פתיחת עסק לשטיפת מכוניות יכולה להיות עסק מהנה, מעניין ורווחי למי שיש לו חוכמה והתמדה עסקית. עם המיקום הנכון, שיווק טוב ושירות ברמה הגבוהה ביותר, תוכלו למשוך אליכם לקוחות רבים הזקוקים לרחצת מכוניות במהירות, ביעילות ובמחיר טוב. עם זאת, פתיחת עסק לשטיפת מכוניות דורשת גם השקעה משמעותית, תכנון טוב ותשומת לב לפרטים על מנת להפוך את העסק לרווחי.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: תכנון שטיפת מכוניות
שלב 1. בקר בכמה שטיפות מכוניות כדי להבין מה עשוי לעבוד
גם אם עבדת בחנות שטיפת מכוניות, יהיה עליך להיות מעודכן בכל הטרנדים והטכנולוגיות העדכניות ביותר כדי להבין טוב יותר את התעשייה. בקר בשטיפות מכוניות אחרות וברר את סוג שטיפת המכוניות שתרצה לפתוח (למשל שירות עצמי, אוטומטי, נטול מים, פירוט מלא וכו ').
- לדוגמה, אנשים משתמשים יותר בשטיפות מכוניות כאשר הכלכלה מתנהלת טוב וכאשר מכירות הרכבים עולות. כשיש לאנשים יותר כסף להוציא, הם מוכנים יותר לשלם על שטיפת מכוניות. הכרת הנתונים הסטטיסטיים של מכירת הרכב באזור שלך יכולה לעזור לך לחזות הצלחה לעסק שלך.
- שוחח עם בעלי שטיפת מכוניות, ספקי שטיפת מכוניות ויצרני ציוד לשטיפת מכוניות. אתה רוצה להבין את עסקי שטיפת המכוניות מכל הצדדים כדי שתדע למה אתה נכנס.
- איגוד הכביסה הבינלאומי הוא משאב טוב ללמוד על התעשייה ועל המגמות הנוכחיות.
- בנוסף לביקורים אישיים, זה עשוי לסייע בשלב זה לקרוא כמה דוחות מגמה באינטרנט וכתבי עת עסקיים. גלה מה הדמוגרפיה באזור שלך וקרא כיצד פועל עסקים לשטיפת מכוניות באזורים עם דמוגרפיה דומה.
- קראו גם כמה פרסומים עסקיים כדי לברר מהם החומרים והציוד החדשים ביותר. תעשיית שטיפת המכוניות מפתחת חומרים חסכוניים יותר וידידותיים לסביבה, ולכן חשוב להתעדכן בהתפתחויות חדשות.
שלב 2. חקור את כל התחרות באזור שלך
על מנת שהעסק שלך יהיה תחרותי, עליך לחקור היטב את שטיפות הרכב האחרות באזור שלך. אם כבר בחרת מיקום לשטיפת המכוניות שלך ועדיין לא ביקרת בכל מה שנמצא בסביבה זו, הרף את כל התחרות ברדיוס של 5 קילומטרים. אילו שירותים הם מציעים? מה המחירים שלהם? איך הם משווקים את העסק שלהם? באיזו תדירות הלקוחות משתמשים בשירותים?
- רשום הערות בזמן שאתה בודק את שטיפות המכוניות. אתה יכול לחזור ולבדוק אותם תוך כדי תכנון תוכניות שטיפת המכוניות שלך.
- שימו לב גם לעסקים האחרים סביב שטיפות המכוניות. אם לשטיפת מכוניות יש כמות לקוחות גבוהה, מה הם הגורמים התורמים לכך? האם הוא ממוקם במרכז קניות הומה או ממש ליד הכביש המהיר?
