אנשים רבים מוכרים את המכוניות המשומשות שלהם באינטרנט. פרסום ב- Craigslist, eBay Motors ו- Cars.com היא דרך מצוינת למצוא קונים פוטנציאליים. לאחר בחירת אתר אינטרנט, עליך לנקות את המכונית שלך ולצלם תמונות אותן תוכל לפרסם באינטרנט. כשמישהו יוצר איתך קשר, תוכל להציע נסיעת מבחן ולאחר מכן לשאת ולתת על מחיר המכירה. תהליך סגירת המכירה שונה בהתאם למצבך, לכן עליך לבדוק במשרד הרכבים שלך את הצעדים המדויקים שיש לנקוט.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: מציאת קמעונאי מקוון
שלב 1. בחר מכירה מקומית או ארצית
האינטרנט יכול להגיע למיליוני אנשים במדינות אחרות כמו גם במדינות אחרות. עליך להחליט אם אתה רוצה למכור מקומית או ארצית. ההחלטה שלך תשפיע באילו אתרים אתה מפרסם את המכונית שלך.
כנראה שאתה לא צריך לבחור במכירה לאומית אלא אם יש לך מכונית נדירה או קלאסית. מכירה לאומית תהיה יותר טרחה. יתכן שיהיה קשה לפגוש את הקונה, וייתכן שלא תרצה לקבל צ'ק שנמשך בבנק מחוץ למדינה
שלב 2. מצא אתרים
ישנם מספר אתרים המוקדשים לקירוב בין קונים ומוכרים. עליך לבקר בכל אתר אינטרנט כדי להשוות ולבדוק כיצד אנשים אחרים מפרסמים את מכוניותיהם. להלן כמה מהאתרים הנפוצים יותר שמוכרים משתמשים בהם:
- eBay מוטורס (מכירות מקומיות)
- קרייגסליסט (מכירות מקומיות)
- Cars.com (מכירות לאומיות)
- ספר כחול קלי (מכירות לאומיות)
- Autotrader.com (מכירות לאומיות)
שלב 3. בדוק את דמי האתר
חלק מהאתרים יאפשרו לך לפרסם מודעה בחינם, בעוד שאחרים עשויים לגבות עמלות. עליך לחקור כמה עליך להוציא על פרסומת לפני יצירת חשבון ופרסום באתר.
- ב- eBay Motors, אתה יכול בדרך כלל לפרסם פרסומת בחינם. עם זאת, תשלם עמלה על בסיס מחיר הרישום אם המכונית תימכר. לדוגמה, אם אתה מוכר רכב בהצלחה ב -2,000 $ או פחות, תשלם 60 $.
- קרייגסליסט מאפשר לך לפרסם בחינם באתר "למכירה על ידי הבעלים". זה מאפשר לך למכור בתוך אזור גיאוגרפי מסוים.
- Cars.com מציעה חבילות רבות ושונות, והעמלות ישתנו בהתאם לחבילה שתבחר. יש אופציה בחינם.
- Autotrader.com דורש גם עמלות. לדוגמה, תוכל לפרסם שלוש תמונות מקוונות במשך ארבעה שבועות תמורת $ 25.00. עם חבילה משופרת, אתה יכול לפרסם תשע תמונות במשך שמונה שבועות במחיר של 50 $.
- Kelley Blue Book גובה עמלות בהתאם למשך הזמן שבו המודעה מוצגת ומספר התמונות שאתה מעלה. מבנה העמלות שלה דומה ל- Autotrader.com, מכיוון שהם בבעלות אותה חברה.
חלק 2 מתוך 3: יצירת
שלב 1. קבע את ערך המכונית שלך
המחיר הוא המפתח. זה אידיאלי לבקש סכום שהוא קצת גבוה, כך שתוכל לרדת כאשר אתה מנהל משא ומתן. חפש ולראות בשביל מה מכוניות דומות נמכרות באזור שלך. עליך גם לבדוק את ערך הספר של המכונית, בעזרת ספר כחול כחול או במדריך NADA. אתה רוצה למצוא את "הערך הקמעונאי", שיהיה תלוי בגורמים הבאים:
- שָׁנָה
- יצור ודגם
- מִספָּר הַמַיִלִים
- אפשרויות
שלב 2. שקול לבדוק את המכונית
באופן כללי, אתה יכול להשאיר את הבדיקה לרוכש אם יש לך מושג טוב לגבי מצב המכונית. עם זאת, ישנם כמה יתרונות לבדיקת המכונית בעצמך לפני רישומה למכירה:
- לדוגמה, הקונה עשוי לבדוק את המכונית ולגלות בעיות. אם גילית בעיות כלשהן מבעוד מועד, בנית אמון עם הקונה.
- כמו כן, לא תצטרך להסתמך על חוות דעתו של המכונאי של הקונה. תהיה לך דעה של המכונאי שלך לגבי ערך המכונית. זה יכול לעזור במשא ומתן.
