אמנם הבעלות על קו שיט משלך עשויה להיראות כחלום רחוק, אך ניתן להשיג זאת עם מספיק כסף להפעלה, תכנון ועבודה קשה. למרות שעסקי השייט שלכם אולי לא יגיעו לרמה של השחקנים הגדולים, כמו קרנבל או רויאל קריביאן, עדיין תוכלו ליצור קו קטן יותר המציע שירות מותאם אישית או מסלולים ייחודיים.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: תכנון קו השייט שלך
שלב 1. צבר ניסיון בתעשייה
לא צריך לעבוד בתעשיית הסירות כדי להקים קו שיוט, אבל התנהלות טובה תדרוש ידע אינטימי של הענף הזה והעבודה הפנימית של ספינות שייט. ייתכן שתוכל לצבור ניסיון רב על ידי היותו מתכנן שייט (כמו סוכן נסיעות להפלגות) או עובד בכיר על סיפון ספינת שייט אחרת.
לדוגמה, עבודה כקפטן, רכז בידור, מנהל שירותי אורח או תפקיד חשוב אחר על גבי ספינה אחרת תהיה הכנה טובה להתחלת קו משלך
שלב 2. החליטו האם אתם רוצים לפתח את קו השייט שלכם מאפס בעצמכם או עם סינדיקט (קבוצת שותפים)
לכל גישה יש את היתרונות והחסרונות שלה, ורצוי לחקור כל אופציה היטב כדי להבטיח שההחלטה אליה תגיע היא הנכונה בהתחשב במומחיות שלך, בגמישות הפיננסית ובניסיון הקודם שלך.
- פיתוח קו שיוט בעצמך יחייב אותך לבנות את היצע השירותים שלך, לקנות או לשכור ספינות, ליצור אסטרטגיות שיווק ולעצב מבנה תפעולי בעצמך, שיהיה יקר ודורש ניסוי וטעייה.
- עבודה עם סינדיקט יכולה לתת לך את היתרון בכך שיש לך שותפים שמשתפים בעסק שלך וגם חולקים את הסיכון והאחריות.
שלב 3. למד את השוק ואת התחרות שלך
למד על התעשייה ועל המתחרים שלך, כך שתוכל לשרטט נישה שטרם התממשה למילוי קו השייט שלך. רק כך תוכל להרוויח, מכיוון שתעשיית השייט היא תחרותית ביותר. מה יהיה שונה או ייחודי בקו השייט שלך שימשוך לקוחות משלמים? תחשוב על להציע טיולים מפוארים מאוד, חוויות או בידור ייחודי, או ללכת למיקומים יוצאי דופן כדרך להבדיל את עצמך.
- הימנע מלקחת את השחקנים הגדולים, כמו קרנבל ורויאל קריביאן, ישירות, מכיוון שמדובר בחברות עוצמתיות ומבוססות.
- עם זאת, ישנן מספר חברות קטנות יותר המשרתות מתחת ל -10,000 נוסעים בשנה. אתה יכול להתחרות מול החברות האלה ביתר קלות מאשר בחברות הגדולות יותר.
שלב 4. שקול את המסלולים והיעדים שלך
חשבו באילו מסלולי שיוט אתם מתכננים להשתמש ובאיזה הרשאות תצטרכו לקבל כדי לנווט בהם, או איזו תחרות תתמודד באותם מסלולים. כדאי גם לחשוב מהיכן תפליג ומה המשמעות של זה עבור לקוחות היעד שלך. חדירת השוק לקווי שיוט נמוכה יחסית מחוץ לארצות הברית, מה שיכול להציע הזדמנות לצמיחה קלה בשוק שאינו מנוצל, כמו אסיה או המזרח התיכון.
