כשזה מגיע למכירת הרכב שלך, אתה באופן טבעי רוצה להשיג את מירב הכסף האפשרי. אתה יכול להחליף את המכונית שלך אצל סוחר או לבצע מכירה מהירה לסוכנות מכוניות משומשות, אך בדרך כלל האפשרויות הללו משאירות לך פחות משמעותית ממה שהרכב שלך שווה בפועל. מכירת רכב בעצמך, לעומת זאת, מאפשרת לך לקבל את מלוא הערך שלה. שיטה זו דורשת לא רק שתקבע את השווי האמיתי של המכונית שלך, אלא גם שתפרסם ותציג אותה לקונים פוטנציאליים. השתמש בשלבים הבאים כדי לעבור את תהליך המכירה בקלות.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: קביעת ערך המכונית שלך
שלב 1. קבע את הדגם המדויק של המכונית שלך ואת קילומטראז 'שלה
קל לקבוע את יצרן המכונית והדגם שלה על ידי הסתכלות מבחוץ. עם זאת, כדי להעריך את המכונית כראוי תזדקק גם לשם חבילת הגימור שלה ולכל התכונות האופציונליות הקיימות במכונית. תרצה להתייעץ עם המסמכים שסיפק לך הסוחר, כמו מדבקת החלון המקורית, כדי לקבל מידע זה. הקפד לרשום גם את הקילומטראז 'הנוכחי.
- לדוגמה, לא היית מפרסם את אאודי A4 לשנת 2008 כפשוטה, אלא כאאודי A4 קוואטרו פרימיום פלוס 2.0 ליטר טורבו עם מערכת ניווט, חבילת S ספורט וגלגלי סגסוגת. להיות ספציפי לא רק יעזור לך למכור את המכונית, אלא גם יכול לעזור לך לתמחר אותה כראוי.
- הקפד לעדכן את קילומטראז 'המכונית שלך אם תמשיך לנהוג בה כשהוא בשוק.
טיפ מומחה
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
Bryan Hamby
Professional Auto Broker
It's important to know all the basic information about your car before you sell it
Before you list your vehicle, know all of its key selling points, and take good photos of the interior and exterior. It can also be helpful to have a list of standard and optional equipment, which you can find on the Monroney sticker if your car has one. You'll also need the VIN, the vehicle's mileage, any maintenance records, and warranty information if the car is still under warranty
שלב 2. העריך את מצב המכונית שלך
תסתכל בכנות על הרכב שלך. האם זה באמת כמו חדש? רוב הסיכויים שאם יש ברשותך את המכונית לאורך זמן משמעותי, היא מראה שחיקה. היו כנים עם עצמכם והערכו את מצב המכונית שלכם בפועל. דרג אותו באחת הקטגוריות הכלליות: כמו חדש, טוב מאוד, טוב, עני, או גרוע מאוד. הדירוג המותנה הזה הוא גם יחסית למכוניות דומות באותו גיל, אז תסתכל מסביב באינטרנט על מכוניות דומות וכיצד הן רשומות כדי לקבל מושג טוב יותר על מצבה האמיתי של המכונית שלך.
ייתכן שתרצה גם לבדוק את הרכב שלך במרכז שירות מקומי. הם יכולים לספר לך על בעיות במכונית ולתת לך חוות דעת מנוסה על מצבה
שלב 3. חקור את ערכו
קלי בלו ספר (KBB), מדריכי NADA ו- Edmunds הם הארגונים המקוונים הגדולים המספקים הערכה מדויקת של ערך המכונית שלך על סמך המיקום שלך, מצב הרכב, דגם הרכב ושנת הדגם שלך. עבור לאתרים אלה והזן את המידע שלך כדי לקבל דיווח על הערך המשוער של המכונית שלך. הזן כמה שיותר מידע כדי לקבל הערכה מדויקת. לאחר מכן, השתמש במספר זה כנקודת התחלה לתמחור הרכב שלך.
שלב 4. חפש רכבים דומים הנמכרים באזור שלך
עבור לאינטרנט לאתרים כמו Cars.com, Autotrader וקרייגסליסט כדי לחפש כלי רכב דומים לשלך שנמכרים באזור שלך. זה ייתן לך מושג לגבי כל הבדלי המחירים האזוריים שהרכב שלך עשוי לחוות. השווה את המספרים שאתה מוצא לערך KBB או NADA המשוער שלך. וודא שאתה מסתכל על מכוניות בעלות אופציות וקילומטראז 'דומים, לא רק שנה ודגם.
