אם אתה קונה מכונית חדשה, כדאי לשקול לעבור מכירות צי. מכירות הצי מיועדות למנהלים, לגלגלים גבוהים ולאנשים שקונים מכוניות לחברות, אך גם מחלקות צי רבות ימכרו לציבור הרחב. רכישת מכונית באמצעות מכירת צי מצמצמת את הטרחה ברכישת רכב מכיוון שהמחירים בדרך כלל אינם ניתנים למשא ומתן ומתחילים במחיר הנמוך ביותר האפשרי. מכיוון שאתה כמעט קונה סיטונאי, תוכל לבצע עסקה טובה יותר עבור המכונית שאתה רוצה.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: להבין את צרכי הרכב שלך
שלב 1. זהה את המפרט שלך
החלק הראשון של כל תהליך רכישת מכוניות הוא להבין מה אתה רוצה ברכב חדש. שקול את הצבע, היצרן והאפשרויות של המכונית שלך. חלקם עשויים להיות לא רלוונטיים עבורך, אך חלקם עשויים להיות חשובים. חשוב על מה שחשוב לך במכונית ומה תעשה עם המכונית שלך לפני שתחליט איזה לקנות.
- תכונות מסוימות עשויות להיות תלויות בכוונות שלך למכונית. אם אתה מתכוון לגרור עצים ברכב החדש שלך, למשל, עליך לבחור טנדר חסון, לא מכונית קומפקטית קטנה.
- אם יש לך כמה ילדים שאתה מתכנן לשלוח לאימון כדורגל, בית ספר ופעילויות חוץ -לימודיות, אולי תרצה מיניוואן.
- החליט אילו חלקים במפרט שלך הם אופציונליים או ניתנים למשא ומתן. אם אתה מעדיף כחול צפחה אך ישקול קובלט או רוצה אך אינך דורש גג נפתח, רשום זאת אך אל תחשוף אותו מיד. תוכל לנהל משא ומתן על נקודות אופציונליות אלה מאוחר יותר, אם זה הגיוני לעשות זאת.
שלב 2. החליטו על התקציב שלכם
כמה אתה מוכן לרדת על המכונית החדשה שלך? אם אתה מתכנן למכור את המכונית הנוכחית שלך, עליך לכלול את הכסף הזה בחישובים בעת קביעת התקציב שלך. היו מציאותיים בעת קביעת התקציב. אל תקנה רכב שאינו משתלם עבורך.
- אתה יכול גם לחשוב על קבלת מימון לרכב שלך. בדוק לאילו סוגי הלוואות אתה זכאי בבנק או באיגוד האשראי שלך.
- אל תשכח לחשב את העלויות הכרוכות במס, רישוי ו (פוטנציאל) ריבית.
שלב 3. חקור מכוניות חדשות באינטרנט
מצא מכונית שעונה על המפרט שלך. קחו בחשבון מכוניות בעלות סטנדרטים גבוהים בתחום הבטיחות והאיכות הכוללת בנוסף למכוניות שעונות לרשימת המפרטים שניסחתם בעבר. בדוק הן ביקורות משתמשים והן ביקורות מקצועיות שנכתבו על ידי מומחי רכב.
דוחות צרכנים, קלי בלו ספר וסוחר אוטומטי הם מקורות שימושיים למחקר והשוואת מכוניות
שלב 4. הבנת תהליך תמחור מכירת הצי
בדרך כלל המחיר הסופי של מכונית צי הוא בין 250 $ ל -1,000 $ מעל מחיר החשבונית (מה ששילמה הסוכנות עבור המכונית). מנהל מכירות צי יכול לדבר על מחיר המכונית שאתה מעוניין בה מנקודת התייחסות זו. לדוגמה, אם מנהל המכירות של הצי אומר לך שמכונית עולה "400 $", זה אומר שהיא 400 $ מעל מחיר החשבונית. מכונית שחויבה עבורה 20,000 $, אם כן, תעלה 2, 400 $.
