מכירת הרכב שלך יכולה להיות חוויה מורטת עצבים. ישנם מספר מסמכים הדרושים לך כדי להעביר את הבעלות באופן חוקי, אך מעבר לכך, ייתכן שיהיה עליך לבצע תיקונים, לקבל בדיקה ולהשלים רשימת כביסה של מטלות אחרות כדי להבטיח שתקבל את המחיר הטוב ביותר עבור הרכב שלך. הכל יכול להיות מכריע, אך חמוש עם מעט ידע, המכונית שלך יכולה להיות מוכנה למכירה תוך זמן קצר בכלל.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: הכנה למכירת הרכב שלך
שלב 1. חקור את השוק
זה יכין אותך לכמות המאמצים שתצטרך להשקיע במכירת הרכב שלך, והאם אתה צריך לאפשר לעצמך להתמקח למחיר נמוך יותר. כמה שיקולים כלליים שיש לקחת בחשבון הם כדלקמן:
- משאיות, שהן מכוניות משפחתיות נהדרות עם יעילות דלק טובה בדרך כלל, מבוקשות בדרך כלל לאורך כל השנה.
- מכוניות להמרה ומכוניות בעלות ביצועים גבוהים רואים את המכירות הטובות ביותר בחודשי הקיץ. אולי יהיה לך קשה למכור אחד כזה בסתיו או בחורף.
- משאיות וטנדרים נמכרים בתחרותיות רבה, מכיוון שמדובר ברכבי עבודה שימושיים. אין לזלזל בערכם של אלה.
- מכוניות אספנות יכולות לקחת הרבה זמן עד שתמצאו את הקונה הנכון במחיר מקובל.
שלב 2. אסוף את הניירת והמידע הדרושים
עליך להתחיל לצבור את הניירת שתצטרך לסיים את מכירת המכונית שלך עוד לפני שתוציא את המכונית שלך לשוק. המכונית שלך עשויה להימכר תוך חודשים או ימים, אך לא תוכל להעביר בעלות על המכונית שלך באופן חוקי ללא התיעוד המתאים. לכל מדינה דרישות שונות לתיעוד מכירה אוטומטית, אך באופן כללי תצטרך:
- כותרת: יהיה עליך לחתום על הכותרת, להראות שאתה מאשר העברת בעלות, ולמסור מסמך זה לבעלים החדש לאחר המכירה.
- רישומי תחזוקה: אלה יראו כי היית חרוץ בתחזוקת המכונית שלך, ויגדיל את שוויו. אם טעית במקומך את רשומות התחזוקה שלך, סביר להניח שהחנות שבה טופל המכונית שלך תירשם.
- שטר מכר: מסמך זה מפרט את תנאי המכירה, ובמקרה של מחלוקת, יכול לשחרר אותך מחובות משפטיות מסוימות הקשורות לאחריות.
- שחרור אחריות: ללא טופס זה, אתה יכול להיות אחראי לנזקים או תאונות המתרחשות לפני שהרכב נרשם תחת הבעלים החדש.
- מסמכי אחריות: מסמכים אלה צריכים להימסר לבעלים החדש עם מכירת המכונית (אם היא עדיין מכוסה באחריות), שכן אלה מועברים לבעלים החדש עם מכירת הרכב.
- תיעוד כפי שהוא: במיוחד אם אין אחריות, תרצה שיתואר בבירור שכל אחריות לתיקון או נזק לאחר מכירת הרכב היא של הבעלים החדש. זה יכול להיכלל בשטר המכירה.
שלב 3. שקול בדיקה לפני המכירה
זה חשוב במיוחד אם יש לך ידע מוגבל במכוניות. לבעלים יש נטייה להעריך יתר את ערך הרכב שלהם, וזה יכול לגרום לצרות או לגרום לך להרגיש כאילו קורעים אותך כשאתה מנסה למכור את הרכב שלך.