שלב 3. ערוך תוכנית עסקית מפורטת
תוכנית עסקית תעזור לך לקבל מימון להתחיל את שטיפת המכוניות ולחשוב על פרטי העסק שלך. הפוך את התוכנית שלך למפורטת ככל האפשר. התוכנית העסקית צריכה לכלול מבוא (3-5 עמודים), ניתוח שוק (9-22 עמודים), תיאור החברה (1-2 עמודים), ארגון וניהול (3-5 עמודים), אסטרטגיות שיווק ומכירות (4-6 עמודים), מוצר/שירות (4-10 עמודים), בקשת השקעה ומימון הון (2-4 עמודים), מידע פיננסי (12-25 עמודים).
- ההקדמה צריכה לכלול את סיכום ההנהלה שלך, תוכן העניינים ודף שער.
- ניתוח השוק שלך מדגים את הידע שלך בענף שטיפת המכוניות ואת התוצאות של כל מחקר וניתוח שוק שביצעת. מיהם הלקוחות שלכם ומהם הרגלי הרכישה שלהם? מהם הסיכונים, החוזקות והחולשות הכרוכות בפתיחת שטיפת מכוניות? מה ההכנסה הצפויה שלך על סמך השוק הנוכחי ומגמות השוק העתידיות?
- תיאור החברה שלך צריך לכלול מידע על עסק שטיפת המכוניות שלך ולמה אתה חושב שהוא יצליח.
- סעיף הארגון והניהול צריך לפרט את מבנה החברה שלך, הדירקטוריון ואת הכישורים של צוות הניהול שלך.
- חלק השיווק והמכירות אמור להתוות בבירור את האסטרטגיה השיווקית שלך. איך תשיגו לקוחות? באילו דרכים תשתמש כדי להגיע אליהם? מהי אסטרטגיית המכירות הכוללת שלך?
- סעיף המוצר או השירות מתאר בדיוק מה תמכור. כיצד עסק שטיפת המכוניות שלך ממלא חלל בשוק? מדוע שאנשים ירצו להשתמש בשטיפת מכוניות שלך בניגוד לשטיפות מכוניות אחרות?
- סעיף ההון והמימון מפרט בדיוק כמה כסף תצטרכו כדי להקים את העסק שלכם ואילו משאבים כספיים כבר יש לכם להשקיע בעסק.
- המידע הפיננסי הוא החלק החשוב ביותר בתוכנית העסקית שלך ועליו להיבדק על ידי רואה חשבון או מתכנן פיננסי. כלול את המידע הפיננסי האישי שלך, כל העסקים הקיימים שיש לך, רשימת חובות, הכנסה משוערת למשך 5 שנים ואישור שהמידע שלך נבדק על ידי יועץ פיננסי של צד שלישי.
שלב 4. מצא את הון ההשקעה לפתיחת שטיפת מכוניות
אתה יכול לממן את שטיפת המכוניות החדשה שלך באמצעות מימון בנקאי, הלוואה של איגוד עסקים קטנים (SBA), או באמצעות משקיעים פרטיים. כמו כן, יהיה עליך לחסוך מזומנים משלך בכדי לאבטח מימון מאחרים. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא על ידי הצגת התוכנית העסקית שלך למשקיע הפוטנציאלי שלך ולהראות כיצד הרעיון שלך יכול להיות עסק בר קיימא.
- הלוואה בנקאית דורשת יחס הלוואה לשווי של 75%. יהיה עליך להמציא 25% משווי השוק ההוגן והבנק יממן את שאר 75%. יהיה לך קשה יותר להבטיח מימון בנקאי אם מעולם לא היה בבעלותך עסק.
- הלוואת SBA תהיה 7a או 504. אם תקבלו הלוואה 7a, ה- SBA תשתף פעולה עם משקיע מקומי. ההלוואה בפועל תמומן על ידי המלווה המקומי. הלוואה של 504 ממומנת למעשה על ידי ה- SBA ויש לה קריטריונים ליצירת מקומות עבודה.
- עלויות ההתחלה לשטיפת מכוניות נעות בין $ 100, 000 - $ 400, 000.