שלב 5. ערוך את היסטוריית התחזוקה והתאונות שלך
בדוק אם יש קבלות תחזוקה של המכונית ששמרת. אסוף אותם באותו מקום כדי לרשום את תחזוקת המכונית שתוכל להציג לקונים פוטנציאליים. אם הם יראו ששמרת על המכונית בצורה נכונה וקבועה, ועושה דברים כמו החלפת השמן בתדירות גבוהה, הם יידעו שהמכונית במצב טוב.
- אם ביקרת באותו מרכז שירות אוטומטי לשירות לאורך שנים, בדוק אם הם יכולים להדפיס תיעוד של ביקוריך.
- לחלופין, תוכל להשתמש בשירות כמו CarFax או AutoCheck כדי לקבל את דוח היסטוריית הרכב שלך. זה דורש את מספר ה- VIN שלך וגם תשלום של כ- $ 30 או $ 40.
שלב 6. תמחיר את המכונית שלך בצורה תחרותית
המחיר בפועל שהגדרת לרכב שלך תלוי במספר משתנים. התחל עם הערכת KBB או NADA המשוערת שלך והתאם את זה למעלה או למטה עבור המכוניות הדומות שמצאת באינטרנט. הוסף כרית על המחיר הזה אם אתה רוצה לנהל משא ומתן על המחיר בחזרה עם הקונים שלך. לחלופין, אתה יכול לתמחר אותו נמוך יותר ממה שאתה חושב שזה באמת שווה אם אתה רוצה לבצע מכירה מהירה.
- אתה יכול לתמחר את המכונית שלך גבוה יותר אם היא במצב יוצא דופן לגילה, טופלה היטב או שהחלפו חלקים מרכזיים לאחרונה.
- תמחיר את המכונית שלך אם יש לה נזקי תאונה משמעותיים או שצריך תיקון.
חלק 2 מתוך 3: הכנת הרכב שלך למכירה
שלב 1. יש לפרט את הרכב באופן מקצועי
לגרום למכונית להיראות כמו מכונית שהיית רוצה לקנות. אלא אם המכונית שלך מאוד זולה, זה יכול להיות חכם להוציא עד 100 $ כדי שהמכונית שלך תפרט בצורה מקצועית. סביר להניח שתקבל את הכסף הזה בחזרה כאשר הקונה שלך מוכן לשלם יותר עבור המכונית שלך שנראית נקייה יותר. אם אתה בוחר לנקות אותו בעצמך, הקפד לנקות כל חלק ברכב, כולל:
- שטיפה ושעווה מבחוץ.
- שטיפת גלגלים וצמיגים וטיפול בהם בצמיגים וברק מיוחדים.
- שטיפת מושבי בד או שטיחי רצפה.
- שואב אבק בכל חלקי הפנים.
- ניקוי המאפרות.
- שוטפים את כל החלונות.
- החלת חומר ניקוי עור על מושבי עור והגה.
שלב 2. תיקון נזקים קטנים
אף אחד לא רוצה לקנות מכונית שצריך לתקן מיד. כדי למכור את המכונית שלך מהר יותר ולזכות ביכולת לגבות מחיר גבוה יותר, שקול לתקן בעיות קטנות במכונית שלך. חפש מסביב שבבי צבע קטנים, כתמים, שקעים וסדקים או שבבים בשמשה. תקן כל שבב בשמשה הקדמית אם הוא פגום, או החלף אותו אם זה לא יעשה את העבודה. שכור מומחה כדי להוציא את השקעים והגרעינים בגוף. על ידי תיקון בעיות אלה כעת, אתה נמנע מהבעיה שבה קונה מנסה להוריד את המחיר שלך בגלל עלות התיקונים. הרעיון כאן הוא שאתה מוציא כסף עכשיו כדי לקבל יותר חזרה מהמכונית שלך כשהוא נמכר.
שלב 3. יש לתת לרכב טיפול
בדוק תמיד את שמן המכונית שלך טרי ואת רמות הנוזלים לפני שתנסה למכור אותו. זוהי דרך זולה יחסית להכין את הרכב למכירה.
שלב 4. החלף חלקים זולים יותר
כמה תחליפים קטנים יכולים לעשות הבדל עצום במראה המכונית שלך וברכישתו של קונים פוטנציאליים. לדוגמה, אם יש לך עדשות אור סדוקות במכונית שלך, עליך להחליף אותן. זה משפר באופן דרמטי את מראה הרכב שלך. בנוסף, אם הצמיגים או הבלמים שלך ניכרים במצב גרוע, חשוב גם להחליף אותם. הם עשויים להיות יקרים, אבל זה יכול להוביל להפרש של אלפי דולרים במחיר המכירה של המכונית.