- בדיקה לפני המכירה פירושה שלא יהיו לך הפתעות מגעילות אם קונה פוטנציאלי יזהה שמשהו לא בסדר ברכב.
- תוכל לערער על טענות כוזבות של קונים שרוצים להוריד את מחיר המכירה באופן לא מוסרי.
- קונים פוטנציאליים יידעו שאתה רציני לגבי מכירה הוגנת של המכונית, שיפור האמון והרגעתם.
שלב 4. אומד את שווי הרכב שלך
ישנם מקורות רבים הזמינים באינטרנט לקביעת שווי המכונית שלך, אך זכור את התנאים שהובאו לידיעתך בבדיקה לפני המכירה. כמה תיקונים קטנים לפני שאתם מוציאים את המכונית שלכם לשוק יכולים להעלות משמעותית את המחיר המבוקש שלכם. כמה אתרים שיכולים לעזור לך לקבוע את שווי המכונית שלך הם:
-
מחשבון ערך הרכב של Blue Blue Book:
www.kbb.com/whats-my-car-worth/
-
מחשבון ערך הרכב לרכב:
www.nadaguides.com/
-
מחשבון ערך הרכב לרכב:
www.autotrader.com/car-values/
שלב 5. מצא את המקום הנכון למכירת הרכב שלך
ישנם אתרים רבים, הן בתשלום והן בחינם לשימוש, המציעים רישומי רכבים לקונים פוטנציאליים. שים לב שלרישומים כלליים יהיה קהל רחב, וייתכן שתצטרך לבדוק מספר קונים עד שתמצא את המתאימה למכירה. אם אתה גר על כביש תיירותי טוב, תוכל לשקול לשים את הרכב מול ביתך עם שלט "למכירה".
- אל תשכח להשתמש במדיה חברתית לטובתך. לעולם אינך יודע מתי קרוב משפחה, חבר או חבר של חבר יזדקקו לתחבורה חדשה.
- אתה יכול גם לבדוק אתרי מכירת עמיתים לעמיתים. לכל אחד מהם יהיו תנאים מסוימים שתצטרכו לבדוק לפני שתחליטו אם זה המקום הנכון או לא, אבל אתרים כמו Bei, Carvana ו- Zipflip יכולים לחבר אתכם עם הבעלים הבא של המכונית שלכם.
חלק 2 מתוך 3: הגדלת ערך הרכב שלך
שלב 1. הכינו את הרכב למכירה
לכל הפחות, עליך לנקות את כל משטחי הרכב שלך, לשאוב אותו, לשטוף את החלק החיצוני ולהסיר כל זבל או נפט שיכול להצטבר במהלך הבעלות שלך. אם זה נשמע לא מושך, אתה תמיד יכול לקחת את המכונית שלך לפירוט של איש מקצוע.
שלב 2. שפר את מצב האורות שלך
לעתים קרובות ניתן להחליף אביזרים אלה ויהיו בין הדברים שרוכשים מחפשים. ברוב חנויות האספקה האוטומטית יהיו במלאי את החלקים הדרושים לך, ורוב התיקונים ידרשו מעט יותר ממברג פיליפס.
שלב 3. שקלו תיקון שמשות
למרות שאולי אתם חושבים שסדק קטן או שבב חסר חשיבות, קשה לפספס את אלה עבור קונים חדשים שבודקים את המכונית בפעם הראשונה. וכאשר הקונה החדש שם לב לפגם זה, סביר להניח שהוא ינסה להתמקח עליך מהמחיר המבוקש שלך הרבה מתחת למה שהתיקון יעלה לך.
סוכנות עשויה לדפוק עד 800 $ עבור "שמשת חדשה", מכיוון שזו יכולה להיות עלות המפעל, ואילו הביטוח שלך עשוי לכסות את רוב, אם לא את כל, עלות התיקון הזה
שלב 4. ודא שהבלמים שלך במצב טוב
בלמים הם נקודת מכירה חזקה מאוד, והזכירה בפני בעלי עניין שהחלפת הבלמים לאחרונה תעלה את הערך שלהם. עבור רוב המכוניות, זה יעלה רק $ 100-$ 150, ויכול לשרת אותך היטב בשלב המיקוח.
