כאשר אתה קונה מכונית חדשה, הסדר העסקי הראשון שלך צריך להיות למקסם את ערך המסחר שלך. דברים כמו קילומטראז 'וגילך של המכונית שלך אינם בשליטתך, אך יש הרבה מה לעשות כדי לשפר את ערך המכונית שלך ולהרשים את זִכָּיוֹן. לכל הפחות, עליך לנקות את הרכב ולהחליף נורות שבורות. עליך גם להתכונן להתמקח ביעילות.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: העלאת ערך המכונית שלך
שלב 1. נקה את המכונית שלך
שטפו את החלק החיצוני של המכונית שלכם ואקו מבפנים. לגרור את הזבל ולנקות את תא המטען. ככל שהמכונית שלך מבריקה יותר, אתה יכול לקבל יותר כסף עבורה, אז תחשוב על לשים שכבת שעווה.
היזהר בעת שאיבת אבק. בהתאם לגיל המכונית שלך, הוואקום יכול למשוך בדים מהמושבים והתקרה הפנימית
שלב 2. פרט את המכונית שלך
פירוט חורג מעבר לרחיצת המכונית שלך. במקום זאת, מישהו ינקה היטב את המכונית שלך, מבפנים ומבחוץ, באמצעות מגוון מוצרים וכלים. כשיש לך רכב מפורט, אתה מחזיר אותו לנקיון איכותי.
- קנה מסביב כדי לקבל עסקה טובה. פירוט בדרך כלל עולה בסביבות 150 $.
- אתה כנראה לא צריך לעשות את זה אם המכונית שלך היא clunker. במצב כזה, כנראה שהכי טוב פשוט להסיע אותו לסוכנות ולקחת את הסיכויים שלך.
שלב 3. תיקון שקעים ושריטות
אתה רוצה להסיר שקעים מבלי לצבוע אותם, מה שיפחית את ערך המכונית שלך. הסר שקעים על ידי לקיחת המכונית לחנות. זה עשוי לעלות רק בסביבות 100 $.
חבל את המכונית שלך כדי לחסל שריטות קטנות. אם השריטות גדולות יותר, כנראה שלא כדאי לקבל עבודת צביעה חדשה לגמרי לרכב
שלב 4. החלף את כל הנורות השבורות
מודגש חדש זול לרכישה. אתה יכול בקלות להחליף נורות שרופות במברג. החלפת נורות היא דרך זולה להגדיל את סחר המכונית שלך בערך.
שלב 5. הסר ריחות רעים
עישנת במכונית שלך? לאחסן אשפה בתא המטען? אם כן, אתה צריך לנקות את הריחות האלה. קבל מחולל אוזון כדי להסיר ריחות מעוררי בטן.
שלב 6. שקול להחליף את הצמיגים
באופן כללי, אתה לא צריך להוציא את הכסף על החלפת הצמיגים שלך. עם זאת, עסקה טובה היא לרכוש צמיגים משומשים אם למערך הנוכחי שלך ממש לא נותר דריכה.
חלק 2 מתוך 3: הכנה לביצוע עסקה
שלב 1. הערך את מצב הרכב שלך
רוב המדריכים דורשים שתעריך את מצב המכונית שלך-מצוין, טוב, הוגן או גרוע. מעט מאוד מכוניות במצב טוב וכמעט אף אחת לא מצוינת. היו כנים עם עצמכם ובחנו את המכונית שלכם באופן ביקורתי. שקול את הדברים הבאים:
- מצוין. המכונית צריכה להיות חדשה ולא היו בה עבודות צבע או פחחות. החלק הפנימי והמנוע צריכים להיות נקיים.
- טוב. המכונית צריכה להיות נטולת חלודה או בעלת חלודה מינימלית. עבודת הצבע צריכה להיות מבריקה, ולפנים ובחוץ יהיו מעט פגמים לכאורה, כגון שריטות או כתמים.
- יריד. למכונית שלך כנראה יש חלודה ופגמים אחרים, אם כי הפגמים צריכים להיות ניתנים לתיקון. כנראה שצריך גם להחליף את הצמיגים.