שלב 3. בצע תיקונים קוסמטיים מהירים וקלים
אתה יכול להגדיל את ערך המכונית שלך על ידי ביצוע תיקונים. חלק מהתיקונים לא יעלו לך הרבה אבל יכולים להעלות את מחיר המכירה של הרכב שלך. שקול את הדברים הבאים:
- החלף אורות שרופים. אלה ניתנים להחלפה בקלות ובזול.
- הסר שקעים. זה עולה רק כ 100 $ להסיר כמה שקעים מהמכונית שלך, אבל הקונים בהחלט יבחינו בכך.
- לתקן שריטות. אתה יכול לאטום שריטות באמצעות ערכות ביתיות הזמינות לרכישה בחנות חומרי בניין.
- החלף שמשת סדוק. למרות שהחלפת השמשה אינה בהכרח זולה, קונים פוטנציאליים מעריכים יתר על המידה כמה יעלה להחליף אחת. בהתאם לכך, ינסו להוריד את מחיר הרכישה. החלף את החלון בעצמך וקצור את היתרונות.
שלב 4. נקה את המכונית שלך
לפני צילום תמונות, עליך לשטוף את הרכב שלך בשעווה. נקו את כל החלונות ונגבו את המשטחים הפנימיים. שואב גם את המכונית כדי למשוך את כל הלכלוך על הרצפות. אם אינך יכול לקחת את הזמן לנקות את המכונית בעצמך, השתמש בפירוט מקצועי.
- אם המושבים מוכתמים ואינך יכול להוציא את הכתמים, חשב על רכישת כיסויי מושבים.
- הוצא את כל הזבל או הפריטים המאוחסנים מהתא המטען. באופן אידיאלי, יהיה לך תא מטען ריק להראות לקונה הפוטנציאלי.
שלב 5. צלם תמונות צבעוניות של המכונית
צילומי צבע עז יכולים להפוך את המכונית שלך לשווה כל אגורה שאתה מפרסם אותה בשבילה. החנה את מכוניתך מול רקע ניטרלי, כך שהצופה יתמקד במכונית. אתה יכול להחנות מול קיר לבנים או מוסך, למשל. לאחר מכן צלם תמונות ממגוון זוויות. הקפד לצלם את הדברים הבאים:
- חִיצוֹנִי
- פְּנִים
- חדק
- מנוע
- גלגלים
- צמיגים
שלב 6. כתוב את התיאור שלך
אתה רוצה לכתוב תיאור קצר ומדויק. אם הוא ארוך מדי, אז אף אחד לא יקרא אותו וכנראה לא יקנו את המכונית שלך. הקפד לכלול את המידע הבא בתיאור שלך:
- פרטי המכונית (דגם, דגם, שנה וכו '), כולל קילומטראז'. היו מדויקים בנוגע לקילומטראז 'כי קונה יבדוק שוב.
- כל תאונות ותיקונים אחרונים.
- המצב הכללי הכללי של המכונית.
- בין אם שינית את המכונית.
- המחיר המבוקש. הבינו שחלק מהקונים רוצים לנהל משא ומתן, כך שתוכלו לרשום מחיר מעט גבוה יותר ממה שאתם מוכנים להסתפק בו.
- פרטי ההתקשרות שלך. אתה רוצה שאנשים יוכלו להגיע אליך, אז תן כתובת דוא"ל אם אינך עונה לטלפון שלך לעתים קרובות.
שלב 7. צור את החשבון המקוון שלך
לאחר שבחרת באתר מקוון לפרסם בו, עליך ליצור חשבון מקוון ולהעלות את התיאור והתמונות שלך. אם אתה צריך לשלם עמלה, אתה יכול בדרך כלל לשלם באמצעות כרטיס אשראי או כרטיס חיוב.
חלק 3 מתוך 3: סגירת המכירה
שלב 1. השב לשאילתות
אם מישהו פנה אליך בנוגע לרכב, הקפד להשיב במהירות. אל תחכו יותר מ 48 שעות. יום עדיף. כאשר אתה מתקשר, הקפד לאסוף מידע חשוב:
- שם הקונה הפוטנציאלי
- פרטי הקשר שלהם (טלפון, מייל)
- היכן שהם גרים
שלב 2. שאל את הרוכש שאלות
כדי להגן על עצמך מפני רמאים, עליך לשאול שאלות כאשר אתה מגיב לכל שאילתה. לדוגמה, עליך לשאול את המתקשר אם יש לו מימון כבר בתור. אם הם אומרים לא, אז על המשמר.
- שאל גם מה הצרכים של הקונה. יכול להיות שהם לא קראו את המודעה שלך בעיון ורוצים משהו שאין ברכב שלך.
- היזהר תמיד מכל מי שרוצה לקנות את הרכב מבלי להסתכל עליו קודם.