שלב 5. בחר את המיקום לעסק שטיפת המכוניות שלך
מיקום נכון יכול ליצור או לשבור את העסק שלך. מיקום מוצלח צריך להיות ליד מרכז קניות, באזור מגורים ותנועה רבה, להיות נגיש בקלות וגלוי מהכביש, לאפשר הרחבות וצמיחה עסקית, ולהיות מספיק מקום למכוניות להתייצב.
- השלט שלך גלוי לנהגים במשך 40 שניות לפחות. באופן אידיאלי, התנועה צריכה לעבור על פני לא יותר מ -40 קמ"ש (64 קמ"ש), כך שלנהגים יהיה זמן לראות את השילוט שלך ולקבל את ההחלטה של שבריר שנייה לשטוף את מכוניותיהם.
- בחר מקום גדול מספיק כדי להכיל את המפרצים, חדרי המשאבות, אזורי ואקום וייבוש והמשרד.
- בדוק את תקנות הייעוד של העיר שלך כדי לוודא שמותר לך לפתוח שטיפת מכוניות במיקום שבחרת. אם אתה צריך אישור מיוחד, השג אותו לפני שאתה קונה או משכיר את המקום שלך.
- כדאי לעבוד עם סוכן נדל"ן, מתכנן ערים, עורך דין ו/או רואה חשבון בכדי לקבל את העסקה הטובה ביותר במיקום.
חלק 2 מתוך 3: פתיחת שטיפת המכוניות שלך
שלב 1. קבל את האישורים והרישיונות הדרושים
אתה בהחלט צריך אישור או רישיון לפתיחת העסק שלך. עם זאת, הדרישות ישתנו בהתאם למדינה שבה אתה גר. באתר SBA קיים רשימת משרדי רישיונות עסק שיעזרו לך למצוא את המידע. בנוסף לרישיון עסק, תזדקק למספר זיהוי מס פדרלי ואולי רישיון מס מכירה, ניכוי מס הכנסה ומס ביטוח אבטלה.
- שאל את משרד העסקים הממלכתי שלך לגבי דרישות הביטוח לעסק שטיפת המכוניות שלך.
- לאחר שתקבל את כל האישורים והרישיונות הדרושים, עקוב אחר תאריכי החידוש שלך וצלם עותק לרישומי העסק שלך. יהיה עליך גם להציג את הרישיון שלך בשטיפת המכוניות שלך כך שהלקוחות יוכלו לראות אותו.
שלב 2. קנה ציוד
הציוד שאתה קונה יהיה תלוי בסוג שטיפת המכוניות שהחלטת לפתוח ובשירותים שאתה מציע. לשטיפת מכוניות בשירות מלא, שטיפת מכוניות בשירות עצמי ושטיפת מכוניות אוטומטית יהיו כולן צרכים שונים. בדרך כלל יהיה עליך לרכוש מערכת כביסה (למשל מכונת כביסה, מסוע, ציוד לשירות עצמי, מערכות שטיפה ניידות), כימיקלים (למשל פתרונות ניקוי, שעווה, שטיפות ללא נקודה, חומרי הגנה, טבולות וכו '), מייבשים, מפוחים, שואבי אבק, מברשות, מגבות, מדחסים, משאבות ומערכת מים (למשל דוודים, דוד מים, סינון מים, מחלץ וכו ') ומערכת חיוב.
- אם אתה קונה את הגרסה הזולה מכל, ייתכן שתוכל להתחיל תמורת כ -2000 דולר. אם אתה רוצה התקנה נחמדה יותר, סביר להניח שהיא תרוויח לך בערך $ 5000 ומעלה.
- לאיגוד הכביסות הבינלאומי יש מדריך ספקים שיעזור לכם למצוא יצרנים בעלי מוניטין.