שלב 5. לגעת בקרעים ושקעים
ייתכן שתוכל לתקן כמה שקעים בגוף המכונית שלך בסביבות 100 $. גוף "כמו חדש" יעלה את ערך המכונית שלך, ואם הקונה הפוטנציאלי לא יראה את הדינג, הוא לא יוכל להשתמש בו כתחמושת במשא ומתן.
שלב 6. בחן את הדריכות שלך
צמיגים יכולים להיות יקרים, אך לוודא שהצמיגים שלך אידיאליים למכירה שלך יכול לעלות פחות ממה שאתה חושב. קונים יבדקו את צמיגי המכונית שלך על דריכה שחוקה או לא אחידה. החלפת צמיג אחד או שניים בצמיגים משומשים תואמים, שאמורים להגיע ל -30-40 $ בממוצע, יכולה לחסוך לך ניכוי של 300 $ - 700 $ שייתכן שהקונה יבקש לקזז את עלות הצמיגים החדשים.
חלק 3 מתוך 3: מכירת הרכב שלך
שלב 1. דע את מטרתך לעזור בתמחור
אם אתה צריך למכור את המכונית שלך במהירות כדי לקבל כסף מהר מהמכירה, כדאי שתשקול לתמחר אותו נמוך מהערך המדורג שלו. התמחור הנמוך יכול גם לסייע למכונית שלך להימכר אם היא עברה תאונה או זקוקה לעבודה רבה. עם זאת, אם המכונית שלך מכוסה באחריות, ביצעת לאחרונה עבודה עליה ו/או ששמרת עליה היטב, אל תהסס להעלות מעט את המחיר המבוקש שלך.
רוב האנשים מצפים להתמקח קצת ברכישת רכב באופן פרטי. במקרה זה, ייתכן שתרצה רק להגדיל את המחיר המבוקש שלך בסכום שאתה מוכן להתמקח עליו
שלב 2. קבע מחיר
בדוק את טווח המחירים של מכוניות הדומות לשלך ברישומים מסווגים. זה אמור לסייע לך לבסס טווח מגרשים לערך המבוקש של הרכב שלך. לאחר שלקחת בחשבון מידע זה, כמות העבודה שהשקעת במכוניתך ומצב הרכב שלך, כדאי שתקבל מושג טוב במה אתה רוצה להגדיר את המחיר שלך.
שלב 3. צלם את המכונית שלך
תמונות איכותיות מושכות אליה יותר קונים מאשר צילום טלפון סלולרי מטושטש. צלם מספר תמונות מזוויות שונות, הקפד לקבל תמונות ברורות של הקצה הקדמי, האחורי, הפנים הקדמי, הפנים האחורי, הגלגלים והמנוע של המכונית. כאשר אתה מצלם את מנוע המכונית שלך, נסה לעשות זאת כאשר יש אור טוב, או שהחבר שלך יחזיק מנורה כך שניתן יהיה לראות בבירור את מצב המנוע.
שלב 4. פרסם במקום שבחרת
כעת, לאחר שהרכב שלך מוכן ומחיר תחרותי תחרותי, אתה מוכן לרשום את המכונית שלך. הודע לרוכשים פוטנציאליים אם המחיר יציב, או אם אתה מוכן לנהל משא ומתן, המסומן בדרך כלל באותיות "OBO" המייצגת "או ההצעה הטובה ביותר." להודיע לקונים שאתה מנסה להיפטר מהרכב שלך. quick יכול גם למשוך קונים פוטנציאליים. עליך לכלול גם:
- קילומטראז 'לרכב
- מצב הרכב שלך
- היסטוריה של תאונות או נזקים
- שינויים או שדרוגים
- תיקונים אחרונים
- VIN (מספר זיהוי הרכב)
- מספר הבעלים.