- עני. לרכב יש בעיות מכניות שלא ניתן לתקן אותן, וכנראה שיש לה גם חלודה קשה.
שלב 2. חקור את ערך המכונית שלך
עליך לדעת את ערך המכונית לפני שאתה נכנס למשא ומתן. ישנם אתרים רבים בהם ניתן לחפש את ערך המכונית. אתרים פופולריים כוללים את Edmunds.com, Autotrader.com ו- Kelley Blue Book.
זכור למצוא את ערך ה"טרייד "של המכונית. זה מה שאתה צפוי לקבל מסוחר
שלב 3. מצא את רשומות התחזוקה שלך
ייתכן שתוכל לקבל עסקה טובה יותר אם יש לך מערכת שלמה של רשומות תחזוקה. עיין בניירות שלך ובדוק אם אתה יכול למצוא הכל.
שלב 4. קבל מימון מבעוד מועד
כדי באמת לקבל עסקה טובה, עליך להפריד בין הטרייד-אין לרכישת המכונית החדשה שלך. לדוגמה, ייתכן שתרצה 10, 000 $ עבור המכונית שלך, אך הסוחר מציע 8, 000 $ בלבד. כדי לשמח אותך, הם יכולים לתת לך 10, 000 $ ולאחר מכן להגדיל את הריבית על ההלוואה שלך. מנע זאת ממך על ידי רכישת הלוואת רכב לפני שאתה הולך לסוכנות.
- בקר בבנק או באיגוד האשראי שלך ושאל אם אתה זכאי להלוואה לרכב. הם יצטרכו למשוך את דירוג האשראי שלך ואת היסטוריית האשראי שלך.
- קח את האישור שלך איתך כאשר אתה הולך לסוכנות.
שלב 5. צור עותק של הרישום שלך
אנשי מכירות חסרי מצפון אוהבים לשחק משחקים. הם יחזיקו ברישום וברישיון שלך כדי לנסות לגרום לך לקנות מכונית. לפני היציאה החוצה, צור עותק של הרישיון והרישום שלך כדי לתת לאיש המכירות, אך אל תיפרד מהדברים האמיתיים.
שלב 6. החזר לרכב כמה פריטים אישיים
אם אתה מופיע במגרש עם מכונית ריקה לגמרי, אתה שולח איתות שאתה מוכן לקנות. השאר כמה פריטים אישיים גדולים יותר במכונית.
- לדוגמה, תלמיד יכול לשים כמה ספרים ופנקסים במושב האחורי.
- אם אתה הורה, תוכל לשים את כסא הילדים מאחור יחד עם שמיכות וצעצועים.
חלק 3 מתוך 3: משא ומתן ביעילות
שלב 1. קח איתך חבר
אולי אתה לא אוהב לנהל משא ומתן, אז בקש מחבר שאינו מפחד לנהל משא ומתן לבוא איתך. אתה יכול לומר שהם שותף או אח שלך ולתת להם לנהל משא ומתן בשמך. לכל הפחות, הם יכולים להציע תמיכה מוסרית.
שלב 2. התקשר מראש, במידת הצורך
משא ומתן יכול להיות רגשי, ואולי עדיף שתתקשר מראש. תאר בקצרה את המכונית שלך ושאל את איש המכירות את המחיר הטוב ביותר שלו. מי יודע-מישהו יכול להציע לך את הסכום שאתה מקווה לקבל.
הימנע מקביעת פגישות למפגש עם מישהו. זוהי פשוט הזמנה לבוא ולנהל משא ומתן באופן אישי
שלב 3. קודם כל משא ומתן על מחיר המכונית החדשה שלך
כשאתה הולך לסוכנות, עליך להימנע מלתת על משא ומתן על מחיר הטרייד אין שלך עד שתוריד את מחיר המכונית החדשה שלך. איש המכירות עשוי לתת לך עסקה טובה על הטרייד אין שלך, אך הוא פשוט יגדיל את הסכום שאתה משלם עבור המכונית החדשה.