- חפש במגזינים מסחריים כמו חדשות מכבסה אוטומטיות וטיפוח רכב מודרני כדי לקנות את הכימיקלים שלך. עדיף לקנות מיצרנים גדולים.
- וודא שמפיץ הציוד שלך זמין לשירות הציוד שלך בעת הצורך. גלה כיצד הם מתמודדים עם שירות הציוד לפני שאתה קונה מהם.
שלב 3. שווק את העסק שלך
השתמש בגישה מרובת פנים לפרסום העסק שלך הכולל פליירים, כרזות ונוכחות מקוונת. השילוט לשטיפת מכוניות שלך צריך להיות צבעוני עם הודעות ברורות. וודא שאנשים יכולים לראות זאת בקלות מהכביש. דרך פופולרית להשיג לקוחות חדשים היא על ידי הפצת קופונים או הנחות לשטיפת מכוניות. כמו כן, פיתח מערכות יחסים עם עסקים קטנים אחרים הממוקמים ליד שטיפת המכוניות שלך.
- מדיה חברתית היא היבט חשוב בשיווק בימינו. הקמת אתר אינטרנט וביסוס נוכחות בטוויטר ובפייסבוק. וודא שכל אחד מפריטי הנייר שיש לך כולל קישורים לאתר שלך וחשבונות מדיה חברתית.
- השתמש באתר שלך כדי לשתף מידע אודות הטיפול ברכב שלך וטיפים רלוונטיים אחרים.
- קבע ביקור בתחנת הרדיו המקומית שלך כדי לדון בעסק החדש שלך.
- שקול להתחיל תוכנית נאמנות. זה יעודד לקוחות חוזרים במקום אנשים שמשתמשים בקופון פעם אחת ולא חוזרים.
שלב 4. שכור עובדים
עסק לשטוף מכוניות מתמקד מאוד בלקוחות. העובדים שלך צריכים להיות דייקנים, יעילים, מיומנים ובעלי יכולות תקשורת מצוינות. תוך כדי ראיונות, שימו לב לשפת הגוף ולמיומנויות התקשורת כדי לקבל מושג כיצד האדם יתקשר עם לקוחות ועמיתים לעבודה. בדוק תמיד גם את הפניות של עובדים פוטנציאליים.
שלב 5. פתח את שטיפת המכוניות שלך
היה לך פתח רך של שטיפת המכוניות שלך לפני שיהיה לך פתח גדול. המתן לפחות 30 יום לפני שתקיים את האירוע הגדול. אתה רוצה להתמודד עם כמה מההתרגשות ולהרגיש בנוח עם שטיפת מכוניות לפני שאתה עושה עניין גדול. תחשוב על פתיחה חגיגית כמסיבה ואירוע חברתי ליצירת פרסום.
- הזמן חברים, עסקים שכנים, הציוד שלך והתקשורת
- העניקו שטיפות רכב ופריטים לקידום מכירות בחינם.
חלק 3 מתוך 3: ניהול עסק רווחי
שלב 1. הוסף שירותים
הרבה שטיפות מכוניות שילבו שירותים ועסקים אחרים עם שטיפת מכוניות כדי להגדיל את ההכנסות. שירותים נוספים יהפכו את שטיפת המכוניות שלך לאטרקטיבית יותר עבור הלקוחות ויעזרו לשטיפת המכוניות שלך להתבלט מההמון. מסעדה בחנות נוחות, מספרה או אפילו אזור המתנה משופר (למשל טלוויזיה, קפה חינם, מקום נוח לשבת וכו ') הן תוספות אפשריות. שאל את עצמך כמה שאלות לפני שאתה משקיע בתוספת שירות
- האם יש לי מספיק מקום או שאצטרך מקום נוסף?
- כמה זה יעלה?
- מה יהיה התשואה על ההשקעה שלי?
- האם אנשים יקנו את השירות הזה?