שלב 5. בואו עם שיא מכירות
אם אינך איש מכירות רכב מוסמך, תוכל להרוויח מרשימת כל התכונות החיוביות של הרכב שלך, בנוסף לסיבות לכך שאנשים ירצו לרכוש את המכונית. יש נתונים ספציפיים מוכנים, כמו יעילות דלק וקילומטראז '.
שלב 6. מסנן בעלי עניין
תמיד יש סיכוי שהפרסום שלך ימשוך אדם פחות מתובל. אם את אישה ומרגישה לא בנוח לפגוש זר בכוחות עצמך, קבע שיש לך חבר איתך, או וודא שחברים או בני משפחה יודעים מתי תקבע פגישה להראות את מכוניתך.
- אם אתה מרגיש לא בנוח עם אדם כלשהו, אל תהסס לבטל את המכירה או להמציא תירוץ לאי מכירה. משהו פשוט כמו, "אני מצטער, קונה אחר הציע מחיר טוב יותר" יכול לחסוך ממך טרחה.
- הקפד להציע את שמך המלא בעת ההקרנה ולבקש את שמו המלא של הקונה הפוטנציאלי.
- ציין בתקשורת שלך את אמצעי התשלום הנראים לך מקובלים.
שלב 7. צא יחד לנסיעת מבחן
בשום מקרה אסור לאפשר לקונה פוטנציאלי לנהוג ברכב לבד. אתה לא רוצה שגנב מכוניות ייסע מהמכונית שלך! בחר מקום ציבורי ובטוח עבורך ועבור הקונה המעוניין לשוטט. היו מועילים וכנים ככל האפשר לאורך כל נסיעת המבחן.
- לפני שתציע נסיעת מבחן, ודא שהביטוח שלך מכסה נהגים אחרים.
- נסה לא לתת לעצמך להיות במספר כשהוא ברכב על ידי קונה וחבריו.
- יש להשאיר את פרטי הבדיקה שלך לפני המכירה, כך שאם הקונה מבקש לקחת את הרכב למכונאי לפני הסכמה למכירה, המידע כבר מוכן.
שלב 8. משא ומתן עם קונים פוטנציאליים
לאחר השלמת נסיעת הבדיקה, עליך לציין מחדש את המחיר המבוקש, עד כמה אתה איתן במחיר זה, וכל תכונות משמעותיות אחרות, כגון אחריות, שעשויות למשוך את הקונה. זה יכול להיות מועיל להיכנס למשא ומתן עם הבנה מוצקה של כמה אתה מוכן לזנק את מחיר המכירה הסופי של המכונית שלך. מה שלא תעשה, אל תרשה לעצמך להציק.
שלב 9. סיים את מכירת המכונית שלך
הדרישות להעברת הבעלות על המכונית שלך לקונה החדש יהיו שונות בכל מדינה. בכל הנוגע למידע זיהוי אישי, שעשוי להיכלל בדוחות התחזוקה שלך, תרצה להסיר פרטים מיותרים כדי למנוע אפשרות של גניבת זהות. יתכנו גם ניירות העברה הנדרשים על ידי המדינה שלך, אותם מוכר הרכב חייב להגיש. באופן כללי, יהיה עליך:
- השלם את שטר המכירה.
- תחתום על הכותרת
- מלא את שחרור האחריות
- שלח טפסים נחוצים ל- DMV של המדינה שלך
- ספק מסמכי אחריות
- ספק העתקים של רשומות התחזוקה.
שלב 10. העבירו את המפתחות
אך לא לפני שתאמת את התשלום. אם קיבלת תשלום באמצעות צ'ק, תרצה להיות בטוח שהצ'ק לא יקפיץ. יש לתת מפתחות רק לאחר התשלום, ולאחר מכן כל שעליך לעשות הוא להוריד את לוחית הרישוי שלך, זכור לבטל את הביטוח ולקבל טרמפ הביתה במידת הצורך.
