פייסבוק הוא אחד מאתרי המדיה החברתית הנפוצים ביותר באינטרנט. זה הופך אותה לפלטפורמה מצוינת לפרסם מכוניות שאתה מוכר, מכיוון שהיא מאפשרת לך ליצור קשר עם מספר רב של קונים פוטנציאליים שאחרת לא תוכל להגיע אליהם. על ידי שימוש בפייסבוק כדי ליצור קשר עם מאגר גדול יותר של קונים פוטנציאליים, תוכל להגדיל בקלות את המכירות, להגדיל את הרווח ולמכור מכוניות במהירות וביעילות.
צעדים
חלק 1 מתוך 3: יצירת רישום
שלב 1. כלול את המחיר המבוקש בהתאם לשווי השוק של הרכב
השתמש באתר הערכה מקוון, כגון קלי בלו ספר, כדי לקבוע את שווי השוק ההוגן של הרכב (FMV). זה ייקח בחשבון את מצב הרכב שלך, קילומטראז 'ופרטים אחרים כדי לתת לך מחיר עסקה משוער, שהוא המחיר שאליו אתה רוצה להגיע בסופו של דבר לאחר משא ומתן. הגדר את המחיר המבוקש שלך בערך 10-15% גבוה יותר מה- FMV כדי להשאיר מקום למשא ומתן. לדוגמה, אם אתה רוצה למכור את המכונית שלך ב -5,000 $, הגדר את המחיר המבוקש ל -5, 750 $.
- למכוניות יקרות יותר, השאירו יותר מקום למשא ומתן. לדוגמה, אם אתה רוצה למכור את המכונית שלך ב -15,000 $, קבע את המחיר המבוקש ל -16, 500 $.
- הגדר את המכונית שלך ממש מתחת למספרי ההשוואה כך שהקונה ירגיש שהמחיר נמוך ממה שהוא באמת. לדוגמה, אם אתה רוצה למכור את המכונית שלך ב -10,000 $, הגדר את המחיר המבוקש ל -9,900 $ במקום זאת.
- כדי לוודא שהמחיר המבוקש שלך נמצא במגרש הנכון, בצע חיפוש מהיר כדי לראות בשביל מה מכוניות דומות נמכרות באזור שלך.
- ייתכן שתרצה להעריך את המכונית שלך באופן מקצועי, מכיוון שהם יכולים לתת לך את ערך המכונית שלך בכתב. זה יכול להיות משאב יקר בעת משא ומתן על מחיר מאוחר יותר.
שלב 2. כתוב תיאור מלא, כנה ומפורט של המכונית שאתה מוכר
לכל הפחות, הקפד לכלול את השנה, הדגם, הדגם, הקילומטראז 'וסוג ההילוכים (ידני או אוטומטי). תן לקונים לדעת מה הם מקבלים בדיוק. כמה פרטים נוספים שצריך לכלול הם מצב המכונית שלך (הוגן, טוב, טוב מאוד או מצוין), כל נזק שעלול להיגרם למכונית שלך וכל תאונות שאולי הייתה בה. דוגמה לתיאור מפורט ומעוגל עשוי להיות נראה משהו כזה:
אני מוכר את הונדה אקורד הכסופה משומש לשנת 2008, 106 קילומטרים, במצב טוב. יש לה תיבת הילוכים אוטומטית, מנוע 6 צילינדרים וצמיגים חדשים לגמרי. יש שקע קל מתחת לפנס הקדמי בצד הנהג, אבל הוא פועל יפה ואין לו בעיות מכניות, אין נזקי גוף נוספים ופנים ללא רבב. יש לו גם גג שמש מעולה וסטריאו חדש לגמרי. אני יכול לספק קבלות תחזוקה כדי להוכיח שהמכונית נשמרה באופן שוטף
שלב 3. ציין מספר תמונות של המכונית שאתה מוכר מכל זווית
כלפי חוץ, צלמו את החלק הקדמי, האחורי ושני הצדדים. מומלץ גם לצלם את הצמיגים, הגלגלים והמנוע. עבור הפנים, צלמו את לוח המחוונים, כל המושבים, השטיח ומד המרחק. ייתכן שתרצה גם לצלם את החלק הפנימי של תא המטען. כלול את התמונות האלה ברישום שלך מתחת לתיאור.
- שטפו ופרטו את הרכב לפני שאתם מצלמים אותו. תמונות הן נקודת מכירה מרכזית עבור קונים פוטנציאליים באינטרנט, כך שאתה רוצה שהמכונית שלך תיראה במיטבה.
- ככל שתכלול יותר תמונות, כך יהיה לקונה יותר אמון שאתה נותן להם מושג כנה על איך המכונית נראית.
- אם המכונית ניזוקה באופן כלשהו, הקפד לכלול תמונות המתארות במדויק את האזור הפגוע.
שלב 4. פרסם סרטון של המכונית שאתה מוכר
בעזרת הטלפון הסלולרי או המצלמה, הסתובב באיטיות במכוניתך תוך כדי צילום וידאו שלו. נסה לצלם את הסרטון כך שתוכל לראות את המכונית מכל זווית אפשרית. בעת ביצוע הרישום שלך, מקם את הסרטון מתחת לתיאור והתמונות.
