בעלות על סוכנות משלך נשמעת כמו הגשמת חלום למי שאוהב אופנועים. לעשות מזה עסק הוא עבודה קשה, אבל לפתוח חנות משלך ולהצליח היא חוויה מתגמלת. כסוחר, אתה יכול לבחור להקים זיכיון עם מותג פופולרי כמו הארלי-דוידסון או להקים חנות עצמאית משלך עם אופנועים חדשים ומשומשים. עם מימון נכון, מיקום טוב, קשר אפשרי עם זכיין וידע עסקי, אתה יכול להפוך לסוחר אופנועים.
צעדים
שיטה 1 מתוך 3: לימוד הפעלת סוכנות
שלב 1. הקדישו זמן לעבודה עם אופנועים
כדי לנהל עסק טוב סביב אופנועים, אתה צריך לדעת עליהם הכל. קרא על כל המותגים והדגמים של האופניים, הבעיות שלהם, איך הם שונים זה מזה וכיצד לתקן אותם. עליך לשכנע משקיעים עסקיים ולקוחות שאתה מכיר אופנועים.
- קנה אופניים ישנים ותטפל בזה. למד את החלקים ובצע תחזוקה כדי ללמד את עצמך עוד על כך.
- קח שיעורי רכב באינטרנט או בבית ספר מקומי. וודא שתכנית הלימודים כוללת אופנועים.
- לבלות זמן בחנות אופנועים או סוכנות. תעבדו בעבודות קטנות אם צריך לפני שהם נותנים לכם לטפל באופנועים.
שלב 2. צבר ניסיון עסקי
לא מספיק לדעת על המוצר שלך. החלק השני של הסוכנות הוא ניהול העסק. משקיעים ויצרני מותגים מחפשים אנשים המציגים יכולות מנהיגות וניהול עסקי. קרא על ההיבטים של ניהול העסק שלך, כגון כיצד לנהל עובדים ולרצות את הלקוחות.
- השתמש בקורסים מקוונים ובבתי ספר מקומיים כדי ללמוד מיומנויות עסקיות בסיסיות, כולל מכירות ושיווק.
- הקדיש זמן להתבוננות בפעולות של חנות אופנוע או סוכנות. שימו לב לאופן פעולתם, התמודדו עם נושאים הנעים מרישוי עסקים תקין ועד לחיוב תקין עבור חלקים.
שלב 3. סקר את השוק שלך
על מנת לפנות למשקיעים למימון וניהול עסק מצליח, חשוב שתכיר את התחום שבו תקים חנות וכיצד תוכל לגרום לסוכנות שלך להצליח בו. תשפטו עד כמה יהיה סוחר האופנועים המבוקש והיכן לשים את החנות שלכם. התרחק מספיק מהמתחרים תוך שהייה באזור שבו העסק יהיה חזק.
אם אתה עומד לשאת קו מותג, חשוב לדעת עד כמה המותג קיים בשוק שלך וכיצד אנשים מגיבים אליו. אם המותג אינו מבוסס שם, מצא דרכים למכור את המותג או לשאת כמות מוגבלת של המותג
שלב 4. בנה את התוכנית העסקית שלך
התוכנית העסקית שלך תתווה את החברה שלך. התוכנית בעצם אוספת את כל המידע העסקי החשוב שלך למשקיעים פוטנציאליים. התמקד במטרות החברה שלך וכיצד היא תשיג אותן. כלול את מבנה הניהול של החברה שלך ומדוע אתה מועמד טוב לפתיחת סוכנות. הסבר כמה כסף אתה צריך כדי להתחיל את הסוכנות וכיצד תהפוך אותה לרווחית.
- תוכניות עסקיות כוללות לעתים חלק כללי של החברה הכוללת מוצרים, שוק יעד, תוכניות מכירה, קטע צוות ניהול ומדור תוכנית פיננסית.
- שמור על התוכנית ברורה ותמציתית. משקיעים אוהבים לראות שיש לך דרך ברורה מאוד להצלחה.