אתה יכול גם לקבל את עדשות האור מלוטשות למצב כמו חדש תמורת כ- $ 50. זה יותר זול מאשר להחליף אותם
שלב 5. הסר שינויים
זה תלוי יותר בשיקול דעתך, אך שקול להסיר את כל השינויים שביצעת כדי להתאים אישית את הרכב שלך. לדוגמה, ייתכן שהוספת ספוילר והחלפת את הפנסים שלך בפנסי LED. שינויים אלה עלולים לפגוע או לשפר את הסיכויים שלך לקבל מחיר טוב לרכב שלך, בהתאם לקונה. הדבר הטוב ביותר לעשות אם אינך בטוח אם זה יעזור למכירה שלך או לא הוא להסירם ולהחזיר את הרכב למצב המלאי.
שלב 6. אסוף את הניירת שלך
כדי למכור את הרכב שלך באופן פרטי, תזדקק לכל המסמכים הדרושים כדי לעמוד בדרישות DMV. המסמכים הרלוונטיים כוללים כל דבר העוסק בבעלות או במצב הרכב. ייתכן שיהיה עליך ליצור מסמכים מסוימים בהתאם להנחיות DMV. פנה למשרד DMV המקומי שלך אם אינך בטוח באילו מסמכים אתה צריך או היכן ניתן להשיג אותם. באופן כללי, תזדקק ל:
- שם הרכב.
- רשומות תחזוקה.
- שטר מכר.
- שחרור אחריות.
- מסמכי אחריות (אם הרכב שלך עדיין באחריות).
- תיעוד כפי שהוא.
חלק 3 מתוך 3: מציאת קונה
שלב 1. צלם תמונות טובות של המכונית שלך
לאחר ניקוי המכונית וביצוע החלפות או תיקונים, בחר יום שטוף שמש כדי לצלם כמה תמונות של המכונית שלך. אם יש לך מצלמה אמיתית, השתמש בה, אך רוב הסיכויים שהסמארטפון שלך יסתדר מצוין. תרצה תמונות ברורות וברורות של צדדים מרובים מבחוץ ופנימי המכונית שלך. כמה צילומים להתמקד בהם כוללים:
- החזית, הגב והצדדים החיצוניים.
- המושבים הפנימיים הקדמיים והאחוריים, תא המטען, לוחות המחוונים, ומחצלות הרצפה.
- גלגלים וצמיגים.
- מתחת למכסת המנוע.
שלב 2. צור מודעה לרכב שלך
תוכל לעשות זאת ב- Microsoft Word, Publisher או בכל תוכנית דומה אחרת. הוסף כמה מהתמונות הטובות ביותר של המכונית למעלה. רשום כיצד ליצור איתך קשר ומידע בסיסי כמו המחיר המבוקש, הדגם, שנת הדגם, קילומטראז 'וכל תכונות או תכונות אטרקטיביות. ייתכן שתרצה לכלול גם את מספר ה- VIN של הרכב, מצבם, היסטוריית התחזוקה, מספר הבעלים או היסטוריית התאונה.
- שים כרטיסיות בתחתית המודעה עם מספר הטלפון שלך כדי שאנשים יוכלו לקרוע אותם וליצור איתך קשר.
- ציין מדוע אתה מוכר את הרכב.
- ציין אם המחיר סופי, סחיר או פתוח להצעות.
שלב 3. פרסם את מכוניתך באתרים רלוונטיים
פרסם את המודעה שלך ברשת. הקפד להוסיף גם את כל התמונות שלך. אתה יכול לפרסם מודעה זו באתרים רבים ושונים, החל מאתרים ספציפיים לרכב, כמו eBay Motors ו- Cars.com, ועד אתרים כלליים יותר, כמו קרייגסליסט ופייסבוק. הקפד לכלול פרטי התקשרות, כגון מספר טלפון או כתובת דוא ל.
- אתרים ספציפיים לרכב כמו Autotrader, eBay Motors ו- Cars.com יעזרו לך להגיע לקהל הרבה יותר גדול מאשר פייסבוק או קרייגסליסט. אלה צריכות להיות הבחירה הראשונה שלך למכירת מכוניות נדירות או בעלות ערך גבוה יותר.
- לחלופין, קרייגסליסט ופייסבוק יאפשרו לך לשמור על הקהל שלך בעיקר באזור שלך, מה שיאפשר פגישות קלות יותר עם קונים פוטנציאליים. הם בדרך כלל גם אתרים טובים יותר לפרסום מכוניות בעלות ערך נמוך יותר או בשימוש רב.
- אתה יכול לחפש קבוצות מקומיות של "מכירת חצר" בפייסבוק ולפרסם שם את המודעה שלך.
- פרסם את המודעה באתר שלך אם יש לך.
שלב 4. השתמש ברשת החברתית האישית שלך
ספר לחברים, לעמיתים ולקרובי משפחה שאתה מוכר את הרכב שלך. אולי הם ירצו לקנות אותו או להכיר מישהו שמחפש מכונית. תוכל גם ליצור פרסום בפייסבוק לרכב שלך ולאחר מכן לבקש מחברים לשתף את הקישור לרשתות שלהם.