בכל שנה, רוב הסוכנויות מרוויחות בין 200, 000 $ למספר מיליוני דולרים בונוסים (הנחות שניתנות לסוכנויות כאשר הם מזיזים מספר מסוים של כלי רכב). לכן, מחיר החשבונית שלהם אינו בדרך כלל ייצוג אמיתי של עלות הרכב לסוכנות
שלב 5. בדוק את מחיר המכירה של המכונית שאתה רוצה
דע מהו מחיר המכירה של המכונית שאתה מעוניין בה. הכרת מחיר החשבונית של הסוחר ו- MSRP הם הדברים החשובים ביותר בעת רכישה באמצעות מכירות צי. רוב הסוכנויות לא יהססו לתת לך מידע זה, אם תבקש. אם המחיר נמצא בטווח שלך, המשך בתהליך הרכישה. אם לא, מצא מכונית שעומדת טוב יותר במפרט הכלכלי שלך.
כלים מקוונים רבים גם יעזרו לך להבין מה המחיר הסביר לרכב נתון. לדוגמה, מסד הנתונים בכתובת https://www.edmunds.com/tmv.html מציע גם MSRP וגם מחירים בפועל ששולמו על מגוון כלי רכב
חלק 2 מתוך 3: תקשורת עם מחלקות מכירת צי
שלב 1. צור קשר עם סוכנויות מקומיות
עם זאת, זה יכול להיות קצת מסובך, מכיוון שמוכר קמעונאי עשוי להסיט את הקניות שלך למחלקה שלהן ואף עשוי להעמיד פנים שהוא מוכר צי. מסיבה זו, עדיף לזהות מיהו מנהל הצי של הסוכנות לפני שתתקשר לסוכנות.
- שאל את המפעיל או פקידת הקבלה את שם מנהל הצי. אם נשאלת מדוע ברצונך לדעת את שמו של מנהל הצי, אמור שאתה עושה מחקר על רכישת הרכב הקרובה של חברתך.
- תהיה עקשן כפי שאתה צריך להיות. לאחר שקיבלת את השם, בקש לדבר עם המנהל ולומר לו שאתה מעוניין לרכוש רכב בקרוב. תן מסגרת זמן מסוימת (למשל, שלושה ימים) להראות שאתה רציני.
- התקשר בשעות הפעילות הרגילות של חול המועד. מנהלי צי ואנשי מכירות מתמודדים עם עסקים, שפועלים בדרך כלל על פי לוח זמנים זה.
- אם המנהל שואל לאיזה עסק אתה קשור, ציין את שם החברה שבה אתה עובד. עם זאת, אל תשקר ותגיד שהמכונית מיועדת לשימוש עסקי כאשר היא לא. לעיתים קרובות רשאים מנהלי צי למכור לרוכשים פרטיים, ואם אתה מתמודד עם התהליך בצורה מקצועית, לא אמורה להיות למנהל בעיה לעשות איתך עסקים.
שלב 2. רשום את הדרישות שלך
טלפון, פקס או שלח את המפרט שלך בדוא ל למחלקות הצי או למנהלים במספר סוחרים עם בקשה להצעות מחיר. שוב, ודא שהוא מגיע למחלקת הצי באמצעות שמות ספציפיים, מספרי טלפון וכתובות דואר אלקטרוני של מנהלי מחלקות צי או אנשי מכירות.
- שים לב לבקשת ההצעות שאתה רוצה את המחיר הטוב ביותר שלהן ושאתה שואל עוסקים אחרים. זה אמור לסייע בקיצור התהליך.
- אם אתה מוכן לחכות לרכב שאתה רוצה שיוזמן או יועבר מסוחר אחר, ציין כל כך הרבה בדף המפרט שלך.
שלב 3. נפגש עם מנהלי צי
לאחר שמנהלי הצי השונים יחזרו אליך עם הצעה, קבע פגישה עם אלה שיש לך את מה שאתה מחפש. אם כל מה שאתה מקבל הוא הזמנה להגיע לסוכנות ללא כל הצעת מחיר, התעלם ממנה; כנראה שאין להם מה שאתה רוצה ומקווים לשכנע אותך להשיג משהו אחר.
- אם אתה מקבל הצעה שאינה תואמת בדיוק את המפרט שלך, הקף או הקף את כל הפערים כך שתוכל לשאול לגביהם מאוחר יותר.
