פרסום באמצעות דואר אלקטרוני יכול להיות דרך משתלמת לפנות ללקוחות או ללקוחות פוטנציאליים, במיוחד כאשר אתה יוצר מודעות הפונות ומושכות את תשומת לב הקהל שלך. כדי ליצור מודעת דוא"ל אפקטיבית, יהיה עליך לפתח כתיבת עותקים המציינת באופן ישיר וברור את מטרת מודעת הדוא"ל. יהיה עליך גם להכין קמפיין ממוקד, תוך שימוש בתוכנות הטובות ביותר, נותני השירות ושיטות העבודה על מנת למקסם את טווח ההגעה שלך - וכדי להימנע מסמן כספאם.
צעדים
שיטה 1 מתוך 2: תכנון הפרסום שלך
שלב 1. השקיעו בתוכנות שיווק דוא"ל טובות
יש מספר תוכניות שתוכל להשתמש בהן להפעלת קמפיין פרסום בדוא ל. האחד עבורך תלוי במספר גורמים. כמה אנשי קשר יש לך? כמה אתה מוכן לשלם? חלק מהשירותים הם בחינם בעוד שאחרים כוללים ניסיון מוגבל. התמחור מבוסס לעתים על מספר המנויים, בזמנים אחרים על מספר ההודעות שאתה שולח בחודש.
- שקול גם כמה אתה מתכנן לגדול. גידול בגודל עשוי להשפיע על העלויות שלך-תוכניות כמו iContact ו- Constant Contact דוחפות אותך לתמחור בהיקף גדול של 15, 000 ו -10, 000 מנויים, למשל.
- קח בחשבון שגם תוכניות מסוימות מציעות יותר תמיכה, ניהול אנשי קשר וכלים סטטיסטיים שיעזרו לך לנתח את הפרסום שלך.
שלב 2. בחר מוצרים להדגשה
לפני שתתחיל את מסע הפרסום שלך, ואם יש לך יותר ממוצר אחד בלבד, עליך להחליט מה יש להציג בפרסומות שלך. תחשוב טוב ואסטרטגי. בחר פריטים פופולריים או מבוקשים. לאחר מכן, קבל תמונות לשימוש בהודעות הדוא ל שלך, רשום תיאורים או סיכומים לאתר שלך, ואסוף קישורים שינתבו לקוחות פוטנציאליים לדף כל מוצר.
אל תגזימו עם הבחירה. הצרכנים עשויים להיות המומים אם תפציצו להם הודעות דוא"ל על מגוון רחב של מוצרים. שמור אותו בעשרה פריטים או פחות
שלב 3. בחר ספק שירות מתאים
שים לב למדיניות של ספק השירות שלך בנוגע לדוא"ל. חלקם, כמו AOL ויאהו, יגבילו הודעות דוא"ל הנשלחות בכפולות לנמענים רבים. מצא במקום זאת שירות ידידותי לפרסום. ספקים כמו MailChimp, קמפיין, תגובה אנכית או איש קשר קבוע, למשל, עשויים לאפשר לך לשלוח הודעות דוא"ל כפולות לנמענים שעלולים להיות בלתי מוגבלים.
חלק מהחברות, כמו Benchmark, יאפשרו לך לשלוח מיילים לנמענים רבים, אך יש להם גם תכונות מיוחדות. לדוגמה, תוכל למצוא ספקים המספקים תבניות מוכנות לדוא"ל, ולאחר מכן תוכל לשנות אותן בהתאם לצרכיך. הם יכולים גם לעזור לך לנהל את הנוכחות של המדיה החברתית של העסק שלך
שלב 4. הימנע מסימון דואר זבל
נותני שירות מעדכנים כל הזמן את האלגוריתמים שבהם הם משתמשים לזיהוי וחסימת דואר זבל. עם זאת, יש דברים מסוימים שכדאי להימנע מהם אם אתה רוצה לוודא שהאימיילים שלך לא יתקבלו יחד עם אלה של דואר זבל זדוני. ככלל, יש לקחת בחשבון כמה גורמים.
