כל כך הרבה שיווק מתבצע כעת באמצעות מדיה חברתית, ולכן הגיוני מדוע כדאי לך לשתף פעולה עם משפיע כדי לקדם את המותג שלך. המשפיעים הם אנשים עסוקים, מבוקשים, שהצטיינו באיסוף קהל רב בפלטפורמות אינטרנט שונות. משוך את תשומת ליבם על ידי מחקר על המותג וההיסטוריה האישיים שלהם והתאמת המגרש שלך להראות כיצד שיתוף פעולה יועיל להם ולקהל שלהם.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: הכנת תכנית
שלב 1. למד את חשבונות המדיה החברתית שלהם כדי ללמוד עוד על תחומי העניין שלהם
אם יש להם ערוץ יוטיוב, הקדישו מספר שעות לצפייה בסרטונים שלהם. בדוק את חשבונות האינסטגרם והטוויטר שלהם וראה על מה הם מפרסמים. שאל את עצמך את השאלות הבאות בעת גלישה בתוכן שלהן:
- אילו ערכים הם מקדמים?
- מה האסתטיקה שלהם?
- עם אילו מותגים הם עובדים או שעבדו איתם בעבר?
- כיצד יכולים העוקבים שלהם להרוויח מהמוצר או המותג שלך?
שלב 2. ודא שהמשפיע והמותג שלך יתאימו היטב
לרדוף אחרי המשפיע הגדול ביותר פשוט כי יש להם את הקהל הגדול ביותר, לא תמיד ההתאמה הטובה ביותר לך ולמותג שלך. וודא כי ערכי המשפיע תואמים את המוצר שלך. בדוק את מעורבות הקהל שלהם כדי לראות אם הם מתאימים גם לקהל היעד שלך.
לדוגמה, אם המותג שלך עוסק בחיוביות הגוף ומוכר חולצות, סיכות, מדבקות ופריטים אחרים המקדמים דימוי גוף בריא, אתה רוצה לשתף פעולה עם משפיע שאכפת לו מאותו נושא
שקול לעבוד עם סוכנות שיווק משפיעה
לחלק מהמשפיעים הגדולים יש סוכנים שמזמינים עבורם את התוכן שלהם. סוכנות שיווק משפיעה יכולה לחבר את המותג שלך עם המשפיעים הרלוונטיים ביותר באזור השוק שלך.
שלב 3. החליטו איזה סוג של פיצוי אתם מוכנים להציע
העבירו את הציפיות שלכם בצורה ברורה. חלק מהמשפיעים מצפים לקבל תשלום אגרה בעוד שאחרים שמחים לשתף פעולה איתך תמורת מוצרים או פרסום בחינם. אם אתה מתכוון להציע כסף, קח בחשבון נתון מוגדר. אם אינך רוצה לשלם כסף, רשום רשימה של סוגים אחרים של פיצויים שאתה יכול להציע.
- מתנות חינם, מוצרים, פרסום, גישה לאירועי VIP ופריטים לא כספיים אחרים הם לרוב תמריצים גדולים שהמשפיעים יתלהבו מהם.
- חפש משפיעים על ננו (אנשים שיש להם בין 1, 000 ל 10, 000 עוקבים) אם אתה מעוניין יותר להציע מוצרים בחינם במקום לשלם תשלום.
- משפיעים רבים שמקבלים כסף לכל פוסט מקבלים תשלום על ההתקשרות שהפוסט מקבל. לדוגמה, אתה עשוי להציע לשלם 0.25 $ לכל לייק על פוסט שמקדם את המותג שלך. אם הפוסט יקבל 1,000 לייקים, היית משלם $ 250.