- אם הסוחר שואל אם יש לך טרייד אין, אתה יכול להתעקש שלא. אז תוכל לשנות את דעתך.
- לדוגמה, אתה יכול לומר, "אתה יודע מה? אולי אני כן רוצה לסחור ברכב שלי”. תחייכי ותמשכי בכתפיך.
שלב 4. הראה לסוחר את המחקר שלך
אתה רוצה שהסוחר יידע שאתה לא דוחף. במקום זאת, יידע אותם שעשית מחקר בסיסי באומרו, "ראיתי שהרכב שלי רשום כבעל ערך של 10, 000 $ ב- Autotrader.com"
המספר שאתה מצטט צריך להיות הגבוה ביותר שאתה חושב שאתה יכול להשיג. הבינו שאולי תצטרכו לרדת יותר כדי לסגור את העסקה
שלב 5. דחה את ההצעה הראשונה לטרייד אין שלך
אתה יכול לצפות מאיש המכירות להציע הצעה ראשונית נמוכה. אל תיעלב ואל תפחד לנהל משא ומתן. רעיון טוב הוא לבקש מהם להסביר מדוע הם חושבים שהמכונית לא שווה הרבה.
לדוגמה, אתה יכול לומר, "אני חושב ש -6,000 $ זה קצת נמוך. למה אתה לא חושב שזה שווה 10, 000 $? " מצפה מאיש המכירות להצביע על הפגמים במכונית שלך
שלב 6. להציע הצעה נגדית
נסה לא להתרחק יותר מדי מהסכום שציטטת. במקום זאת, ציין מדוע המכונית שלך שווה את הסכום שאתה רוצה. לדוגמה, הסוכנות עשויה להציע $ 6, 000. אתה יכול לומר, "אני מסכים שהמכונית שרוטה על הפגוש שלה, אך ניתן לתקן זאת. הוא עדיין במצב מצוין, אז אני רוצה קרוב ל -10, 000 $ ".
בשלב זה תוכל לשלוף את רשומות השירות שלך ולהראות באיזה מצב מצוין המכונית נמצאת
שלב 7. ציין שאתה הולך לקניות
קלף המיקוח החזק ביותר שלך הוא היכולת שלך להתרחק. הסוחר יפסיד במכירת רכב חדש. כמו כן, מכוניות משומשות הן מרכזי רווח, והסוחר יפסיד גם בטרייד אין שלך. הודע לסוחר שתציג את המכונית לאנשים אחרים.
לדוגמה, אתה יכול לומר, "האם זו ההצעה הטובה ביותר שלך? אני חייב לרשום את זה אז אני זוכר את זה כשאני נוסע לסוחר אחר ברחבי העיר."
שלב 8. חבק את השתיקה
אל תמהר למלא שתיקה על ידי הורדת הסכום שאתה מוכן לקבל עבור הטרייד אין שלך. במקום זאת, תנו לשקט פשוט לשבת שם. העמיד פנים שאתה מבריק את המכונית שלך או הסתכל לעבר מכוניות אחרות במגרש וחכה לאיש המכירות שיגיד משהו.
שלב 9. התרחק
בשלב מסוים, אתה והסוכנות תגיעו למבוי סתום. הם יציעו את ההצעה הטובה ביותר שלהם לטרייד אין. בשלב זה, אתה מוזמן לומר, "אני צריך ללכת לקניות. אצור איתך קשר מאוחר יותר."
הישאר מנומס ואל תתן לאיש המכירות להציק לך. אם איש המכירות דוחף לאחור, אמור, "יש לי פגישה שאני צריך להיות בה."
שלב 10. בקר בסוחרים שונים
ראה כמה הם מוכנים לתת לך עבור המכונית. תצטרך לעבור את המשא ומתן מחדש, מה שיכול לקחת זמן. עם זאת, אם אתה רוצה את העסקה הטובה ביותר שיש, קניות בסביבה בהחלט שוות את הזמן שלך. באופן אידיאלי, עליך לבקר לפחות בשלושה סוחרים.