- האם היית ברשימה השחורה? נותני שירות שומרים לעתים קרובות על "רשימות שחורות" של כתובות דוא"ל שנחסמות אוטומטית. למרות שרשימות אלה מיועדות לדואר זבל גדול, אם איכשהו הגעת לאחת, כנראה שתצטרך להתחיל מההתחלה, עם כתובת חדשה.
- אתה ברשימה הלבנה? שלא כמו רשימות שחורות, אתה רוצה להיות ברשימה לבנה. אלה כתובות שספקי שירות אישררו מראש למסירה לתיבות דואר נכנס. ספקי שירותים מרכזיים דורשים ממך להגיש בקשה כדי להיכנס לאחת מהן.
- האם יש לך רשימת מיילים פעילה? נותני שירות נוטים יותר לסמן הודעות דוא"ל המגיעות לחשבונות לא פעילים, או שיש להן פתיחה נמוכה מאוד. שמור על רשימות הדוא"ל שלך מעודכנות!
- הימנע משימוש במשפטים "ספאם" נפוצים כמו "לחץ כאן!"; שימוש בסימני קריאה מוגזמים; שימוש בכל האותיות הגדולות; או באמצעות גופנים צבעוניים.
- ספק קישור לביטול הרשמה. הקפד לכלול אפשרות בדוא"ל שלך עבור הנמענים לבטל את הרישום מהרשימה שלך. אחרת, אתה יכול להיות כפוף למדיניות נגד דואר זבל. הנמענים יכולים לדווח עליך על שליחת הודעות דוא"ל לא רצויות וייתכן שכתובת הדוא"ל שלך או האתר שלך יושבתו.
- לחוק CAN-SPAM הפדרלי יש הנחיות קפדניות לאפשר ללקוחות לבטל את המנוי. אתה יכול לקבל עד 16,000 $ קנסות על כל הפרה. וודא שאתה פועל על פי החוק.
שיטה 2 מתוך 2: עיצוב המודעה
שלב 1. כתוב שורת נושא מושכת תשומת לב
שורת הנושא שלך צריכה לתאר את תוכן הדוא"ל. יחד עם זאת, אתה רוצה למשוך את תשומת ליבו של הקורא מבלי להיחשב כדואר זבל פוטנציאלי. לדוגמה, כאשר אתה מפרסם מכירה בחנות המקוונת שלך, כוון למשהו שכתוב כמו "מבצע על כל המלאי - רק בסוף השבוע הזה!"
- שוב, הימנע מביטויי דואר זבל נפוצים: "הרווח כסף!" "להרוויח כסף עכשיו!" סמלי "דחוף" או דולר ימחקו את הודעות האימייל שלך. נותני שירות עשויים גם לסמן אותם כספאם.
- שמור על שורת הנושא קצרה ועניינית. תיבות דואר נכנס מציגות בדרך כלל רק כ -60 תווים בשורת הנושא של הודעת דוא"ל; טלפונים ניידים מכילים כ -30 תווים בלבד. חשוב לצמצם את המסר שלך לכמה שפחות מילים, אולי שש עד שמונה. כמה שיותר קצר יותר טוב.
שלב 2. שים מידע חשוב מוקדם בגוף הדוא"ל
הנמענים יחליטו תוך שנייה אחת או שתיים אם לפתוח את הדוא"ל שלכם. אם הם פותחים אותו, יכול להיות שיש לך רק עוד שנייה אחת או שתיים כדי למשוך אותם עם המגרש שלך. מידע על עומס קדמי. אם אתה מציע מבצע מיוחד - 50% הנחה על כל מלאי פיג'מות הצמר שלך - אמור זאת מיד: "מחצית מכל דגמי הפיג'מות מצמר - אך לזמן מוגבל!" אם תשים את המשפט המכריע הזה בפסקה האחרונה, כנראה שהקורא שלך לא יפריע.