שלב 4. צור פיצ'ר מותאם אישית לכל משפיע שאליו אתה פונה
הספציפיות היא המפתח כאשר ניגשים למשפיענים. אתה רוצה להראות להם שאתה מכיר את התוכן שלהם וששקעת מחשבה על המגרש שלך. להלן מספר דברים שכדאי לחשוב עליהם כולל בהודעה הראשונה שלך:
- השתמש בשם האדם ולא רק בידית המדיה החברתית שלו או בכינוי שלו.
- בחר כמה דברים מהערוץ או מהחשבון שלהם שאתה אוהב, כך שתוכל להתייחס אליהם.
- דע כיצד תוכל ליצור את החיבור בין המותג שלך לפלטפורמה שלהם במקום לומר באופן כללי שתרצה לעבוד איתם.
חלק 2 מתוך 3: יצירת ההודעה הראשונה שלך
שלב 1. שלח הודעה ישירה (DM) למשפיען כדי להיכנס לתיבת הדואר הנכנס שלהם בהקדם האפשרי
משפיעים רבים משתמשים בתיבות הדואר הנכנסות שלהם בפלטפורמות מדיה חברתית כדי ליצור קשר עם מותגים ולא מיילים. השתמש במידע שאספת ליצירת מסר אישי ותמציתי.
- השתמש בשיטת הקשר המועדפת עליהם אם משהו ספציפי מוזכר בתיאור הביו או המדיה החברתית שלהם.
- לדוגמה, אתה יכול להגיד משהו כמו, "היי אלן, אני מעריץ שלך בשנים האחרונות ואוהב את העבודה שעשית לאחרונה עם יוזמת רישום הבוחרים. אני עובד עם מותג שמשיק בקבוק מים חדש לסביבה בסתיו, ואני חושב שהעוקבים שלך יתעניינו בהם. נשמח לשלוח לך דוגמא חינם ולדבר עוד על עבודה משותפת."
שמור על זה מקצועי:
למרות שאתה עובד בעולם התוכן והשיווק המקוון, אתה עדיין מייצג עסק ומותג מקצועי. הימנעו מברכות מוכרות מדי, השתמשו בפיסוק נכון ובאותיות רישיות, והגירו את הודעתכם לפני שליחתה.
שלב 2. פתחו בברכה אדיבה ובסיבות שאתם אוהבים את הנוכחות המקוונת שלהם
זכור להיות ספציפי. הראה שלקחת את הזמן להכיר את הנוכחות המקוונת שלהם. כדאי להזכיר אם היית עוקב זמן מה, איך גילית אותם או משהו שלמדת מהם.
לדוגמה, בהודעה הראשונית שלך תוכל לומר משהו כמו: "סוף סוף למדתי איך למלא את הגבות שלי מהדרכות YouTube שלך!"
שלב 3. ספר להם כיצד המותג שלך יעבוד באופן חיובי עם קהל המעריצים המסוים שלהם
המשפיעים פופולריים, ובכן, בעלי השפעה, בגלל חסידיהם. כאשר משפיעים יוצרים תוכן חדש, הם מתמקדים בחיבור לקהל שלהם, כך שתרצה לבנות שותפות עם המותג שלהם שיכולה להועיל הדדית. אם המותג שלך אינו מתאים, הם לא ירצו להסתכן בלשעמם או להרחיק את הקהל שלהם על ידי שיתוף פעולה איתך.
אתה יכול להגיד משהו כמו, "אני חושב שהקהל שלך יאהב את המוצר שלנו כי אנחנו מתמקדים בצמיחה טבעית ובת קיימא, שאני יודע שזה דבר גדול שקידמת בשנה האחרונה. אהבתי את הקמפיין שעשית עם Green Earth!”
שלב 4. היו ישירים וכנים לגבי מה המותג שלכם ומה אתם יכולים להציע
אל תמתח את האמת לגבי המותג שלך מכיוון שאתה חושב שזה יגרום לו למשוך יותר משפיענים ספציפיים. באופן דומה, אל תבטיח משהו בנוגע לפיצוי אם אין בכוחך לבצע אותו. למשפיעים יש הרבה אנשים שמבקשים את זמנם, והם מעריכים כנות.