- שמור על התוכנית שלך דינאמית. התייחס אליו בזמן שאתה מפעיל את העסק שלך והשתמש בו והוסף אותו כדי לשמור על המטרות שלך ברורות והעסק שלך בדרך.
שיטה 2 מתוך 3: פתיחת זיכיון
שלב 1. מלא בקשה ראשונית
כדי לפתוח זיכיון של מותג מרכזי כמו הארלי-דוידסון או אופנועים הודיים, התחל על ידי ביקור באתר האינטרנט שלהם והגשת בקשתם. יישום פוטנציאלי זה יוצר אתכם קשר עם אחד מנציגיהם שידון בכישוריכם.
כל מי שקונה סוכנות קיימת גם צריך למלא את בקשת העוסק הפוטנציאלית הזו
שלב 2. אסוף את הכספים הדרושים
לסוכנויות זכיינות יש הון פיננסי מינימלי הנדרש על מנת להבטיח שיטות עסקיות סטנדרטיות שיגרמו לך להצליח כעוסק ולהגן על תדמית המותג. יש לקחת בחשבון כסף עבור הוצאות הפעלה פנימיות כגון חלקים, מדים ומערכות ניהול, אך כך גם הוצאות כמו עלויות מתקן ושכר עבודה. כסף זה מתקבל באמצעות הלוואות בנקאיות, מכרים ומשקיעים.
- הלוואה או מסגרת אשראי מבנק היא מקור המימון הזמין ביותר שלך. הם יבדקו את האשראי שלך, את תזרים המזומנים שלך ואת התוכנית העסקית שלך לפני שהם ילוו לך כסף.
- משקיעים יכולים לעזור, אבל קשה למצוא אותם. שוחח עם אנשים מקוונים או לא מקוונים החולקים את התשוקה שלך ויכנסו איתך לעסקים או העמיד את הזיכיון שלך למישהו שמאמין בתוכנית העסקית שלך.
- Polaris למשל החל משנת 2017 דורשת כ -150,000 עד 200,000 $ בהשקעה מינימלית לא כולל עלויות מתקן, אלא גם דורשת מסגרת אשראי של 500,000 $.
שלב 3. התמקם במיקום
ניהול זכיינות דורש הרבה מקום. מותגים כמו ימאהה דורשים מבנים גדולים וגלויים. יהיה עליך למצוא מקום ידידותי לקמעונאות וקיבל תנועה רבה ברגל. הבניין יציג את שם המותג בצורה בולטת מבחוץ תוך שהוא מציע מספיק מקום לפעילות העסקית שלך ואולם תצוגה.
ימאהה למשל מבקשת שטח של 10, 000 רגל מרובע לתצוגת יחידה, 750 לאביזרים, 750 לחלקים ו -1, 000 למחלקת שירות
שלב 4. חתום על החוזה שלך
לאחר שדיברת עם נציגי הסוחרים והמוכרים, אם אתה קונה זיכיון קיים, המידע שלך עשוי להיות מאומת ואישר. ברגע שזה יקרה, תוכל לקבל את רישיון העסק שלך מהממשלה ולחתום על החוזה.
שלב 5. שכרו עובדים
חנות אופנועים קטנה יכולה לפעול רק עם הבעלים ואולי עם משפחה וחברים, אך סוכנות גדולה תצטרך כמות גדולה של אנשים כדי לבצע תפקידים משתנים, כגון מכירות ותפעול. ראיון לעובדים עם מוסר עבודה טוב וידע באופנועים, ולאחר מכן עבודה על תיעוד.
ביטוח עובדים עשוי להיות נחוץ לצורך קבלת רישיון העסק שלך, אך ייתכן שיהיה עליך לדווח גם על העסקת העסק שלך ולאמת אותם לצורכי מס
שלב 6. קבל את רישיון העסק שלך
התייעץ עם פקידי השלטון המקומי שלך כדי לברר איזה תיעוד אתה צריך להגיש. המדינה תזדקק למידע אודות העסק שלך, כגון כמה מוצר אתה מוכר, מידע על בעלותך או על חכירה, מזהה מס מכירה, ביטוח פיצויי עובדים וכן הלאה.