- אם אינך רואה הצעות מחיר שאתה אוהב, שקול להרחיב את רדיוס הסוכנות שלך, או לקנות מכונית אחרת.
טיפ מומחה
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
Fleet sales typically deal with companies, car brokerages, and organizations
Most people going through fleet sales are buying in bulk for their employees, so true fleet sales departments aren't always willing to negotiate on a single unit. Fleet salespeople are also not usually on the sales floor, but rather in a whole different building from the dealership.
שלב 4. הערך את המכונית
בקש לראות את המכונית שאתה שוקל. בדוק את זה בזהירות. חפש כתמים בחלונות, שריטות על פני השטח, צמיגים שטוחים או נמוכים ושאר פגמים. פוצץ את תא המטען ומכסה המנוע וחפש כל דבר שיכול להיות במקום. קרא את מדבקת החלון כדי לוודא שלדגם יש את כל התכונות שאתה מחפש. לבסוף, נסה את המכונית.
- גם אם כבר בדקת את המודל המדויק הזה, לפעמים למכוניות בודדות יש וריאציות ייצור, וכדאי לעשות סיבוב מהיר כדי לוודא שהכל במצב טוב.
- במהלך נסיעת המבחן, הקשיב לצלילים מוזרים המגיעים מהמנוע, תכונות שאינן ניתנות לפעולה כמו חלונות חשמל ובעיות אחרות.
- זכור, אתה עומד להוציא הרבה כסף והרבה זמן במכונית הזו, אז עליך להיות בטוח כי לרכב יש את כל מה שאתה מחפש.
חלק 3 מתוך 3: רכישת הרכב
שלב 1. שאל לגבי הנחות רלוונטיות
בקש מהסוכנות לוותר על דמי הסוחר אם אתה קונה לעסק. מחלקות צי רבות מוותרות על עמלות אלה מבלי שתבקש מהן לעשות זאת, אך בדוק את חוזה המכר הסופי כדי להבטיח שהן עושות זאת. בקש כי הנחות היצרן יובאו בחשבון גם במחיר המכירה הסופי.
אם הנחות מכירת הצי אינן תואמות הנחות במכירות קמעונאיות רגילות, בקש להחיל את מערך הנחות המכירה הנוחות יותר על הרכישה שלך. לדוגמה, אם מכירת צי מציעה מכוניות במחיר החשבונית בתוספת 500 $, אך הסוכנות מבצעת מכירה על מכונית מסוימת הנמוכה ממחיר מכירת הצי, בקש מהסוכנות למכור לך את המכונית במחיר הקמעונאי הנמוך יותר
שלב 2. חפש את העסקה הטובה ביותר
לאחר קבלת כל ההצעות מהסוכנויות שאליהן יצרת קשר, הגיב לכל הסוכנויות למעט זו שהציעה לך את המחיר הנמוך ביותר ושאל אותן אם הן יכולות לנצח את ההצעה הנמוכה ביותר.
- לאחר מכן, קח את שתי ההצעות הנמוכות ביותר שלך והתקשר לסוכנות עם הגבוה מבין השניים. הציעו הצעה נחרצת לרכוש את הרכב במחיר שהוא מעט נמוך יותר (אולי 200 $) מההצעה הנמוכה ביותר; אם הם אומרים שכן, בקש מהם לשלוח לך פקס זה באופן מיידי ולקבוע פגישה למלא את הניירת ולקנות את המכונית. אם הם אומרים לא, התקשר לסוחר בעל ההצעה הנמוכה ביותר וקבע פגישה למילוי הניירות וקניית המכונית.
- התחלת תהליך זה שבוע לפני סוף החודש תביא לך הצעות מחיר טובות יותר מכיוון שכאן רוב הסוכנויות להוטות להעביר מלאי.
- קנה בתנאים נוחים. לדוגמה, אתה יכול לבחור לקנות מכונית קיץ (למשל, להמרה) במהלך החורף. לפעמים סוכנות תוריד את מחיר המכירה שלה בכמה מאות דולרים כדי להזיז מכונית מיושנת ממגרשם.