- כולל סרטון הסתובבות יאפשר לקונה לראות את המכונית מזוויות שאינן יכולות לראות מתמונות בלבד.
- שמור את הסרטון מתחת לדקה וחצי. סביר להניח שקונים פוטנציאליים יאבדו עניין בסרטונים ארוכים מדי.
שלב 5. כלול מספר טלפון ליצירת קשר ברישום שלך
שקול לכלול שיטת יצירת קשר חלופית אם קונים פוטנציאליים לא יכולים להגיע אליך במספר הראשון, כגון כתובת דוא ל או מספר טלפון שני. אם אתה פתוח לתקשר באמצעות שליח פייסבוק, רשום את זה גם ברישום שלך.
שלב 6. תן לקונים פוטנציאליים לדעת אילו אפשרויות תשלום אתה מקבל
מזומן הוא האפשרות הטובה ביותר להימנע מרמאות. אפשרויות נוספות שיש לקחת בחשבון הן צ'ק קופאי או הוראת כספים. אמנם אלה מסוכנים יותר, אך הם מקובלים כל עוד יש לך את הכספים ביד לפני שאתה חותם על הכותרת.
אל תקבל תשלומים חודשיים, מכיוון שהם לא יכולים לגבות את הכסף אם הקונה מפסיק לשלם
חלק 2 מתוך 3: קבלת חשיפה לרשומה שלך
שלב 1. פרסם את הרישום שיצרת בדף הפרופיל שלך בפייסבוק
נסה למקסם את דף הפייסבוק האישי שלך במגבלת 5, 000 חברים על ידי שליחת כמה שיותר בקשות חברים. ככל שיש יותר אנשים בדף הפייסבוק שלך, כך יראו יותר אנשים את הרישומים שלך. אמנם אינך צריך להכיר אותם באופן אישי, אך וודא שאנשים שאתה מוסיף מתגוררים באזור שלך ויכולים להיפגש לאסוף את הרכב.
- נסה ליצור רשת על ידי שליחת בקשות חברים לחברים של החברים הנוכחיים שלך בפייסבוק.
- דרך טובה להודיע לאנשים שאתה מוכר מכוניות היא על ידי שינוי תמונת הפרופיל שלך לתמונה שלך ליד מכונית שאתה מוכר.
שלב 2. צור פוסט ב- Facebook Marketplace כדי להגיע ליותר קונים פוטנציאליים
ברגע שאתה נמצא בדף הבית של Facebook Marketplace, פשוט לחץ על הלחצן "מכור משהו" בסרגל הניווט הימני. בחר באפשרות "מכירת רכב" והיא תוביל אותך להמשך התהליך שלב אחר שלב.
- Facebook Marketplace היא דרך נוחה למכור מכוניות מכיוון שהיא מבקשת ממך אוטומטית למלא מידע חשוב, כגון מחיר מבוקש, יצרן, דגם, שנה ותמונות. הוא גם מחבר אותך אוטומטית לאנשים בקרבת מקום שעשויים להיות מחפשים רכב.
- למרות ש- Facebook Marketplace היא דרך קלה להתחבר לקונים, היא מציעה פחות גמישות מאשר פרסום בדף שלך. רוב העסקאות המתבצעות שם הן במזומן בלבד, כך שאם אתה שוקל תוכניות מימון או תשלום, ייתכן שזו לא האפשרות הטובה ביותר.
- Facebook Marketplace נמצא בכתובת
שלב 3. שתף את הרישום שלך בקבוצות פייסבוק המפרסמות מכוניות
הפעל חיפוש מהיר בפייסבוק כדי למצוא קבוצות ודפים שבהם תוכל לשתף את הרישום שלך. מספר קבוצות בפייסבוק מוקדשות במיוחד לפרסומות של אנשים וסוחרים המעוניינים למכור את מכוניותיהם.
ודא שהאנשים בקבוצה ממוקמים בעיקר באזור שלך. סביר יותר שיקנו את המכונית אם לא יצטרכו לנסוע למרחקים ארוכים כדי לאסוף אותה
שלב 4. צור דף פייסבוק נפרד למכירת מספר מכוניות בבת אחת
אם יש לך מלאי מכוניות גדול למכירה, צור דף עסקי שיעזור לך לארגן את הרישומים שלך בצורה נגישה. זה גם מאפשר לך לשמור על חשבון הפייסבוק האישי שלך תוך דף נפרד שבו תוכל לקיים אינטראקציה עם קונים.
אם אתה מתכנן רק למכור מכונית אחת או שתיים, יצירת דף נפרד יכולה להיות טרחה מיותרת
חלק 3 מתוך 3: סיום מכירה
שלב 1. השיב לכל פנייה תוך 48 שעות
באופן אידיאלי, נסה להשיב לכל שאלה או בקשה של קונים פוטנציאליים תוך 24 שעות ולא יאוחר מ- 48 שעות. אתה לא רוצה שהם ישנו את דעתם כי לא הגבת מהר מספיק.
