום כדי לזהות מה עובד ומה לא. ניטור תעבורת האינטרנט ומספר הלקוחות שאתה רוכש הוא מרכיב מרכזי בתהליך פריצת הצמיחה, ותוכל להשתמש בנתונים שלך כדי להתאים את המיקוד של מסע הפרסום שלך.