שלב 2. להציע שירותי פירוט אקספרס
שירותי פירוט אקספרס הם שירותים (למשל שעווה, איטום, שמפו לשטיחים) שניתן לבצע תוך 30 דקות או פחות ונעשים כדי לשמור על מראה הרכב של הלקוח שלך. מכיוון שכבר יש לך מקום וציוד, אתה יכול להציע שירותים אלה במחיר נמוך יותר מחנות פריטים עצמאית. גם ללקוחות שלך נוח יותר לשטוף את המכונית ולפרט אותה במיקום אחד.
- חשוב שתשלים את החלק המפרט של השירותים שלך יסתיים במהירות. המהירות והעלות הנמוכה של השירות הופכים אותו לאטרקטיבי עבור הלקוחות שלך.
- וודא שאתה מפרסם את שירותי הפירוט שלך בפני לקוחותיך.
- בדוק את מחירי השירותים הדומים בחנות פריטים עצמאית בכדי לעזור לך לקבוע את המחירים שלך. כמו כן, בדוק את המחירים של שטיפות מכוניות אחרות באזור שלך המציעות שירותים אלה כדי שתוכל להיות תחרותי.
שלב 3. השתמש בהודעות טקסט ליצירת קשר עם לקוחות
שיווק טקסט הוא דרך נמוכה ויעילה לשווק את העסק שלך ללקוחות שלך. הלקוחות שלך יממשו קופונים לנייד במחיר גבוה בהרבה מקופונים מודפסים. גם אם לקוח לא משתמש בקופון, אתה עדיין בונה את המותג שלך ומפרסם את העסק שלך.
- בחר מילת מפתח (למשל מים, כביסה, ניקיון) ופרסם באמרה "שלח מסר למים ל- 12345 כדי לקבל הנחות, מבצעים או קופונים מיוחדים". תוכל גם לומר "שלח הודעת טקסט 12345 כדי לקבל 3 $ הנחה על שטיפת המכוניות הבאה שלך."
- לשלוח הודעת טקסט עולה רק שקל אחד או שניים.
- שלח ללקוחות שלך פעם בחודש מבצע מיוחד.
שלב 4. מציעים כרטיסים חודשיים או ללא הגבלה
כרטיסים חודשיים וללא הגבלה מציעים הכנסה קבועה גם כאשר הלקוחות לא באמת מגיעים לשטיפת מכוניות. זוהי גם שיטה בה תוכלו להשתמש כדי לבנות בסיס לקוחות יציב. תמחרו בזהירות את המעברים האלה. המחיר צריך להיות נמוך מספיק כדי שהלקוחות ירגישו שהם מקבלים עסקה טובה, וגבוהים מספיק כדי שתוכלו להרוויח.
- שקול לתמחר את הכרטיסים שלך במחיר של פי 2 או 3 ממחיר הכביסה היחיד. אם אתה מגלה שלקוחות לא מעוניינים, ייתכן שיהיה עליך להתאים את המחיר שלך.
- אתה יכול להציע נקודות מחיר שונות בהתאם לסוג שטיפות הרכב שאתה מציע. לדוגמה, כרטיס חודשי לשטיפות רכב בסיסיות יהיה פחות יקר מאשר כרטיס חודשי לשטיפות מכוניות פרימיום.
טיפים
- תכנן מבצעים קבועים בשעות שיא כדי שהלקוחות יחזרו.
- רבים מהלקוחות שלך יהיו מקומיים, לכן הקפד למקד את מסעות הפרסום השיווקיים שלך בסביבה הקרובה שלך.
- היו אדיבים לאחרים.
- שמור על כל הציוד בשטיפת המכוניות שלך שמור היטב, כולל כל מתקני הכביסה באתר המשמשים מגבות בשירותי ייבוש בידיים.
- עיין באיגודי עסקים לשטיפת מכוניות כמו איגוד הפירוט הבינלאומי ואיגודי שטיפות מכוניות ממלכתיים למידע על ענף זה.
- היו מאוד ידידותיים ללקוחות.