יהיה יותר משתלם להתחיל בשירות צ'רטר סירות או קו ספינות מיני-שייט. זה גם יפשט במידה מסוימת את מגבלות הניווט שלך וישפר את יכולתך לגשת למיקומים מרוחקים יותר
שלב 5. אומדן עלויות ההפעלה
בעת הפעלת קו שיוט, ההוצאה העיקרית שלך תהיה רכישת או בניית הספינות שלך. העלות תהיה תלויה בגודל קו השייט שאתה שוקל. זה יכול להשתנות מצי קטן של אחת או שתיים סירות שיוט קטנות שיכולות לקחת רק קבוצה קטנה עד לאונייה בגודל מלא. עבור רוב האנשים, התחלה הגיונית היא סירת שייט קטנה עם מקום לקבוצה או משפחה קטנה. זה יאפשר לך לבנות את העסק שלך לאורך זמן ולהוכיח לעצמך ולאחרים שהוא יכול לעבוד.
- עלות הסירה הקטנה מסוג זה תלויה בגודלה ובתכונותיה, אך אפילו ספינת תענוג קטנה עם 100 דרגשים תעלה כ -50 מיליון דולר.
- ספינת שייט בגודל מלא, כמו אלה שמשמשות את רויאל קריביאן וקרנבל, תעלה לכם לפחות 150 מיליון דולר (עבור סוג הספינות הקטן ביותר).
- הספינות הגדולות ביותר שנמצאות כיום על המים עולות 1.2 מיליארד דולר עצומים.
- העלות שלך תלויה גם בצרכי הספינה הספציפיים שלך. האם אתה בסדר בהתאמה אישית של קיימת קיימת, או שאתה צריך לבנות סירה או ספינה מאפס? ברור שהתאמה אישית או רכישת סירת שייט מוכנה יעלה פחות מהזמנת אחת מההתחלה.
- תצטרך גם הון תפעולי לרכישת דלק, תשלום דמי עגינה, תשלום לעובדים, מלאי הספינה באספקה והוצאות שוטפות אחרות.
שלב 6. שקול לשכור את ספינות השייט שלך במקום לקנות אותן
שכר ספינת שייט קיימת היא אופציה זולה יותר (אם כי עדיין יקרה). צ'רטר מאפשר לך "ללוות" או לשכור ספינה לשיט משלך, כשימצא לנכון. לדוגמה, חלק מהארגונים רשמו ספינות שייט לאירועי עניין מיוחד או טורנירי פוקר. צ'רטר עדיין יקר. לדוגמה, צ'רטר לשלושה ימים לאחת הספינות של רויאל קריביאן יכול לעלות מעל 900,000 $. נסיעות ארוכות יותר עשויות לעלות עד 6 מיליון דולר.
כדי לכסות עלויות אלה, תצטרך למלא את הסירה בלקוחות ולמצוא דרך להרוויח בחזרה את דמי השכר שלך, בתוספת רווח לעצמך, במהלך הטיול
שלב 7. פיתוח תוכנית עסקית
עוד לפני שאתה הולך לבנק או מחפש מקורות מימון אחרים, חשוב שתכנן תוכנית עסקית ומוכנה היטב. זה המקור שלך לשכנע אחרים שהפרויקט הזה הוא קדימה. כחלק מפיתוח התוכנית העסקית שלך, התייחס לכל השלבים הקודמים בחלק זה, כולל הניסיון שלך, התחרות שלך, מצב השוק, צרכי המימון והנתיבים המתוכננים שלך. עליך גם לכתוב:
- שם קו השייט שלך. זה אמור להבדיל אותך מהתחרות שלך באותו אופן כמו ההצעות שלך. וודא ששמך משקף את סוג קו השיט שאתה מתחיל.
- הפעילויות שאתה מתכנן לספק בהפלגה שלך. לדוגמא, הפלגה בצפייה בלווייתנים, פעילויות על הסיפון, ביקור בערים או באיים וכו '.
- מבנה התמחור שלך. זכור כי קווי שיוט מרוויחים בעיקר מרכישות על הסיפון כמו אוכל ואלכוהול, ולא ממכירת הכרטיסים. עבור נקודת מוצא, המחיר הממוצע של כרטיס שייט בשנת 2015 היה $ 1, 350, בעוד שהלקוחות הוציאו בממוצע 429 $ על רכישות על הסיפון. עם זאת, הרבה ממחיר הכרטיס נאכל על ידי הוצאות תקורה, כמו עלויות צוות ודלק.