בניו יורק, למשל, לאחר עיבוד הבקשה שלך, עליך לתזמן בדיקה במתקן שלך ולשמור שלט המציג את העסק שלך כסוכנות
שיטה 3 מתוך 3: פתיחת סוכנות עצמאית
שלב 1. מצא מיקום קטן לפתיחת החנות
לעסק המתקן אופנועים, מוכר יד שנייה או מחזיק חדשים ללא זכיינות, אינך צריך שטח עצום כמו סוכנות מותגים. מצאו מקום שמתאים לצרכים שלכם. לעתים קרובות זו תהיה חלון ראווה קטן אך גלוי עם שטח מוסך לעבודה על אופנועים.
רכבים שנותרו בחוץ סובלים מפגיעה סביבתית לאורך זמן, לכן מצאו מקום בו תוכלו להגביל את החשיפה ככל שניתן
שלב 2. חישוב עלויות העסק שלך
לעתים קרובות מספיק 10, 000 עד 50, 000 $ כדי להפעיל את העסק, אך יהיה עליך להביא בחשבון הוצאות נוספות כגון פרסום, משלוח, עובדים וכלים מיוחדים. הם מסתכמים, כך שתצטרך להבין כיצד לשמור על העסק שלך רווחי בטווח הארוך.
שמור מספיק חיסכון כדי להחזיק מעמד שנה. לוקח זמן עד שהעסק יהפוך לרווחי
שלב 3. אסוף מימון
חנויות קטנות זקוקות למימון פחות מאשר סוכנויות כדי להתחיל, כך שאולי אפשר יהיה לקבל הרבה מהמימון מחברים ובני משפחה. עם זאת, בעלי עסקים קטנים פוטנציאליים יצטרכו להבטיח הלוואות מהבנק או מבעלי הון סיכון. חפש הלוואות לעסקים קטנים, מימון הון או שכנע מישהו שהרעיון שלך מוצק ויש לך ניסיון עם אופנועים ועסקים כדי להפוך את העסק שלך להצלחה.
- מימון חובות יכול להיות רעיון טוב אם יש לך אשראי טוב. אתה משלם עמלה חודשית מבלי לחלוק בעלות על העסק שלך עם הבנק.
- על ידי שיחה עם אנשים מקוונים או לא מקוונים, יש סיכוי שתתקל במישהו שמאמין בתוכנית העסקית שלך או שייכנס איתך לעסקים ויחלק את ההוצאות שלך.
שלב 4. קבל רישוי מתאים
דבר עם השלטון המקומי שלך כדי לברר איזה סוג רישיון אתה צריך למכור אופנועים. זה יכול להיות תהליך ממושך וכולל תיעוד נאות ובדיקות רקע כדי לבדוק אם הפרקטיקה העסקית שלך היא אתית. יהיה עליך לשלם עמלות עבור האפליקציה וכל לוחיות הרישוי של הסוחר ואז לחכות חודשים עד לאישור הבקשה.
בקליפורניה, למשל, עליך להשלים תוכנית הכשרה ולעבור מבחן בנוסף לתיעוד עסקי ורישוי מקומי
שלב 5. בנה את המלאי שלך
כעת, לאחר שהעסק שלך הוקם, עליך לאחסן אותו במוצר. לסוכנויות זכיינות יש את היתרון בהצגת המותג הרשמי, אך כסוחר שאינו קשור תלוי בך כיצד למלא את החנות שלך. השתמש בידע האופנוע שלך והלקוח כדי לשלב מגוון מוצרים עם מה שהלקוחות רוצים.
- אתה יכול לקנות אופניים משומשים או לתקן אופניים ישנות מאנשים ברחבי הקהילה.
- כדי לשאת אופניים חדשים, קנה אותם בנפרד או צור קשר עם מטה המותג על ידי מציאת מספר הטלפון או הדואר האלקטרוני שלהם. עיין בקטלוג שלהם ושאל אותם כיצד תוכל לבצע הזמנה.
- שקול להזמין גם חלקי ואביזרים לאופנוע. הקפד לסמן את המחיר מספיק כדי להרוויח.