שלב 3. אל תסתפק בדבר פחות ממה שאתה רוצה
מצא סוכנות המציעה בדיוק את מה שאתה מחפש. האזור שלך, בכל הנוגע לסוכנויות רכב, צריך להיות די גדול. אם אתה יכול לחסוך 500 $ או 1000 $ או יותר על ידי מעבר לסוכנות אחרת, או לקבל משהו הרבה יותר קרוב למה שאתה רוצה, זה יכול להיות שווה נסיעה חד פעמית לסוחר בכמה עיירות משם.
המתן עד שהסוכנויות השונות יגיבו עם הצעת מחיר והשוו בין ההצעות. קרא כל הצעה בעיון
שלב 4. סגור את העסקה
דבר ייחודי נוסף בהתמודדות עם מכירות צי הוא שמנהל צי או איש מכירות יכול לעשות הכל - למכור את המכונית ולארגן מימון - ללא התייעצויות קריטיות בין מחלקות הקמעונאות והמימון שתחוו אחרת. אם לא סידרת מימון משלך, מחלקת מכירות הצי יכולה לעזור לך. עם זאת, היה מוכן לבצע רכישה במזומן, שכן מחלקות מכירות רבות של צי מצפות שתעשה זאת.
שלב 5. בקש מספר צי
אם אתה קונה מספר מכוניות באמצעות מכירות צי לעסק שלך ומתכנן לעשות זאת שוב בעתיד, עליך לקבל מספר צי. מספר הצי יאפשר לך לקבל זכאות להנחות עמוקות יותר מאשר כרוכש פרטי. כאשר אתה מקבל מספר צי מיצרנית הרכב, תוכל להשתמש בו ברכישות עתידיות כדי להחליק את העסקה.
- צור קשר עם יצרן הרכב שממנו אתה מעוניין לרכוש על מנת להגיש בקשה למספר צי.
- אם אתה רק קונה לעצמך רכב פרטי באמצעות מכירת צי, אינך צריך (ואינך יכול להשיג) מספר צי.
טיפים
- ברוב הסוכנויות יש מחלקת צי. לא כל מחלקות הצי מעדיפות להתמודד עם הציבור. אם אינך בטוח, התקשר אליהם ושאל.
- התנהג בצורה מקצועית כאשר אתה עובר את מחלקת הצי. היו מכבדים את זמנם ומשאביהם.
- זכור כי אתה יכול להשתמש באנשי מכירות רגילים של קמעונאות לטובתך באופן שלא תוכל לעשות זאת עם מחלקת צי. מכונית אחת נוספת למחלקת צי לא הולכת לייצר או לשבור אותם, כך שהם לא יעשו שום דבר טיפשי כדי להשיג את העסק שלך. לאיש מכירות קמעונאי בודד יש מטרות אישיות וסניפים שאפשר לפגוע בהן, ומכונית אחת עשויה להיות ההבדל ביניהן קבלת בונוס לבין קבלת כלום. המשמעות היא שלפעמים, האינטרס שלהם הוא למכור מכונית בהפסד קל או בשוויון שוויון - עובדה שמשמעותה היא שאם אתה מנוסה במשא ומתן (ויש לך מזל ותזמון בצד שלך) תוכל להשיג מציאה.
- שוחח עם אחרים שקנו רכבי מכירה של צי לייעוץ נוסף.
- בעלי סוכנויות מפנים חברים ובני משפחה לקנות מצי.
- היו מודעים לשנת הדגם של הרכב (ים) שמעניינים אתכם. כאשר יוצאים דגמים חדשים, הם יחוייבו במחירים גבוהים יותר ממשהו שהיה זמין כבר זמן מה.
אזהרות
- תמיד לנהל משא ומתן על המחיר, אף פעם לא על תשלום חודשי. כאשר אתה מקבל מחיר שאתה רוצה, בדוק את המחיר לאורך כל הלוואה שתהיה לך, והבין בדיוק כמה אתה משלם כדי ללוות את הכסף עבור המכונית שלך.
- אל תמהר לרכוש רכב. קח את הזמן והעריך את כל האפשרויות שלך.