אינך צריך להציע את פרטי הפיצוי בהודעה הראשונה שלך, אך היה מוכן עם מה שתגיד אם השיחה תתקדם בכיוון זה
שלב 5. שלח דוגמה בדואר אם אתה חושב שזה יעזור להם לקבל החלטה
זה אולי לא עובד עבור כל המותגים, אבל אם יש לך מוצר שאתה מרגיש שהמשפיע באמת יאהב, שלח להם אותו עם פתק בכתב יד. שלח גם להם DM, שיודיע להם שהמדגם בדרך.
- לפעמים זה עובד כדי ליצור תחילתה של שותפות חדשה. משפיע עשוי לצלם עם המוצר שלך או לפרסם עליו בסרטון או בסטורי אינסטגרם.
- הקפד לעקוב אחריהם לאחר שבוע כדי לראות מה הם חושבים על המוצר שלך.
חלק 3 מתוך 3: טיפוח מערכת יחסים מועילה
שלב 1. היו מכבדים את זמנם
לאחר שקיבלת תגובה חיובית מהמשפיען, הגיב מיד להודעות שלהם, קבל להם את המידע הדרוש לך, ועקוב אחר מה שהבטחת.
לדוגמה, אם הסכמת לקבל להם לוח תוכן או הצעת חוזה, שלח אותו תוך 1-3 ימים
שלב 2. בקש את תשומת ליבם לגבי אופן קידום המותג שלך
תוך כדי שיחה איתם, פנה לעושר הניסיון שלהם. הם הגיעו למקום שהם נמצאים בו על ידי ידיעה כיצד לזכות בעקבותיהם. ייתכן שיש להם רעיונות נהדרים לתחרויות, נושאים, האשטאגים או תוכניות שיווק יצירתיות אחרות.
לדוגמה, ספר להם מה התוכנית שלך תחילה, ולאחר מכן אמור משהו כמו, "הייתה לך הרבה הצלחה לעשות דברים כאלה. האם יש לך מחשבות לגבי התוכנית שלנו או רעיונות למה שעוקבים שלך אולי יאהבו יותר?"
שלב 3. קדם את המשפיע בפלטפורמות המדיה החברתית שלך
צייץ אותם מחדש, שתף את הפוסטים שלהם, קישר את הסרטונים שלך ומצא דרכים להדגיש שיש לך מערכת יחסים חיובית איתם. זה מראה שאתה מעריך אותם ואינך משתמש בהם רק ככלי עסקי.
- קדם כמובן תוכן שמתייחס ישירות למותג שלך, אך הקדש מספר דקות לשתף דברים אחרים שפרסמו בעיניך.
- גם לאחר סיום השותפות שלך, המשך לעקוב אחר המשפיעים הללו ולתמוך בהם באמצעות שיתוף היא דרך מצוינת לטפח מערכות יחסים טובות לטווח ארוך.
שלב 4. הזמן את המשפיעים שלך לאירועים, השקות מוצרים ונסיגות
אם מישהו עושה קמפיין שבו הוא מקדם את המותג שלך, הקפד להזמין אותו לנסיגה או למסיבה של החברה! גם אם הם לא יכולים להשתתף, זו מחווה טובה שמראית שאתה רואה אותם כחלק מהותי מהצוות שלך.
אם אתה יכול, הציע לשלם על ההסעות שלהם לאירוע וממנו, במיוחד אם הם גרים במדינה או במדינה אחרת
טיפים
- נסה למצוא משפיע שיוצר הרבה תוכן שאינו בתשלום. אם הם מפרסמים רק מודעות ותוכן ממומן, הרלוונטיות שלהם עשויה להיות קצרת מועד.
- זכור להפוך את גישתך לכל משפיע אישי ואינדיבידואלי. הודעות כלליות כמעט מבטיחות שלא תקבל תגובה.