שלב 2. משא ומתן על המחיר עם הרוכש הפוטנציאלי
אם הרכב שלך עומד למשא ומתן, אפשר לקונה להציע הצעה המבוססת על המחיר המבוקש שלך. אם אינך מרוצה מההצעה, הצע הצעה נגדית. קח בחשבון סכום דולר שתקבל כמחיר הנמוך ביותר האפשרי ותעמוד בסכום זה. אם המכונית שלך לא עומדת למשא ומתן, הודע לרוכש כי המחיר שלך יציב.
כלל אצבע טוב הוא לא ליידע את הקונה שהרכב שלך עומד למשא ומתן מראש
שלב 3. קבל את פרטי יצירת הקשר של הקונה הפוטנציאלי
לאחר שקבעת שקונה רציני ברכישת הרכב שלך, אסוף את המידע שלו כדי שתוכל להמשיך ולמכור אותו. זה יאפשר לך לאשר את זהותם, מה שחשוב כדי למנוע קונים מרמה. אתה רוצה לאסוף את:
- שם מלא
- כתובת דוא"ל
- כתובת בית
- מספר טלפון
שלב 4. נפגש עם הקונה באופן אישי כדי לסיים את המכירה ולגבות תשלום
שאל את הרוכש באיזו אפשרות תשלום הוא מתכוון להשתמש ופנה אליך לבנק או לאיגוד האשראי כדי להשלים את העסקה. עדיף לקבל רק מזומן כדי למנוע הונאה, אך תוכל לקבל צ'ק של קופאי כל עוד אתה בודק את הלגיטימיות של התשלום מול הבנק של הקונה לפני שאתה נפרד.
שלב 5. מלא את ניירת המכירות כנדרש על ידי המדינה בה אתה גר
לכל מדינה דרישות שונות למכירת רכב, לכן בדוק באתר DMV כדי לראות אילו ניירות נדרשות על ידי המדינה שלך. זה ילווה אותך בתהליך העברת שם הרכב. לכל הפחות תזדקק לשטר המכירה ולכותרת הרכב. ניתן למצוא תבנית שטר מכר גם באתר DMV.
- ניתן למצוא תבנית שטר מכר באתר DMV. שקול לקבל אישור נוטריוני כדי למנוע הונאה.
- גם אם הם אינם נדרשים, מומלץ לכלול מסמכי אחריות, העתקים של רשומות תחזוקה ושחרור אחריות.
שלב 6. חתמו על הכותרת לקונה לאחר שתקבלו את התשלום
בדרך כלל מופיעים הוראות לחתימה על הכותרת בחלק האחורי של הכותרת עצמה, לכן השתמש בזה כמדריך היכן עליך לחתום. אם שמך הוא השם היחיד בכותרת, הרי שאתה היחיד שצריך לחתום עליו.
- אם בכותרת יש מספר שמות, בדוק אם יש "ו" או "או" המפרידים בין השמות. אם שני השמות מצטרפים "ו", שני הצדדים יצטרכו לחתום על הכותרת. אם מצטרפים אליהם "או", כל אחד מהצדדים רשאי לחתום עליו.
- אל תחתום על הכותרת לקונה עד שתקבל את התשלום במלואו.
שלב 7. סמן את הרישום שלך כ"נמכר "עם השלמת העסקה
חזור וערוך את כל הפוסטים שפרסמת לגבי מכונית ספציפית ברגע שהיא נמכרת. זה כדי למנוע מהקונים להתבלבל ולשמור על מלאיכם מסודר. זה גם יקטין את מספר ההודעות שתקבלו על מכוניות שכבר נמכרו.
טיפים
- אל תוציא את הדף שלך עם המון מכוניות מדי יום, מכיוון שקונים פוטנציאליים עלולים להציף (ולהכעיס) מרוב פוסטים. הגבל את הרישומים שלך לכ -3 מכוניות בכל יום.
- בעת צילום תמונות, הניחו את המכונית שלכם מול רקע רגיל. זה ישמור על המיקוד על המכונית.
- הדגש את התכונות המיוחדות של המכונית שלך בפרסומת שלך כדי למשוך קונים. זה כולל בין היתר דברים כמו שדרוגים, שינויים, גגות שמש וסטריאו.
- מכירת יתר של הרכב שלך יכולה לגרום לאפקט ההפוך ולהרחיק את הקונים. שמור על התיאורים מתחת ל -1,000 מילים והסר פרטים מיותרים.
אזהרות
- היזהר כדי להימנע ממכירת מכוניות לרוכשים הונאים. אמת תמיד קונה פוטנציאלי על ידי איסוף המידע האישי שלו ומעקב באמצעות שיחת טלפון או דוא"ל.
- לעולם אל תיפגש עם מישהו שפגשת באינטרנט בלילה או לבד. תמיד הביא איתך מישהו ובחר מקום מפגש ציבורי מואר היטב.