- תחזיות רווח וצמיחה.
חלק 2 מתוך 3: התחלת קו השייט שלך
שלב 1. החליטו על ארץ המוצא (מדינת הדגל) שבה תרשמו את כלי השיט שלכם
גלה אילו רישיונות תצטרך. מגבלות רישום וניירת נוטות להיות פחות מסובכות במדינות מתפתחות, לכן שקול להירשם לשם ולא בארצות הברית.
שלב 2. לגייס את המימון הדרוש.
תחליט איזה מימון יהיה הטוב ביותר למיזם שלך. מקורות המימון כוללים את הבנק, מלווים גדולים אחרים (כולל קואופרטיבים ואיגודי אשראי), בעלי הון סיכון, משקיעי מלאכים, שותפויות ומימון המונים.
- הדרך הקלה ביותר לממן עסק היא לעשות זאת בעצמך באמצעות החיסכון שלך. עם זאת, להמציא סוג זה של כסף בדרך זו אינה אפשרית עבור רוב האנשים.
- לקיחת הלוואה לעסקים קטנים יכולה להיות פתרון יעיל למימון העסק שלך, בהנחה שאתה זכאי לאחת. לשם כך תזדקק לניסיון, תוכנית עסקית טובה ואשראי אישי טוב. מינהל עסקים קטנים, SBA, מציע ערבויות על הלוואות לעסקים קטנים שיכולים לעזור לך לקבל את ההלוואה הדרושה לך.
- המגבלה להלוואה בערבות SBA היא 5 מיליון דולר, באמצעות הלוואת הון חוזר בינלאומי לסחר ויצוא. רוב תוכניות ה- SBA האחרות מציעות פחות וכפופות לחיתום קפדני. בנוסף, עליך למצוא מלווה שמכיר מספיק את התעשייה ומוכן לקחת הלוואות, שכן תוכנית SBA היא ערובה, ולא מקור להון עצמו.
- קשה יותר להשיג משקיעים באנג'ל, אך הם יכולים להיות מקור מצוין הן להון והן לייעוץ, מכיוון שהמלאך הוא בדרך כלל איש עסקים מנוסה. מלאכים מציעים כספי התחלה תמורת הון עצמי (בעלות חלקית) בחברה שלך.
שלב 3. השג את הספינות שלך
כשיש לך מימון, יהיה עליך לרכוש או לשכור את הספינות שלך. חפש באינטרנט באתרים כמו YachtWorld או Ships4Ever.com כדי למצוא רישומים ואז צור קשר עם סוכן הספינות האחראי על ספינה שאתה רוצה לנהל משא ומתן על מחיר ותמשיך עם המכירה. אם אתה קונה סירה קטנה יותר, או כמה, ישנם אתרים רבים אחרים המציעים רישומים ליאכטות וסיירות קטנות יותר.
שלב 4. הצטייד ותקן את הספינות כנדרש
אם אתה מוצא עסקה טובה בספינה משומשת, זה כנראה אומר שתצטרך לבצע תיקונים כדי להפוך את הספינה מוכנה לנוסעים. שכרו מהנדס כדי לוודא שהסירה תקינה מבחינה מבנית וראויה לים, וכי המנועים פועלים כראוי. בנוסף, ייתכן שתרצה לבצע שינויים בספינה שלך כדי להוסיף שירותים נוספים, תכונות תא נוסעים, חנויות או שטחים משותפים. קנה מכשירי חשמל וריהוט לבקתות לפי הצורך.
שלב 5. שכרו עובדים
בהתאם לגודל ספינת השייט שלך ולתפעול הכולל, תזדקק למגוון צוותים ועובדים בכדי לגרום לקו השייט שלך לפעול בצורה חלקה. לדוגמה, בוודאי תזדקק לאנשי צוות כדי שהספינה תפעיל את המנועים ויתקן כל דבר שנשבר. סביר להניח שתזדקק לעוזרים מנהליים לטיפול בהזמנות וחיובים. לאחר מכן, יהיה עליך לשכור אנשי שירות מזון ומשרתות שיטפלו בבישול ובניקיון. לבסוף, תזדקק לעובדים שיספקו בידור, כמו נגנים או מדריכי טיולים לטיולים.