שלב 3. הציעו נסיעת מבחן
עליך לשאול את הרוכש הפוטנציאלי אם הוא רוצה לבדוק את הרכב. בעת קביעת נסיעת מבחן, זכור את הטיפים הבאים:
- הסכים להיפגש במהלך היום במיקום ציבורי, כגון קניון או בנק. אתה לא מכיר את האדם השני ואסור לך לפגוש זר בחלק מבודד של העיר. כמו כן וודא כי המסלול שלך נמצא באזור מיושב כך שיהיו נהגים אחרים על הכביש. עליך להתעקש ללכת לנסיעת המבחן.
- בקש מאדם אחר ללכת איתך כדי שלא תהיה לבד במכונית עם זר.
- וודא שביטוח הרכב שלך מכסה נהגים אחרים.
שלב 4. משא ומתן על מחיר המכירה
עם המזל, הקונה הפוטנציאלי יסכים למחיר המפורסם שלך. אם לא, אתה יכול לנהל משא ומתן. יש לקוות שהשארת מקום במחיר המפורסם שלך כך שתוכל לרדת. זכור כי אינך צריך למכור את הרכב. קבל רק מחיר שנוח לך.
- אם מישהו מציע הצעה נמוכה, בקש ממנו לתת לך סיבות מדוע. למישהו שניהל משא ומתן בתום לב צריכה להיות סיבה להצעתו. אם הם לא יכולים לתת סיבה, ייתכן שהם אינם קונים רציניים.
- לעולם אל תרד עד ההצעה של הקונה. לדוגמה, ייתכן שפרסמת מכונית תמורת 10, 000 $. הקונה מציע 8, 000 $. רד רק במרווחים של 500 $.
שלב 5. טיוטת המסמכים הנדרשים
למדינות יש דרישות שונות כיצד להעביר מכונית. במדינות רבות, עליך לנסח שטר מכר ושחרור אחריות בעת העברת מכונית. עליך לבדוק עם ה- DMV של המדינה שלך.
- מסמך שטר המכר מתעד את העסקה, ובדרך כלל כולל מידע אודות הרכב, הרוכש והמוכר ומחיר הרכישה. במשרד ה- DMV של המדינה שלך עשויה להיות שטר מכירה לדוגמה שאתה יכול להשתמש בו. לחלופין, אתה יכול לנסח משלך.
- כמו כן, עליך להגיש אחריות למשרד הרכב שלך. מהדורה זו מגינה עליך במקרה שהקונה לא ישנה את שם המכונית לשמו. צריכה להיות טופס שאתה יכול לאסוף ממשרד ה- DMV במדינה שלך.
שלב 6. הסר מידע אישי מרשומות השירות
ייתכן שהקונה ירצה לראות את כל רשומות השירות ברכב. עליך לעבור על מסמכים אלה תחילה ולמחוק כל מידע אישי. אפשר להשתמש בסמן שארפי שחור עבה. עליך להסיר את הדברים הבאים:
- מספרי כרטיס אשראי
- כתובות קודמות
- כל מספרי טלפון שהקונה לא יודע עליהם
- מספר הביטוח הלאומי שלך
שלב 7. אשר כי התשלום לגיטימי
ברגע שאתה והקונה מתפשרים על מחיר, עליך לוודא שאתה מקבל תשלום בטוח. יש הרבה אנשים שמנסים להערים עליך, ולכן עליך לבצע את הפעולות הבאות כדי להגן על עצמך:
- אל תקבל צ'ק יותר ממחיר המכירה. לעתים קרובות, זוהי תוכנית שתגרום לך להחזיר את העודפים. רק מאוחר יותר אתה מגלה שהמחאה כולה היא הונאה.
- היזהר משימוש בשירות הנאמנות. פקדון יחזיק צ'ק ולאחר מכן ישחרר אותו אליך בעת מסירת המכונית. עם זאת, הנאמנות עלולה להיות הונאה. אם הקונה רוצה להשתמש בשירות נאמנות, בדוק היטב את החברה. יתרה מכך, אל תשתמש בנאמנות.
- בדוק אם המחאה אישית היא הונאה. אתה יכול לבקר בכתובת https://www.fakechecks.org/ כדי לבדוק אם המחאה לגיטימית. אתר זה נוצר על ידי התאגיד לביטוח הפיקדון הפדרלי.
- אם אפשר, קבל מזומן. אתה יכול גם לקבל צ'ק קופאי, אותו אתה מאשר בבנק הקונה.
שלב 8. חתמו על הכותרת
ברוב המדינות, עליך להעביר את המכונית על ידי מילוי תעודת הכותרת שלך. בדוק במשרד הרכב שלך במדינה. באופן כללי, עליך להשלים ולחתום על הצד האחורי של תעודת הכותרת ולמסור אותו לקונה יחד עם שטר מכר.
עליך לשמור עותקים של הכותרת ושטר המכירה לרישומיך
שלב 9. בטל את ההרשמה
בהתאם למדינה שלך, ייתכן שיהיה עליך להעביר את לוחיות הרישוי שלך ל- DMV. במקביל, תוכל לבטל את הרשמתך. לאחר מכן על הבעלים החדש לרשום את הרכב על שמו.