במודעת מסחר אלקטרוני תוכל לציין כל הצעה או הנחה עבור המוצרים שאתה מפרסם
שלב 3. העדיף קול פעיל בכתיבת העותקים שלך
קול פעיל הוא כאשר נושא המשפט הוא הסוכן העיקרי של הפועל - לצטט חברת מזון מהיר, "אני אוהב את זה" ולא "זה אהוב עליי". קול פעיל מתבל את הכתיבה שלך. הוא ישיר יותר ומרתק יותר וגם משתמש בפחות מילים, חוסך מקום ושומר על הפרסומת עד לנקודה.
לדוגמה, במקום לומר "ניתן לראות את התוצאות כאן, נסה את הפעיל" ראה את התוצאות כאן ". במקום "מוצר זה מיוצר על ידי חברת X", אמור "חברת X מייצרת את המוצר הזה"
שלב 4. צור תחושת דחיפות צנועה
אתה רוצה ליצור תחושת דחיפות מבלי לחרוג מהגבול. הקוראים יהיו נוטים יותר לפעול אם תדגיש שההצעה תלויה בזמן. לדוגמה, תוכל להודיע להם שהצעת המכירה שלך טובה רק אם הם נקשקים בקישור בתוך 48 שעות.
יחד עם זאת, הקוראים לא צריכים להרגיש כאילו אתה מגביל אותם. אל תנבחו פקודות - “קנה עכשיו! אל תתעכב! פעל מהר!" - אך במקום זאת, פתח נימה ידידותית וחיובית, למשל, "אנו מציעים לך הזדמנות זו לזמן מוגבל בלבד. התקשר תוך 48 שעות כדי לשריין את ההזמנה שלך!”
שלב 5. היו קצרים ותמציתיים
מחקרים מראים שרוב האנשים מציצים רק במיילים. מכיוון שהם לא יקראו כל מילה, תרצה להעביר את הנקודה שלך בכמה שפחות מילים. שמור על המודעה קצרה והפוך אותה לקריאה ככל שתוכל. לדוגמה, השתמש בכותרות משנה, נקודות או רשימות ממוספרות כדי להפוך את הטקסט לסרוק יותר.
- כמו כן, כתוב את המייל באמצעות גופנים קלים לקריאה ופורמטים נפוצים. אם הדוא"ל שלך קשה מדי לקריאה, כנראה שהנמענים ילחצו על מחק מבלי לבדוק את ההצעה או את עותק המכירה במלואו. אהוב על אריאל, טהומה או טיימס ניו רומאן בגודל כגון גופן בעל 8 נקודות, שאינו גדול מדי או קטן מדי.
- השתמש בכל עת בטכניקות דקדוק, איות ואותיות רישיות.
שלב 6. הקפד לכלול פרטי התקשרות
הוסף את כתובתך, מספר הטלפון או כתובת הדוא ל שלך כך שהנמענים שלך יוכלו ליצור איתך קשר אם יש להם שאלות נוספות או אם הם זקוקים לעזרה במוצרים או בשירותים שלך. תוכל גם לקשר לאתר שלך ולפרופילים של רשתות חברתיות. תן לנמענים מגוון דרכים ליצור קשר.
שלב 7. הימנע משימוש בתמונות בדוא"ל
מובן לרצות להשתמש בתמונות ליצירת מודעה אטרקטיבית מבחינה ויזואלית. עם זאת, היזהר. ספקי דוא ל רבים כמו Gmail, Apple Mail ו- Outlook Express חוסמים תמונות באופן אוטומטי בהודעות בפורמט HTML ומשתמשים רבים בוחרים להשבית אותם בהעדפות הדואר שלהם. יכול להיות שהקוראים שלך לא יראו אותם בסופו של דבר.