אם אתה מפעיל פעולה קטנה מאוד, ייתכן שתוכל למלא רבים מתפקידים אלה בעצמך
חלק 3 מתוך 3: הכנה להפלגה
שלב 1. קנה כיסוי ביטוחי
אחד מסוגי הביטוח העיקריים שתזדקק להם הוא ביטוח אחריות כללית. זה יכסה את ההוצאות המשפטיות, הוצאות המשפט וההסדרים במקרה שתתבע על ידי לקוח שנפגע באחת ההפלגות שלך. זה יכול לעזור לך להימנע מהריסה כלכלית על ידי ניסיון רע אחד. ייתכן שתזדקק גם לביטוח כדי לכסות הפסדי רכוש פוטנציאליים במקרה של שריפה או ספינה. צור קשר עם מבטחים גדולים כדי לברר לגבי סוג זה של כיסוי.
לקוחות יכולים לתבוע מכל מיני סיבות, ולכן עדיף לקבל את סכום הכיסוי הביטוחי הגבוה ביותר שאתה יכול להרשות לעצמך. נוסעים יכולים אפילו לתבוע על ים סוער
שלב 2. השג את הרישיונות וההיתרים הנדרשים
תזדקק לרישיונות כדי לפעול כעסק וכקו שיוט. הרישיונות הספציפיים יהיו תלויים במקום שבו אתה רשום וגם לאן אתה עוצר לאורך המסלולים שלך. יהיה עליך לקבל אישור מרשות חלק או ממשל מקומי בכל מקום שאתה מתכנן לעצור. בגלל האופי המורכב של היתרים אלה וההתנהלות מול רשויות מקומיות, ייתכן וחכם להזמין יועץ שיוכל לעזור לך בכך.
- יהיה עליך גם להשיג רישיונות משקאות חריפים לאזורים הרלוונטיים אם אינך משייט במים בינלאומיים.
- בכל מקרה, צור קשר עם הרשות הרלוונטית (נמלים, משמר החופים, ממשלות מקומיות וכו ') כדי לברר לגבי דרישות היתר ורישיון ספציפיות.
- עליך לדבוק בבדיקות הבריאות הנדרשות של ה- CDC פעמיים בשנה, בשל התפרצויות מחלות מעיים שונות בספינות תענוגות. זוהי גם סוג של אחריות.
שלב 3. פרסם את ההפלגה הראשונה שלך
כעת, כשאתה מוכן להפליג, תצטרך למשוך לקוחות שימלאו את ההפלגה הראשונה שלך. קבעו תאריך והתחילו ליצור תוכנית שיווק כדי להגיע ללקוחות הנכונים. הקפד לשקול קודם כל את מי שאתה רוצה למשוך. האם אתם מחפשים גמלאים קשישים או צעירים? האם אתה רוצה משפחות, זוגות או רווקים על הסיפון? התשובות שלך לשאלות אלה תלויות באופי ההפלגה שאתה מציע ותודיע לך על אסטרטגיות הפרסום ובחירות המדיה שלך.
לדוגמה, קווי שייט רבים מחפשים כעת למשוך אלפי שנים על ידי הצעת הפלגות המתמקדות יותר בהרפתקאות וביעדים מאשר בהימורים וקניות
שלב 4. בדוק שוב את הספינה, הצוות והפעולות שלך
לפני היציאה, בדוק את כל מערכות הספינה, אנשי הצוות והשירותים שלך. ודא שהכל פועל בצורה חלקה ויעילה. ההפלגה הראשונה שלך תצטרך לעבור ללא בעיות אם אתה מקווה להמשיך ולנהל את קו השייט שלך לאורך זמן רב, אז הקפד להיות מוכן לחלוטין לפני היציאה.