שלב 5. שים שלט "למכירה" על המכונית שלך
לאחר מכן תוכל להמשיך לנהוג במכונית או להשאיר אותה בנכס שלך לנוף הכביש כך שעוברי אורח יוכלו לראות אותה. הקפד לכלול פרטי התקשרות, כמו מספר טלפון, על השלט.
שלב 6. נפגש עם קונים פוטנציאליים
הצג את יתרונות הרכב שלך והפחת את כל הבעיות. נסה לספר סיפור המצדיק את מחיר המכונית שלך. משא ומתן על מחיר ששניכם יכולים להסכים עליו. זה עשוי להיות רעיון טוב לקבוע את הערך הקטן ביותר שתקבל עבור המכונית ולהיצמד למחיר זה.
- התחל עם מחיר גבוה יותר ממה שהיית מוכן לקחת עבור המכונית (אולי 20 עד 30 אחוז יותר) ונהל משא ומתן משם במידת הצורך.
- קרא כיצד לנהל משא ומתן אם אינך מכיר טקטיקות משא ומתן.
שלב 7. היו בטוחים כאשר אתם מאפשרים לקונים פוטנציאליים לנהוג במכונית
לרוב, הקונים ירצו לנהוג ברכב בעצמם לפני הקנייה. אתה יכול להפחית את הסיכון שמשהו ישתבש על ידי ביצוע מספר הנחיות פשוטות. ראשית, תמיד בקשו מהקונה להביא צילום של רישיון הנהיגה שלו. אם לא, בקש לראות אותו ורשום את מספר רישיון הנהיגה, כתובתו וטלפון. לאחר מכן, היה ברור לגבי כמה זמן אתה מאפשר להם לנהוג במכונית. כמו כן, הקפד ללוות תמיד את הקונה בנסיעת המבחן.
ייתכן שתרצה לבדוק את הכיסוי הביטוחי שלך לפני שתאפשר נסיעות מבחן. רוב הפוליסות מכסות תאונות כאשר נהג אחר נוהג ברכבך, אך חלקן אינן
שלב 8. העדיף את הבטיחות בעת סידור העסקה
עקוב אחר הנחיות הבטיחות בעת פגישה והחלפת כסף ומסמכים עם קונים. כדי למנוע הונאה, בקש מראש את שמו המלא של הקונה הפוטנציאלי. עליך גם להבהיר את סוגי התשלום שתקבל. בדרך כלל כדאי להימנע מהוראות צ'קים והמחאות אישיות, ולעולם אל תקבל הצעות החזר חודשיות (אין אחריות שהקונה ימשיך לשלם לך).
- בעת קביעת פגישה, הקפד להיפגש במקום ציבורי בטווח ראיית מצלמות האבטחה, במידת האפשר.
- אם תחליט לקבל צ'ק אישי, פגש את הקונה מחוץ לבנק שלו ואל תמסור את המפתחות עד שנכנסת פנימה ותאשר שיש לו את הכסף לשלם עבור המכונית.
- הכי בטוח והכי פשוט לקבל כסף במזומן עבור הרכב.
שלב 9. סיים את המכירה
כדי למכור את המכונית בפועל, יהיה עליך למלא את התיעוד המתאים מול הקונה ו- DMV. התחל בהשלמת שטר המכירה עם פרטי הקונה והתאריך. לאחר מכן, חתום על הכותרת לרכב לאחר קבלת התשלום. שלח כל ניירת נוספת שהמדינה שלך דורשת, כמו שחרור אחריות. תן לקונה שלך רשומות תחזוקה (כאשר המידע האישי שלך מושחר) ומסמכי אחריות אם יש לך אותם. לבסוף, הסר את הרכב מהביטוח שלך. טיפ מומחה
Bryan Hamby
Professional Auto Broker Bryan Hamby is the owner of Auto Broker Club, a trusted auto brokerage in Los Angeles, California. He founded Auto Broker Club in 2014 out of a passion for cars and a unique talent for customizing the car dealership process to be on the buyer’s side. With 1, 400+ deals closed, and a 90% customer retention rate, Bryan’s focus is to simplify the car buying experience through transparency, fair pricing, and world class customer service.
בריאן המבי
מתווך רכב מקצועי < /p>
ספק לרוכש את הניירת המתאימה.
כשתסיים את המכירה, תן לבעלים החדש"
טיפים
- אל תמכור את המכונית שלך לאדם הראשון שבא לדפוק. הקפד להישאר קרוב למחיר הרצוי בעת משא ומתן.
- סבלנות, הקונה הנכון יגיע.
